Foda

1. UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIOS DE SAN MIGUELITO
FACULTAD DE INFORMÁTICA, ELECTRÓNICA Y COMUNICACIÓN
LICENCIATURA EN INFORMÁTICA EDUCATIVA Y GESTIÓN EMPRESARIAL
DOCUMENTACIÓN DE COMERCIO ELECTÓNICO
LEYDI LOMBARDO PROFESORA: ODESSA ARANDA
8-780-1972
FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
· Identificación de nuevas necesidades de
alimentación y consumo por parte de la
población. Apertura de mercados que permite
ampliar horizontes, tanto de compra como de
venta. La aplicación de nuevas tecnologías es
fundamental para sobrevivir en términos de
competitividad.
· La apertura de fronteras y la globalización
pueden comportar la entrada de nuevos
operadores.
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
· Tu actitud más inquieta facilita innovar y
mejorar el producto/servicio que ofreces.
Esta actitud debes mantenerla a lo largo de todo
el proyecto, no sólo al inicio o hasta su
· El hecho de abordar por primera vez un
proyecto empresarial no debe de ser
automáticamente una debilidad. Pero es
importante insistir en que es recomendable
tener apoyo experto y asesoramiento en el

2. consolidación, para poder ocupar una posición
competitiva en el sector.
· Ser consecuente con las propias capacidades y
contemplar la posibilidad de otras actuaciones
es una correcta manera de proceder.
· Debes creer que el proyecto depende
mayoritariamente de ti, de tus capacidades y de
la actitud que adoptes ante su implementación.
· Tu actitud competitiva es importante. Ayudará
que el proyecto sea competitivo dentro del
sector.
· Disponer de una buena autoestima es
necesario para tener confianza y seguridad en
uno/a mismo/a.
· Las TIC (Tecnologías de la Información y la
Comunicación) son actualmente una oportunidad
de negocio pero en breve serán una necesidad.
La aplicación de las TIC en tu proyecto puede
ser un punto fuerte.
· El hecho de haber identificado un nicho de
mercado es muy beneficioso para tu proyecto.
Intenta analizarlo con detalle y asegura una
estrategia ganadora.
· El hecho de haber identificado un producto que
se puede incorporar a un nuevo mercado o
mercado distinto es muy importante y se
convierte en un punto fuerte del proyecto.
· Aunque no directamente, el hecho de ser
consciente de necesitar más datos indica tu
buena capacidad de análisis y reflexión.
Aprovecha esa capacidad para reforzar tu idea
de negocio.
· Has indicado que es el momento oportuno
para llevar adelante tu proyecto. Es interesante
reflexionar sobre el tema de los flujos
comerciales del sector al que te diriges, el plazo
de tiempo que deberás invertir sin vender, etc...
¿Es el momento adecuado? Cuando todo lo
tengas listo y a punto de trabajar, ¿será un buen
momento comercial?
proceso de emprendimiento.
· Afrontar los problemas buscando apoyo en tu
entorno más cercano es útil porque los hace
más llevaderos, pero la manera más eficaz para
resolverlos es enfrentarnos a ellos para buscar
una solución rápidamente. Reflexiona e identifica
si puede ser una debilidad en tu perfil.
· Además de no haber identificado las ideas
fuerza de tu proyecto y así poderlas comunicar a
tu entorno, no has querido realizar la práctica del
'elevator's pitch'. Un/a emprendedor/a debe estar
motivado/a y convencido/a de que deberá
explicar su idea de negocio con mucha
frecuencia; cuanto mejor lo hagas mejor será el
futuro de tu proyecto.
· Es imprescindible disponer de una
previsión, aunque sea aproximada, de los
recursos económicos necesarios. Forman parte
fundamental del estudio de factibilidad de la idea
de negocio. Hay que valorar el equipamiento
físico inicial, las mercancías, las instalaciones,
los primeros pagos, las licencias; además de los
primeros sueldos hasta el momento de generar
ingresos, entre otros. El plan de empresa te
aportará una pauta que te ayudará a calcularlos.
· Disponer de una persona de referencia que
apoye el proyecto permitirá evitar muchos
obstáculos que seguramente aparecerán. Vale la
pena considerar la oportunidad de contactar con
alguna persona de prestigio, de confianza, que
te pueda guiar y aconsejar.
· Es necesario disponer de una idea clara y
concreta del equipo profesional necesario.
· Se recomienda mejorar el conocimiento
concreto de clientes y competidores. Es una
de las piezas fundamentales de la competitividad
de una empresa.

3. · Disponer de un buen feedback de tu entorno
es muy importante: te permite complementar tu
proyecto y te asegura una buena base sobre la
cual puedes apoyarte.
· Conocer en profundidad el proceso técnico de
tu idea de negocio es positivo.
· Conocer en profundidad el proceso comercial
del sector al que te diriges es imprescindible.
Actualmente el dominio comercial es el principal
factor de competitividad. Aunque alguien del
equipo promotor lo asegure, procura ir
incorporando dicho conocimiento
personalmente.
· Tienes garantizada la ubicación del proyecto.
· Has fijado una política bien definida sobre
los precios a marcar. Si los precios son
mayores o iguales que los competidores, la
calidad debe ser el elemento diferenciador.
Debes validar que los clientes valorarán este
hecho diferencial positivamente.
· La solidez comercial del proyecto y de su
emprendedor es un punto fuerte.
· Las previsiones de generación de ingresos
han sido aproximadas. El hecho de suponer
algunos meses de actividad para generarlos
recomienda hacer un especial estudio del plan
de tesorería, para saber qué volumen de
financiación será necesario para superar estos
primeros meses de arranque del proyecto.
· La argumentación comercial está construida
y seguramente esté basada en el 'elevator's
pitch'. Esta argumentación deberá enriquecerse
en el plan de empresa.
El conjunto de preguntas que has respondido suma una cantidad de puntos que se ha ido
representando gráficamente en el ECUALIZADOR, un sistema gráfico que representa el porcentaje
de los puntos sumados sobre el total.

4. Este ECUALIZADOR tiene como objetivo mostrar una aproximación al nivel de maduración y
viabilidad de tu idea de negocio.
1. La columna EMPRENDEDOR mide el grado de cumplimiento de tus habilidades sobre el óptimo.
Debes tener en cuenta que es una mera aproximación.
2. La columna IDEA mide el grado de factibilidad de tu idea de proyecto, es decir, el grado de
conocimiento que tienes del entorno, la solidez técnica, el equipo que participa, etc.
3. La columna MERCADO evalúa la viabilidad de la propuesta, el nivel de viabilidad sobre el
máximo posible.
Se trata de una simple aproximación que quiere especialmente ser un indicador gráfico a lo largo
de todo el cuestionario.
VALORACIÓN DE LA IDEA DE MI NEGOCIO