A Leo Borj & José Miguel Fernández project regarding ways to implement global wireless coverage.

1. NewCo Soluciones de Cobertura Inalámbrica Global Leo Borj (Nickname) EXMBA - 2004 - S4 Análisis de Viabilidad Empresarial 1 5 de Julio de 2004

3. ¿Cuál es el Problema? CAPILARIDAD ZONAS DE SOMBRA

4. ¿La Solución? 1ª ESTACIONES BASE 2ª REPETIDORES 1ª “Access Point” 2ª “Poste WiFi” NewCo

5. NewCo La Empresa El Producto Ente que crea las condiciones de entorno que generan productos. Objeto que Captura/Satisface la oportunidad de mercado. Proporciona liquidez.

6. ¿En qué consiste el negocio? M+D INTEGRACION & TEST GESTION DE FABRICACION COMERCIA- LIZACION Know How de Producto Know How Industrial Know How Tecnológico Know How de Cliente Necesidad del Cliente Materiales Mano de Obra Instrumentación DINERO del Cliente N ewCo concibe, gestiona, integra, comercializa y COBRA!!

8. Posicionamiento POSICIÓN COMPETITIVA - + + - CAPILARIDAD GAMA BTS: Ericson. Siemens. Nokia Etc. Fuente : E laboración propia .  Localización : :  + Número de emplazamientos. Mucha capilaridad .  - Menor número de emplazamientos.  Gama / Atributos :  Potencia  F iabilidad  Pr ecio  Diseño  Prestaciones  Prestigio DETERMINACIÓN DE LOS EJES DE COMPETENCIA Volumen del mercado ( % de € ) Estaciones Base Repetidores tipo Allgon NewCo PC- Patch de Cobertura FO – Fibra Optica Equipos “Taiwan” NewCo REPETIDORES Allgon. REPET. “ Taiwan” PC FO

11. Mercado Potencial Necesidad de servicio  Instalación de BTS   zona de sombra  Instalación de Repetidor (Tomando como referencia la penetración actual del mercado de telefonía celular) NR = NRe x NUp/NUe x (NOp/NOe)KO x (NSp/NSe)KS Donde: NR = Número de repetidores NRe = Número de repetidores en España NUp = Número de usuarios de telefonía móvil del país NUe = Número de usuarios de telefonía móvil en España NO = Número de operadores NS = Número de estándares KO = Factor de coutilización de infraestructuras KS = Factor de penetración del estándar GSM association (Marzo de 2004)

12. Cuota de Mercado CAPACIDAD: Hay una célula de fabricación por línea de producto • El cuello de botella es la “test station” CUOTA: Función de capacidad de fabricación (Instalaciones + Personal). Función de la capacidad financiera (Circulante). Función de la capacidad comercial (Segmentación + Promoción). Escenario Ventas 1 Escenario Ventas 2

13. Mix de ventas Patch Banda Completa Patch Banda Partida Patch Banda Partida + Poste WiFi Básico Poste WiFi + Ventas Agregadas TIEMPO VENTAS

16. ¿Cómo? Con la Empresa en Red M+D INTEGRACION & TEST GESTION DE FABRICACION COMERCIA- LIZACION Know How de Producto Know How Industrial Know How Tecnológico Know How de Cliente Grupo INYSA (Lambda Antenas) (Amplex) Tyco Electronics “ Core” Nueva Empresa Inergia

17. Estructura de la Empresa Modelo Molecular Modelo COSMO Act. NUCLEARES I+D Marketing Gestión Global Act. NECESARIAS Servic. Generales Tec. Inform. Admon. ORBITAL Pr[e  o]  departamento MOLECULA Pr[e  o]  departamento Ejemplo: Orbital innovador Ejemplo: Cohesión  Robusted en el mercado. Workflow Act. CRITICA Ventas Act. CRITICA Logística Producción

19. Inversión Inm. Permanente Fase - II Instrumentación Maquinaria 89.266 € Fase - I Instalaciones Instrumentación Utillaje 44.271 € Fase - III Instrumentación 165.060 € TOTAL 298.597 €

20. ¿Necesidades de Caja? (1) (2) (3)

21. Financiación Fase - II Instrumentación 89.266 € Fase - I Instalaciones Instrumentación Utillaje 44.271 € Fase - III Instrumentación 165.060 € Circulante Componentes 298.597 € Salarios Gastos generales NOF 1.350.000 € Rec. Permanentes Propios (70%) 250.000 € Ajenos (30%) 110.000 € Total 360.000 € Deuda Temporal (Leasing) 89.266 € Préstamo C.P. Crédito M.P. Total 1.050.000 € (1) (3) (2) (4) (5) (6)