1. Desarrollando Emprendimientos Dinámicos Mario Reyes Sebastián González Junio 2010 Quito – Ecuador

4. Socios Escuela de Negocios, Universidad Adolfo Ibáñez . Reconocida por su trayectoria en la formación de profesionales de negocios en Chile y América Latina. Iniciativa que busca en Chile la generación de un C lima de E mprendimiento O rganizado ; formada por un grupo de emprendedores chilenos exitosos ligados a TIC y biotecnología. Invertec-IGT , consultora perteneciente al grupo empresarial Invertec, orientada a implementar prácticas de innovación y distinguida por su capacidad de articular redes. Enfoque en Negocios Enfoque en Innovación y Tecnología Enfoque en Emprendimiento

5. Octantis Long Tail

6. Varias incubadoras temáticas… en una!

10. Proceso Emprendedor Gestación Puesta en Marcha Desarrollo Inicial Escalamiento y Consolidación Motivación para Emprender Identificación de una Oportunidad Elaboración de un Plan Decisión de Emprender Búsqueda de recursos para comenzar Introducción al Mercado Gestión de la Empresa Crecimiento en ventas Capital para escalar operación FUENTE: KANTIS

11. Entonces… hablamos de: Innovación Escalabilidad Internacionalización

12. Dinámica Empresarial - Gacelas Las empresas medianas tuvieron que multiplicar sus ventas 1,5 veces para alcanzar el estatus de grande, mientras que las microempresa tuvieron que multiplicar sus ventas al menos por 3 para alcanzar el estrato de pequeña Tipo de Gacela Número de Gacelas Multiplo de Ventas Porcentaje Micro a Pequeña 26.514 3,2 7,20% Micro a Mediana 788 7,5 0,21% Micro a Grande 283 21,4 0,08% Se mantuvo Micro 340.741 92,51% Pequeña a Mediana 3.801 2,1 10,59% Pequeña a Grande 433 2,9 1,21% Se mantuvo Pequeña 31.648 88,20% Mediana a Grande 1.374 1,5 29,45% Se mantuvo Mediana 3.291 70,55% Total Gacelas 33.193

13. 67.310 ... empresas se crearon en 1996 39.492 ... empresas ya no existían el 2001 13 ... Llegaron a grandes y empezaron como emprendimientos 47 ... Llegaron a grandes y empezaron como pequeñas empresas

15. ¿Cómo crear empresas dinámicas? Dos pilares fundamentales: Redes y Ecosistema Apropiado

18. Se escala en financiamiento mediante lazos débiles Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento Nivel de Riesgo asumido por el inversor Alto Bajo Fundador, Familia y Amigos Ángeles Venture Capital Corporaciones no-financieras Mercados de Equity Bancos Comerciales Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000

19. Existencia de un… Ecosistema apropiado

22. Silicon Valley: Ecosistema

23. Chile: Ecosistema visualizado por Octantis ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN GENERAL ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN GENERAL

24. AEP - Panamá

25. BioInnovar – Costa Rica

26. Avanza Atlántico – Barranquilla, Colombia

27. Uruguay Emprendimiento dinámico RR financieros Capacitación Políticas Gubernamenta- les Servicios Difusión/ Comunicación Networking/ Redes de contacto Cultura y sociedad FZA, UCU, PE, FE, U. de las ideas ANII, PE, MIEM, MEC, LATU ANII, Fomypes, ANII, Empretec, Pacpymes Microcrédito, Banca Local Microc., Fundasol, VC Bca. Local, FE, Ángeles DESEM, Endeavor Universidades, UTU, FJR, PTP Empretec, FZA, Emprecrea Fundasol, Empretec, Emprecrea, FCE, ORT Isede, Unit, Univ., Ciu, Empretec, Pacpymes Investigación de mercado Espacio físico Genéricos (contable, Legal, fiscal, etc) Propiedad Intelectual Validación Tecnológica Asesoramiento estratégico Políticas educativas Políticas productivas Políticas e incentivos económicos Propiedad Intelectual Administración Tributaria Zonas francas Apoyo a PYMES Internet/ Web Medios tradicionales Stakeholders Vinculadores Programas Clusters Clientes Proveedores Inversores Sensibilización Educación técnica y de grado Planes de Negocio Gestión de negocios Aspectos avanzados de negocios No reembolsable/ Reembolso Parcial No reembolsable Reembolso Parcial Reembolsable con garantía Reembolsable a riesgo Modelos de referencia Sector privado/ Gremiales sectoriales Reconocedores del éxito Grupos Plan Ceibal Parques, Polos y Clusters MEF DNPI DGI, BPS Zonamérica, etc Dinapyme Ingenio, consultores Ingenio, PTP Estudios DNPI Univ., FJR, PTP, INIA, LATU PCP, Cámaras, Consultores Webs Inst., base De datos Diarios, TV, radios Involucrados CEGETEC, Urunova, Cámaras Programa Emprender Pacpymes Pacc AJE, OpenCoffee, Entrepreneurship Endeavor Uruguay de las ideas Premio arroba a la Innovación BROU, UEU, Uruguay XXI CREA, GADE Parques Industriales MIEM

