Estamos abordando la segunda expansión de nuestra red inmobiliaria, en todo Euskadi y en zonas seleccionadas de España. ¿Trabajas o tienes interés en trabajar en el sector inmobiliario? Échale un vistazo (breve) a nuestra propuesta y, si crees que te encaja, concierta una cita con nosotros. Se trata de trabajo y de prosperar, sin letra pequeña y con gran empuje.

1. ¡TRABAJA EN NUESTRA
RED INMOBILIARIA!
Trabaja con nosotros en Red Inmobiliaria mariatomasa.com…
…en cualquier zona de España, con tu propio nombre y con nuestra ayuda.

2. ¿YO?
¿Trabajas en el sector inmobiliario, tal vez empleado o con agencia propia, o quisieras trabajar en él?
¿Tienes ganas y necesidad de prosperar? ¿Quieres pertenecer a una familia en la que capitalizar tu
trabajo comercial y hacerlo cada vez más valioso? ¡Invierte 10 minutos en nuestra presentación!

3. EN PRIMER LUGAR…
¡Aquí va nuestra mano!
¡Gracias de antemano por prestarnos tu atención!

4. PERMÍTANME PRESENTARME
(COMO AUTOR DE ESTA
PRESENTACIÓN)
Ricardo Devis
Director Estratégico de RED MARIATOMASA.COM
Consultor senior especializado en la dirección y coordinación de
proyectos tecnológicos para las AAPP, instituciones y grandes
compañías (Gobierno Vasco, Izenpe, Ayuntamiento de Vitoria-
Gasteiz, AENA…)
Profesor de posgrado de la Universidad de Deusto y colaborador
con el Deusto Entrepreneurship Centre.
Especialista en el desarrollo de modelos de negocios en Internet.
http://es.linkedin.com/in/devis/

5. ¿POR QUÉ ESTOY
AQUÍ (DE VERAS)?
Pues porque creo que hay una nueva
forma de hacer las cosas… en general.
¡Y una forma nueva de hacer las cosas
en concreto en el terreno inmobiliario!
Estoy comprometido con la red
inmobiliaria mariatomasa.com porque
creo que nos podemos ayudar para
prosperar, aprovechándonos del
mercado digital y de que otros, los
demás agentes, parecen no haberse
dado cuenta todavía del potencial que
esto representa. Estoy aquí. Punto .

6. LO QUE VAMOS A TRATAR
El mercado actual Las oportunidades Nuestra Red: ¡Tu Red!

7. EL MERCADO ACTUAL
El desplome del mercado inmobiliario
Los escaparates a pie de calle
La inversión y la desinversión en las agencias

8. ¿CUESTIÓN DE GRÁFICAS?
Pues… ¡si no hay más remedio….!

9. EL DESPLOME DEL
MERCADO ES
PATENTE
Los precios de las viviendas
empezaron a caer de forma
generalizada en 2.008, y el fondo sólo
se está avistando en 2.014.
El mercado inmobiliario cae, y caen
también los negocios y las agencias
inmobiliarias.
La percepción intuitiva nos dice que
vivimos en época de crisis y que el
volumen de negocio no puede ser el
mismo que antes. Pero… ¿no hay
negocio, de verdad?

10. PERO… ¡NO
PARECE SER PARA
TANTO! ¿O SÍ?
En realidad los precios de mercado
han experimentado una subida
constante, pero el pico del boom
inmobiliario (que después se ha
desinflado) nos ha generado una
sensación de decepción tras la
excesiva euforia inmobiliaria.
La gente sigue necesitando viviendas,
y si suben los alquileres y bajan las
ventas se debe a la inseguridad del
mercado, a la situación de ajuste de
los bancos, a… una nueva situación de
complejidad… ¡que no nos va a dejar!

11. LAS INMOBILIARIAS
A PIE DE CALLE
…requieren inversión y esfuerzo
presencial (casi continuo), además de
un arduo trabajo organizativo (no hay
más que ver los escaparates) y, en
definitiva, una estructura de gastos
asociados al local y a sus habitantes.
Hubo tiempos en los que la mayoría de
las ventas fueron, en realidad,
compras.: los interesados pasaban… y
compraban o alquilaban.
Pero… ¿qué pasa hoy en día con estas
agencias-escaparate?

12. ABANDONOS, TRASLADOS…

13. MUCHAS
AGENCIAS SE HAN
PASADO A PISOS
Sobre todo porque los pisos/oficinas
(ya no a pie de calle) son más
económicos y, también, porque no
están sujetos al escrutinio del visitante
fugaz, así que la presencia puede ser
modulada mejor.
E incluso algunas agencias individuales
han adoptado pisos/oficinas baratas
para intentar paliar el síndrome
ocasionado por la pregunta
capciosa… ¿tienes la agencia en tu
casa?

