Mi experiencia como emprendedora argentina de sangre toscana: pasión y determinación por lo que uno hace; perseverancia y autocritica; acceso a redes de contacto y apoyo.

1. 3 recursos clave para
iniciar y desarrollar una empresa
La Plata, 26 de abril de 2017

2. Qué se necesita para iniciar y
desarrollar – con éxito – una
empresa?

3. Buena IDEA
Oportunidad de MERCADO considerable

4. Vehiculum aërium, 1490
Leonardo Da Vinci, florentino, 1452
Las ideas de científicos, inventores y emprendedores
tienen que encontrar el contexto adecuado. Innovar es
encontrar nuevas combinaciones tecnológicas para crear
una solución a grandes problemas actuales.

5. El mercado y el estado de la tecnología determinan la
forma final de la idea: tiene que ser realizable en un
producto o servicio, existir personas que quieran
comprar, y superar al producto de la competencia

6. Casita de fiestas “Dumbo”, hace mucho
tiempo atras…
Haciendo travesuras con mi hermana Marina…
De chica siempre tuve grandes ambiciones, era curiosa
e inquieta, tenia muchas ideas para explorar…

7. Space Exploration Technologies
Corporation es una empresa de
transporte aeroespacial fundada en
2002.
Hoy valuada en US$ 25 Billones
Elon Musk, fundador de Tesla y Space X
Pocas personas logran tener éxito en llevar
adelante sus ideas al mercado. Requiere pasión,
determinación, ambición y mucho trabajo.

8. Buscar DESAFIOS
Sobrepasar los MIEDOS
PEDIR AYUDA
Paseo en calesita, plazas varias de La Plata
El carácter, las experiencias de vida, el talento y la
resiliencia son determinantes para triunfar en lo
que uno emprende.

9. Corso di lingua e cultura italiana per figli
di toscani all´Estero
Me uní a las actividades del Circulo en 1981: la Amblea
de socios, la cena anual e “il gruppo giovani”. A los 17
viajé a Italia por primera vez, gracias al apoyo de la
Región toscana.

10. LA ECONOMIA ES UNA CIENCIA SOCIAL
7
Estudié economía en la UNLP pero quería ser política ó
diplomática. Entonces buscaba herramientas que me
permitieran viajar, enfrentar desafíos en contextos
nuevos y trabajar en proyectos con gran impacto socio-
económico

11. En el 2000, gracias al apoyo de Mario Rossi - entonces
presidente del Circulo Toscano de La Plata - armamos mi
postulación para una beca para cursar un posgrado en Gestión
de la Innovación en Pisa
Mario Rossi fue Consejero Regional y asesor de industria, comercio, artesaria y turismo en 1975. De 1978 a 1983 fue elegido
presidente de la Regione Toscana. Fue presidente de IRPET, de la Università Internazionale dell‘Arte y de la Federazione
Regionale Toscana. Fallece en La Plata en 2013.

12. Presentacion del «Proyecto final» luego de concluir una pasantia en una empresa privada. Los alumnos del curso eramos
italianos de regiones diferentes: Calabria, Toscana, Lazio, Trentino, etc., y 3 latinoamericanas de Venezuela, Uruguay y Argentina.

13. La Suerte es lo que sucede cuando la
Preparación se encuentra con la
Oportunidad

14. Italia, 2002
España, 2004
Argentina, 2006
En 2002 comencé a trabajar en META Group, empresa italiana
de consultoría y gestión de fondos de capital semilla. Me quedé
en la compañía 9 años, 5 a cargo de las operaciones en LATAM

15. En 2010 Anne Sophie Dutat, emprendedora francesa con quien
trabajé en su startup, me invitó a ser parte de una red de
mujeres profesionales franco-argentinas. Hoy, la Asociación
Marianne tiene 133 socias.
La Comision Directiva de Marianne junto a Christine Lagarde, presidente del Fondo Monetario Internacional, en Buenos Aires,
marzo 2018

16. Hoy, coordino las actividades de la red de inversores angeles:
atraigo, evaluo, seleccion y preparo emprendedores para
contactarlos con inversores

17. Triple Impacto
Pequeños modelos de
negocio con grandes
beneficios sociales
Modelos de negocio ágiles en
sectores dinámicos con fuerte
impacto en el empleo, la
innovación y la creación de
valor de mercado
El Capital Emprendedor invierte en empresas de alto
potencial: aceleradoras de empresas, redes de ángeles y
fondos de inversión se asocian a emprendedores y los
ayudan a triunfar.

