¿No sabes como elegir entre una idea de negocio u otra?, aquí una presentación que te puede ayudar a dilucidar este predicamento común de los emprendedores mediante una metodología sencilla y fácil de aplicar.

1. Como seleccionar una
idea de negocio
Marcos Vera Montecinos
Director de Proyectos Alpha
Consulting
Magister © en Innovación Aplicada
mvera@alphaconsulting.cl
Búscanos en:

3. ¿Qué es una idea de negocio?
Una idea de negocios
es una descripción
breve y clara de las
operaciones básicas
de un
negocio que se
desea poner en
marcha

4. ¿Por qué es importante elegir bien
la idea de negocio?
• El 80% de los
emprendimientos fracasa
el primer año, entre las
principales causas se
cuenta el escaso análisis
que se hizo al escoger el
tipo de negocio que se iba
a emprender

5. ¿Dónde están las ideas de
negocio?
• Las ideas de
negocio están
en problemas y
necesidades
detectadas en
el entorno

6. Necesidades

7. Tengo demasiadas ideas
Proceso de selección de ideas de negocio

8. Lupas Way
• Un método muy sencillo es el “lupas way”, el cual debe
considerar tres interrogantes:
• ¿Es atractivo para alguien, alguien lo necesita, alguien lo
desea?
• ¿Cuánto pagaría por ello?
• ¿Cuántos potenciales clientes pagarían?

10. Criterios de selección de ideas de
negocio
• Atractivo del mercado
• Capacidades para poner en marcha la idea
• Requisitos de capital
• Innovación
• Competencia
• Atributos diferenciadores
• Propuesta de valor al cliente
• Barreras de entrada

11. Evaluando la idea de negocio
• ¿El equipo Emprendedor tiene las
capacidades y la motivación necesaria para
llevar a cabo el proyecto?
• Número de personas que lo componen y la trayectoria profesional de cada uno
• Complementariedad de sus capacidades
• Disponibilidad de recursos financieros que comprometer en el proyecto

12. Evaluando la idea de negocio
• El producto o servicio, ¿es realista y
sostenible ante la competencia y los
imitadores?
• Conocer muy bien el producto o servicio, e
identificar las necesidades que satisface
• Evaluar en qué medida es fácilmente imitable por la
competencia
• Cuáles van a ser las características diferenciadoras
frente al resto de los competidores y en que
medida va a poder sostenerse esta diferenciación

13. Evaluando la idea de negocio
• ¿Conocemos bien al cliente? ¿sabremos
mantenerlo?
• Conocer quien va a consumir nuestro producto o servicio
• Conocer sus hábitos de compra, sus necesidades y sus
motivaciones

14. Evaluando la idea de negocio
• El mercado objetivo al que nos dirigimos ¿tiene un tamaño
suficiente?
• ¿Hay barreras de entrada para los competidores que quieran
imitar mi modelo de negocio?
• Sector o sectores a que pertenecen los clientes
• Estimación de la demanda potencial y la tasa de crecimiento anual
esperada
• Principales competidores y reacciones posibles de los mismos
• Entrada de nuevos competidores
• Canales de distribución
• Normativas aplicables

15. Evaluando la idea de negocio
• ¿Dominamos la tecnología que se precisa para
ofrecer ese producto o servicio?
• Vamos a utilizar tecnología propia procedente de un esfuerzo de I+D, o, por el
contrario, será adquirida de terceros
• Tenemos experiencia y conocimiento en el uso de la tecnología o en caso contrario
como cubrir dichas deficiencias
• Precisamos de un proveedor de tecnología, cómo seleccionarlo y fidelizarlo para
obtener de él el mejor servicio

16. Tabla evaluación ideas de negocio
CRITERIO IDEA 1 DESCRIPCION PUNTAJEIDEA 2 DESCRIPCION PUNTAJE
ATRACTIVO DEL MERCADO
CAPACIDADES PARA PONER EN
MARCHA LA IDEA
REQUISITOS DE CAPITAL
INNOVACION
COMPETENCIA
ATRIBUTOS DIFERENCIADORES
PROPUESTA DE VALOR AL CLIENTE
BARRERAS DE ENTRADA

17. • Si estás interesado en aprender acerca de metodologías para
evaluar ideas de negocio y diseñar modelos de negocio, mediante
capacitación y consultoría especializada, contáctanos a
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www.alphaconsulting.cl