Glosario plan de negocios

1. Universidad Fermín Toro
Vicerrectorado Académico
Facultad de Ingeniería
Cabudare, Edo. Lara
Alumno:
Marcos Serrada
C.I. 23.933.123
Prof. Anayda Chariffé Ochoa
Diciembre, 2016

2. Plan de Negocios
 Un plan de negocios (también conocido como proyecto de
negocio o plan de empresa) es un documento en donde se
describe y explica un negocio que se va a realizar, así
como diferentes aspectos relacionados con éste, tales
como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar
para alcanzar dichos objetivos, el proceso productivo, la
inversión requerida y la rentabilidad esperada. Se suele
pensar que elaborar un plan de negocios es una tarea
compleja para la cual es necesario recopilar abundante
información y hacer una exhaustiva investigación; pero lo
cierto es que se trata de una tarea que cualquiera que
tenga bien en claro los objetivos que quiere alcanzar con
el plan y conozca su estructura, puede realizar.

3. ¿Cómo preparar un plan de negocio?
Cada negocio o empresa por pequeño que este sea necesita desarrollar un plan
de negocios y aunque esto lleva su tiempo e incluso capital, vale la pena
realizarlo para poder enfrentar las oportunidades y obstáculos esperados e
inesperados que se presenten en el futuro. Para hacer esto, usted deberá mirar
seria y detenidamente cada elemento del plan.
Aprender a:
 Definir su mercado objetivo
 Evaluar su riesgo y recompensa
 Identificar sus competidores
Para realizar un plan de negocios es necesario darle la importancia que merece
ya que de su estructura dependerá el éxito o fracaso del proyecto. La
planeación, entre otras cosas, permite pensar en las oportunidades de los
negocios potenciales, asimismo en las amenazas que se pudieran enfrentar, todo
ello le facilita las decisiones a la empresa ya que ayuda a mitigar los riesgos a
través de las acciones diseñadas y razonadas previamente en estrategias pero
fundamentadas en información verídica y confiable.

4. Finalidad de un plan de Negocios
 Tener definido el modelo de negocio y sus
acciones estratégicas.
 Determinar la viabilidad económico- financiera
del proyecto empresarial.
 Definir la imagen general de la empresa ante
terceras personas.

5. Micro, Pequeña y Mediana Empresa
 Las pequeñas y medianas empresas son entidades
independientes, con una alta predominancia en el
mercado de comercio, quedando prácticamente
excluidas del mercado industrial por las grandes
inversiones necesarias y por las limitaciones que
impone la legislación en cuanto al volumen de
negocio y de personal, los cuales si son superados
convierten, por ley, a una microempresa en una
pequeña empresa, o una mediana empresa se
convierte automáticamente en una gran empresa.

6. Micro, Pequeña y Mediana Empresa
 La pequeña y mediana empresa, también conocida
también por el acrónimo PYME, es una empresa con
características distintivas, y tiene dimensiones con
ciertos límites ocupacionales y financieros
prefijados por los Estados o regiones. Las pymes son
agentes con lógicas, culturas, intereses y un
espíritu emprendedor específicos. También existe el
término MiPYME acrónimo de "micro, pequeña y
mediana empresa", que es una expansión del
término original, en donde se incluye a
la microempresa.

7. Aplicaciones del Plan de Negocios
 Facilita la negociación con proveedores.
 Captación de nuevos socios o colaboradores.
 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
 Establecer metas a corto y mediano plazos.
 Definir con claridad los resultados finales esperados.
 Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
 Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su
aplicación.
 Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
 Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas
correctivas.
 Tener programas para su realización.

8. Estructura común
 Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las demás partes del
plan de negocios, que incluye una breve descripción del negocio, las razones que
justifican su puesta en marcha, el equipo de trabajo, la inversión requerida y la
rentabilidad del proyecto.
 Definición del negocio: en la definición del negocio se describe el negocio y los
productos o servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio y las
estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, y se indican los datos básicos
del negocio, tales como el nombre y la ubicación.
 Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describen las principales
características del público objetivo y la futura competencia, y se desarrolla el
pronóstico de la demanda y el plan de comercialización.
 Estudio técnico: en el estudio técnico se describen los requerimientos físicos
necesarios para el funcionamiento del negocio, el proceso productivo, la
infraestructura y el tamaño del local, la capacidad de producción y la disposición
de planta.

9. Estructura común
 Organización: en la organización se describe la estructura jurídica y orgánica del
negocio, las áreas o departamentos, los cargos y funciones, el requerimiento de
personal, los gastos de personal y los sistemas de información.
 Estudio de la inversión y financiamiento: en esta parte se señala la inversión que
se va a requerir para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el
primer ciclo productivo, y el financiamiento externo que se va a buscar si fuera el
caso.
 Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las proyecciones
de los ingresos y egresos del negocio, incluyendo el presupuesto de ventas, el
prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectado, y el presupuesto operativo o
estado de ganancias y pérdidas proyectado.
 Evaluación del proyecto: por último, en esta parte se desarrolla la evaluación
financiera del futuro negocio, la cual incluye el cálculo del periodo de
recuperación de la inversión y los resultados de los indicadores de rentabilidad
utilizados.

10. Importancia de un Plan de Negocios
 Primero porque nos permite entender desde el principio
cuáles serán los gastos y costos a los que nos
enfrentaremos. De esta forma, podremos saber cuánto
necesitamos vender para llegar al punto de equilibrio (es
decir, para lograr salir “tablas”) y para que el negocio
comience a dar utilidades. Lanzarnos a poner un negocio
sin tener esto bien claro, es como dar un gran salto al
vacío, con los ojos vendados. Pero además un plan de
negocios es un documento indispensable en caso de
requerir financiamiento, ya sea particular (buscar socios
que le entren con nosotros) o bien a través de alguna
institución financiera. Ninguna persona seria invertiría en
un negocio que no tiene un plan de negocios bien hecho,
detallado, que demuestre la rentabilidad potencial.

11. Beneficios de un plan de negocios
 Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.
Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el
éxito.
 Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan fuerza a
considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno.
 Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos claves del
negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.
 Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realización de tareas de
acuerdo con un calendario establecido.
 Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con
flexibilidad en la organización, al ofrecer la posibilidad de realizar cambios
cuando algunos de los factores del negocio experimentan variaciones.
 Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan original,
así como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en función de
resultados parciales.
 Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que aparezcan
a medida que el negocio evoluciona.