18. Las mujeres tienen menor participación sea en la actividad
emprendedora de alto impacto como en la comunidad inversora. La
plataforma MIA – Mujeres Inversores Angeles – busca facilitar el
acceso a recursos para promover la diversidad y el liderazgo
femenino.
NAVEGAMUNDO
“NAVEGAR” POR EL MUNDO
DEL CONOCIMIENTO

19. Identificar la
oportunidad
Presentar
idea/producto
Producto Mínimo
Viable ó MVP
Búsqueda de
financiamiento
Construir un
equipo
Early Adopters
Búsqueda de más
financiamiento para escalar
Las diferentes etapas del proceso emprendedor

20. Aceleradoras e incubadoras de empresas y otras
estructuras de apoyo a emprendedores
A business accelerator is:
• Deal flow: open application process, highly competitive
• Funding: possible provision of pre-seed investment (loan, equity or grant)
• Dream team: focus on small teams Vs. individual founders
• Program:
o Time-limited support; incl. programmed events + intensive mentoring.
o cohorts or ‘classes’ of startups rather than individual companies.
Organizacion Idea Equipo MVP Servicios $$$ Espacio
Incubadoras    o x 
Aceleradoras      
Fondos de Semilla    x  x
Red de Business
Angels
   x  x
Company Builders  o x   
Consultores    o x x

21. En las etapas de desarrollo de una idea, se necesitan
diferentes recursos con mas o menos intensidad. El
emprendedor tiene que ser hábil para “orquestarlos”
Networking. Modelo
de roles
Capital Emprendedor y subsidios
InfraestructuraCapacitación &
asesorías.
Mentores
?
Coordinación
DE RECURSOS

22. Los actores del ecosistema emprendedor argentino

23. Startup (ealry stage)
Pre-semilla
$50-100 K
Semilla
$0,5 M
Start up
$1 M 2º Round
$2/5 M
Capital de expansión
$10/50 M
Facturación
Flujo de
fondos
acumulado
Business
Angels
Venture Capital
Definición de
producto
No existe aun
facturación
Se completa el
producto
Feedback comercial
inicial (MVP).
Facturación de
primeros clientes.
Venture Capital
Consolida el Producto
Estructura los canales
comerciales.
Expansión Regional.
Partners Estratégicos.
Innovación / desarrollo
continuo de nuevos
productos/ conceptos
La organización se
consolida
Adquisiciones y
partnerships
Fondo
Semilla
Idea. Prueba de
Concepto
años
Crecimiento Expansión
Private Equity
IPO
Montos$ActoresActividades
Aceleradoras
Subsidios de
Programas
públicos
Recursos y actores intervinientes en el desarrollo de la empresa
según el estadio del negocio

24. ¿Cómo evalua un inversor si es un buen negocio?
FUNDADORES - Ego, liderazgo, compromiso, capacidad de ejecución, escucha,
complementariedad
INVERSORES, MENTORES, ASESORES – capital inteligente : $$ + finanzas, distribución, marketing,
internacionalización
COMPARACION INTERNACIONAL – que existe en el resto del mundo, funciona? Es replicable?
REGIONALIZACION – masa critica, modelo escalable
BARRERAS A LA ENTRADA – cuan facil es replicar la idea
INGRESOS PROYECTADOS – es realista? Supuestos que explican el crecimiento
SOLIDEZ DEL NEGOCIO – ganar mercado, aumentar productividad ..
VALUACION PRE-MONEY - coherente
SALIDA – quien podría adquirir este negocio? Que alianzas son necesarias para consolidar? Tiene
chance de hacer un IPO?
“si tuviera $ 1 para invertir, pondría 10
centavos en la idea y 90 en la buena
implementación” . Peter Drucker

25. ¿Cuales 3 recursos son necesarios?
Ser APASIONADO y
DETERMINADO
Ser PERSEVERANTE y tener
AUTOCRITICA
Tener acceso a REDES DE
CONTACTO Y APOYO.

27. CASO 1

28. CASO 2
ROI inversores “última etapa” –
2,5x en 7 meses.

29. CASO 3
ROI inversores “última etapa” –
10x en 7 años

30. GRAZIE !!!
Lisa Ocampo
liocampo@gmail.com
+54 911 5812 8178