14. …PORQUE CONFÍAN EN LA GESTIÓN POR INTERNET
Dado que prácticamente todas las agencias inmobiliarias publican sus fincas en portales generalistas

15. EL TRÁNSITO POR PORTALES
INMOBILIARIOS ES OBLIGATORIO

16. ASÍ QUE… ¿CUÁL ES LA
DIFERENCIA ENTRE AGENCIAS EN
ESTOS PORTALES INMOBILIARIOS?
Pues… ¡prácticamente ninguna!
Todas las agencias publican sus fincas de forma parecida, con
similares fotos y descripciones sustituibles, en la mayoría de los
casos (exceptuando las exclusivas, en cualquier modalidad) en
sintonía con las publicaciones , en los mismos portales, de los
propietarios y , casi siempre, de otras agencias.
Casi todas las agencias cuentan con “oficinas virtuales” en estos
portales, con la misma apariencia, con muchas fincas repetidas en
otras agencias.
Así que… ¿cómo compiten? ¡Pues pagando! Pagando más para
que sus fincas estén en los primeros puestos, pagando para…

17. PERO NO SE PRESTA MUCHA
ATENCIÓN A LA PROPIA WEB
• ¡Porque no renta!
• Las sitios Web de las inmobiliarias tradicionales (de las de “a pie de calle” –
hayan pasado o no a oficinas en pisos elevados-) suelen estar poco
cuidados y desfasados respecto de las fincas publicadas por las agencias
en los portales inmobiliarios generalistas.
• Porque no reciben, ni mucho menos, tantas visitas como las fincas
anunciadas en Idealista, Fotocasa, pisos.com, etc.
• Así que, teniendo en cuenta lo que cuesta introducir una finca y lo rápido, a
veces que salen, ¿por qué invertir en informática propia cuando los portales
(Idealista y cía) te lo dan hecho y tienen más visitas?
• Pues porque… ¡Queremos potenciar nuestra identidad, nuestra forma de hacer las
cosas! Al menos así lo queremos en la red inmobiliaria mariatomasa.com

18. Y QUIZÁS HABRÍA
QUE PRESTARLE
MÁS ATENCIÓN 
Pues los usuarios no sólo buscan en los
portales inmobiliarios generalistas, sino
también, sobre todo, en buscadores
Web (como Google, Bing, Yahoo o
Ask).
Así que las inmobiliarias tendrían que
estar bien posicionadas en
buscadores, en redes sociales y en
foros Internet. Lo que supone que no
sólo basta con estar en los portales
generalistas; y no basta tampoco con
pagar en ellos (pues hemos notado
que se da escasa diferenciación)

19. Y TENEMOS UN ESTILO PROPIO
• En nuestros sitios Web se presta especial atención al detalle:
• Gran cantidad de fotografías (en algunas fincas más de 200 fotos)
• Fotos en galería automática
• Fotos de gran tamaño, características de la finca
• Galerías de fotos para generar una visión general del inmueble
• Descripciones muy detalladas (que asemejan, en algunos casos, una visita
narrada de la finca)
• Categorización exhaustiva (tipo de inmueble, localización, número de
habitaciones, características, resumen, condiciones, etc.)
• …y componer todo esto nos lleva bastante tiempo.
• Y por eso nuestros sitios Web son, probablemente, los más cuidados del sector.
• Y es el trabajo que hacemos para nuestros socios, para que estén orgullosos de la
presentación de sus fincas ante propietarios y clientes.

20. AUNQUE... EL COSTE DE TAL
ATENCIÓN… ¿RENDIRÁ
BENEFICIOS?
El problema no es ése . El problema es si la inversión (que
indudablemente tiene su coste) realizada en la Web propia y, en
general, en la estrategia digital diferenciada de una agencia
inmobiliaria le resultará rentable.
Y la respuesta es… ¡pues claro que sí! ¡Claro que es rentable!
El problema principal que se da aquí es que las agencias
inmobiliarias no suelen ser nativas digitales. Es decir, que no suelen
tener experiencia en el manejo de las herramientas y
posibilidades Internet. Y por eso la mayoría, la inmensa mayoría de
las agencias son “agencias de local”, “agencias físicas”… que
también están en Internet (bueno, un poco: en los portales
generalistas). Pero hay que contar con una estrategia.

21. NOSOTROS SÍ
CREEMOS EN LA
WEB 
• Y por eso invertimos en ella: en
nuestra Web de cabecera
(mariatomasa.com) y en los sitios
Web de nuestros agentes
(red.mariatomasa.com).
• La Web es nuestra mejor tarjeta de
visita y la mejor carta de
presentación de nuestros agentes:
nos muestra cómo somos, con
nombre y cara, con los pies en el
suelo… y con el ánimo y la
proyección en Internet, en la red.

22. LAS OPORTUNIDADES
Las mismas necesidades… con otras reglas
Las búsquedas por Internet
La agencia inmobiliaria digital

23. EL MERCADO ESTÁ VIVO… PERO CON OTRAS REGLAS
Las necesidades son las mismas, los precios son distintos: el papel de las inmobiliarias es, ha de ser,
diferente

24. LA DIFERENCIACIÓN
Tenemos que ser competitivos aplicando estrategias de diferenciación, modelos diferentes del resto.

