Promover e identificar, para satisfacer un requerimiento específico de la organización que lo solicite, a organizaciones interesadas en desarrollarse como futuros proveedores; trabajando en una cadena que eleve la competitividad y mejore las prácticas de ambas organizaciones, estableciendo, además, relaciones estratégicas y comerciales de largo plazo, y escenarios ganar-ganar. Impulsado, con esto, las compras a proveedores nacionales, con la intención de fortalecer el mercado interno, generar mayores ganancias, más empleos y mejores oportunidades de crecimiento para todos los involucrados. ¿Deseas más información o capacitación sobre este tema? Contáctanos: Mail: info@dirhmexico.com.mx LinkedIn: linkedin.com/company/1389187 FB: facebook.com/DIRHMx/ Twitter: twitter.com/DIRHMx

1. DIRH® || Propuesta de Desarrollo de Nuevos Proveedores ©2016 1
Carta Descriptiva Desarrollo de Proveedores
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Objetivo General
Promover e identificar, para satisfacer un requerimiento específico de la organización que lo solicite, a organizaciones
interesadas en desarrollarse como futuros proveedores; trabajando en una cadena que eleve la competitividad y
mejore las prácticas de ambas organizaciones, estableciendo, además, relaciones estratégicas y comerciales de largo
plazo, y escenarios ganar-ganar. Impulsado, con esto, las compras a proveedores nacionales, con la intención de
fortalecer el mercado interno, generar mayores ganancias, más empleos y mejores oportunidades de crecimiento para
todos los involucrados.
Objetivos Específicos
 Identificar las necesidades de proveeduría de la organización.
 Instrumentar un proceso estandarizado para la identificación, selección y atracción de proveedores nuevos,
según las necesidades identificadas.
 Consolidar una base de datos de proveedores, alineada con los requerimientos institucionales y de alto valor.
 Implementar, en su caso, un procedimiento base para institucionalizar un Sistema de Calidad de los nuevos
proveedores.
 Impulsar que los encadenamientos productivos favorezcan el flujo de conocimiento y la transferencia
tecnológica de la organización líder hacia las organizaciones proveedoras.
Procedimiento
I. IDENTIFICACIÖN DE NECESIDADES
II. INVESTIGACIÓN Y ENTREGA DE BASE DE DATOS
a) Razón Social del Proveedor
b) Domicilio fiscal del Proveedor
c) Ubicación de sus instalaciones
d) Fecha de inicio de operaciones
e) Volumen total de ventas anuales
f) Volumen total de ventas anuales de exportación
g) Volumen total de ventas anuales nacionales
h) Clientes principales dentro y/o fuera del territorio nacional
i) Principales productos comercializados
j) Materias primas utilizadas
k) Sector al que se encuentra incorporado
l) Personal clave de la organización
m) Principales planes de negocio a corto, mediano y largo plazo
n) Premios y certificaciones
o) Índice de entregas puntuales
p) Índice de rechazo interno y externo.

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Duración
Identificación de necesidades 1 a 4 días
Investigación y entrega de base de datos 25 a 30 días
Tiempo total promedio 30 días

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Introducción
Las nuevas características del mercado a nivel global, obliga, a las organizaciones a cambiar al ritmo del
mismo y alinear sus estructuras administrativas, comerciales y productivas a los nuevos retos y necesidades
de sus clientes. Una de las estrategias para lograr esto, y que ha demostrado gran efectividad,
principalmente para encauzar los esfuerzos de mejora de procesos, es el desarrollo de proveedores. Contar
con proveedores adecuados, impacta directamente en la competitividad de la organización, así como en
una serie de beneficios corporativos como reducción de costos, incremento de utilidades, mejora en la
administración de la cadena de suministros, presencia en mercados diversos, etc.
Considerando además que, para todas las organizaciones, los proveedores son parte esencial del desarrollo
de productos, servicios y bienes, y son corresponsables de asegurar el cumplimiento a lo requerido en la
Orden de Compra; y que, con esto, se podrá satisfacer una necesidad específica de la cadena de
suministros, a la vez, que se cumplen los procesos establecidos para el funcionamiento adecuado de su
organización, asegurando la satisfacción de los clientes, como premisa de negocios. En DIRH® hemos
desarrollado un procedimiento mediante el cual podemos vincular a su organización, con los mejores
nuevos proveedores.
Nuestra metodología, nos asegura que, mediante el establecimiento puntual de sus requerimientos de
proveeduría, la localización por nuestra parte de pequeñas, medianas y grandes organizaciones afines al
servicio o producto requerido y una serie de visitas, elaboración de cuestionarios, obtención de información
institucional y comparación de variables, localizaremos al proveedor exacto e idóneo.
El propósito de éste estudio es calificar, sobre 8 variables (Administración, Finanzas, Desarrollo de personal,
Mercadotecnia, Ventas, Procesos, Mejora Continua, Seguridad, Medio Ambiente y Salud (EHS)), aspectos generales
de cada organización evaluada y dotar a la organización solicitante, no solo de nuevos proveedores, sino
encaminar este proceso a lograr una cadena de suministros consolidada y que a la larga, más que
proveedores, cuente con socios de negocios, que permitan incrementar la competitividad y productividad
de ambas marcas. Al iniciar este proyecto con DIRH®, tenemos como prioridad, satisfacer estas premisas.

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Metodología
Mediante la aplicación de este estudio se pretende poder obtener una calificación de los potenciales
proveedores, considerando los elementos que propuestos y definidos en conjunto, así como llevar a cabo
mecanismos de mejora a la cadena de suministros que permitan una mejora institucional, establecer
acompañamientos de marca y una cultura de socios de negocios, más allá de la relación estándar cliente-
proveedor. El producto clave que dará como resultado de este estudio, será la Base de Datos de los
nuevos proveedores.
Los cuestionarios aplicados, serán un instrumento de medición propio de la metodología aplicable en este
caso. Permitiéndonos evaluar y asignar calificaciones sobre los siguientes aspectos:
1. Administración
2. Finanzas
3. Desarrollo de personal
4. Mercadotecnia
5. Ventas
6. Procesos
7. Mejora Continua
8. Seguridad, Medio Ambiente y Salud (EHS)
Los resultados obtenidos, se clasificarán, evaluarán y el resultado será presentado mediante 3
documentos. Una Base de Datos de Nuevos Proveedores, un Informe de Actividades DIRH® y el Reporte
Ejecutivo DIRH®.
Entregables
5 ejemplares de Base de Datos de Nuevos Proveedores, Informe de Actividades DIRH® y Reporte Ejecutivo
DIRH®, empastados a color, más el archivo PDF entregado vía correo electrónico.
1 presentación ejecutiva para dar a conocer los resultados a las personas indicadas. (Hasta 10 personas,
horario y fecha por confirmar, evento opcional).