28. No es solo Dinero

29. Son también otros nutrientes … Distribuidores Estratégicos Clientes Gobierno Corporativo Co- Emprendedores Aliados Estratégicos Financiamiento Proveedores estratégicos

30. Segmento Gestación Puesta en Marcha Desarrollo Inicial Escalamiento Consolidación Novato diseñar el negocio Constituir la empresa respaldo para ser creíbles rumbo Ejecutivos Interactuar con otros que no están en sus redes Acelerar los trámites redes comerciales + alianzas $$ ángel para salto Científicos & Creativos Encontrar mercados para su idea + diseñar el prototipo Obtener nuevos socios que sepan de negocios modelo de negocios (licenciamiento, venta de servicios u otros) Acercamiento "big player" o vender la tecnología Emergentes Quiere crecer, tiene ideas pero no sabe como Mix financiamiento: factoring, garantías, leasing, leasback u otros P2P con experiencia de diversificación semejante Socios estratégicos, ruta para dar salto Emprendedora mentoring Asociarse o vincularse a sistemas formales Redes institucionales y p2p camino correcto - rumbo Re-emprendedor recuperar confianza Recuperar, reutilizar y crear nuevas redes redes con reputación para credibilidad Capital con Networking Spin Off Un método que permita recoger las oportunidades de negocios Apoyo corporativo para pilotear la idea Tener cultura propia distinta a la de la empresa madre Conseguir nuevos partner y posicionarse en nuevas industrias

32. Casos…

33. Edizard Su labor es comunicar la riqueza agropecuaria de Chile. Busca la difusión de productos agropecuarios chilenos en los mercados de destino o interés, a través de textos promocionales traducidos a diversos idiomas. La innovación de nuestro modelo esta en el esquema particular de entregar valor a cada producto a través de la transferencia de conocimiento integral sobre este

34. Santiago Visión Circuitos Turísticos Temáticos Urbanos Empresa de servicio que ofrece alto contenido de información utilizando como medio el transporte de pasajeros con un fuerte énfasis en la calidad, la seguridad y la promoción de los atractivos turísticos urbanos.

35. Kahi Tuna “ El Verdadero Sabor de Rapanui” Empresa ofrece los sabores exóticos de la Isla de Pascua a través de sus pescados Premiun. 1º producto: Atún con valor agregado. Este negocio “Inclusivo” generación de valor en pescadores artesanales

36. NutraOils Aceites premiun y principios activos de alta pureza en base a semillas: Chia y Jojoba. Negocio inclusivo que da valor a pequeños agricultores en un proceso de certificación Fear-Trade.

37. Movix Empresa especializada en proveer de contenidos para móviles a través operadores de telefonía celular y portales de Internet. Fundada en 2001, se ha establecido como un proveedor innovador de soluciones y servicios móviles en el mercado local. Su misión es desarrollar sistemas y servicios novedosos, manejando tecnologías de vanguardia, adecuándonos a los requerimientos específicos de cada cliente.

38. Recycla Reciclaje de metales con tecnologías de producción limpias. Se concentra en el mercado de los metales no ferrosos, ferrosos y desechos electrónicos, brindando una solución integral a nuestros clientes. A estos, les ofrecemos un destino final a sus excedentes en fundiciones nacionales y extranjeras con el más alto estándar medio ambiental, la compra de sus excedentes de acuerdo a los contenidos de los metales y su valor comercial internacional y alianzas estratégicas con empresas que permiten ofrecer una solución.

40. Dispositivo protector de Uva CL 1651/2006 US 2008/0014306 WO 2008/00741

42. Desarrollo Corporativo

46. Ejercicio PIB de Ecuador (2009) US $60 Billones Crecimiento Anual 4% 1% PIB en 2014 1% x US $60 Billones x (1,04) 5 = US $730 Millones Ventas Año 1 (Pequeña) US $100.000 Crecimiento Anual 58% ~ 60% Ventas Año 5 (Mediana) US $1.000.000 Múltiplo de ventas 10 Numero de ED (Año 5) 730 ( US$730 MM /US $1MM) Meta a Apoyar (20%) 146 ~ 150

47. La Meta Nuevos Emprendimientos Empresas Establecidas CONVOCAR PROYECTOS CAPTACION SELECCION DISEÑO DEL NEGOCIO ACELERACION GO/ NO GO GO/ NO GO GO/ NO GO 450 Empresas Creadas 150 Empresas Dinámicos 4.500 Ideas Apoyadas 45.000 Postulaciones 1/10 1/10 1/3

48. Contacto Av. Diagonal las Torres #2640 Peñalolén - Santiago - Chile Teléfono: (56) 2 331 1163 Sebastián González G. Octantis Potenciadora de Negocios [email_address] Muchas Gracias