25. Y LAS OPORTUNIDADES… ¡RADICAN EN INTERNET!
Es el momento de que las agencias inmobiliarias cambien sus esquemas y su comportamiento.

26. INTERNET ES EL LUGAR COMÚN DE
TOD@S... PARA CASI TODO
Antes de dirigirse a una agencia, los usuarios han buscado y
rebuscado por Internet.
Después de estar con una agencia, los usuarios buscan y rebuscan
por Internet
Los futuros arrendatarios intentan localizar los pisos en alquiler y a
sus propietarios para evitarse la comisión, porque en este mercado
(casi) todos publican en los mismos portales.
Los propietarios de fincas en compraventa publican precios
inferiores a los de las inmobiliarias en portales generalistas.
Los anuncios en los motores de búsquedas funcionan muy bien y
atraen mucho tráfico hacia otros sitios Web… como los nuestros 

27. BÚSQUEDAS EN EUSKADI
inmobiliaria
alquiler
pisos
venta

28. ¿QUÉ SE BUSCA EN EUSKADI?
• Las búsquedas de alquileres se mantienen en el
tiempo con una frecuencia parecida desde
2005. Lo que significa que la necesidad se ha
mantenido.
• Y las búsquedas de ventas parecen estabilizarse.
• Sin embargo las búsquedas de inmobiliarias han
descendido de forma dramática.
• Tal vez porque su sentido, el papel de las
inmobiliarias tradicionales, ya no resulta atractivo.
• Parece que las inmobiliarias de siempre han
perdido la dilección de los usuarios Internet porque
no encuentran su valor en la cadena comercial.

29. MÁS CLARO AÚN… EN ESPAÑA
inmobiliaria
alquiler
pisos
venta

30. EN POCAS
PALABRAS…
Las agencias inmobiliarias han de
adaptarse a los comportamientos y
querencias de los nuevos usuarios, los
nuevos propietarios, los nuevos
intermediarios y los nuevos tipos de
relaciones en Internet.
Los usuarios (y el resto de los agentes,
incluidos los propietarios, que también
publican ya sus fincas directamente en
Internet) reclaman un nuevo tipo de
enfoque en el que se mezclan
empatía, educación digital y
profesionalidad… conjuntadas.

31. FACEBOOK COMO EJEMPLO

32. UNA INMOBILIARIA DIGITAL ES… UNA OPORTUNIDAD
Oportunidad para hacer negocio, para competir en condiciones ventajosas con inmobiliarias tradicionales

33. NUESTRA RED: ¡TU RED!
Infraestructura gratuita: Web, Publicidad, Asesoría Jurídico-Fiscal, etc.
Focalización en las acciones comerciales

34. ¿QUÉ TE OFRECE NUESTRA RED?
• Te ayudamos a montar tu propia
agencia en una zona geográfica
que gestionarás en exclusiva, con
nuestra colaboración.
• Te damos un sitio Web propio,
soporte informático, publicidad,
asesoría jurídico-fiscal y formación.
• Nos ocupamos de los gastos para
que te puedas dedicar a la parte
comercial.
• …a cambio de una participación
muy razonable en los beneficios.

35. TE OFRECEMOS UNA WEB INMOBILIARIA PROPIA
De aspecto profesional y cuidado, inserta en la Red Inmobiliaria mariatomasa.com
Con tu propia dirección Web (http://red.mariatomasa.com/lydia)

36. UN SITIO WEB
COMPLETO CON…
El nombre, la imagen y la zona del
agente inmobiliario.
El soporte y la imagen de la red
mariatomasa.com
Filtros de búsqueda por alquiler/venta,
ubicación, tipo de finca y
características especiales.
Una visión general de las finas con las
que operas, con fotos y detalles
básicos (y una ficha por cada finca,
con muchas fotos y detalles)

37. WEB CON FINCAS
ASOCIADAS A TU
IMAGEN Y MARCA
Nos proporcionas las fotos, los datos y
la descripción de una finca y la red se
encarga de todo lo demás:
- El procesado de las fotografías :
selección, redimensionamiento ,
compresión (para la Web) y marca
de agua.
- La maquetación de la página Web
- La difusión en redes sociales
- La publicitación en portales
inmobiliarios y motores de
búsqueda

38. ¿Y LOS EJEMPLOS?
Nuestra red está ubicada (en Internet) en:
http://red.mariatomasa.com
Y he aquí los sitios Web de algunos de nuestros asociados:
• http://red.mariatomasa.com/irune
• http://red.mariatomasa.com/lydia
• http://red.mariatomasa.com/ana
• http://red.mariatomasa.com/carlos
• http://red.mariatomasa.com/marian
…y muchos más

39. NO QUEREMOS QUE GASTES TU TIEMPO EN LA OFICINA
Así que no tienes que introducir las fincas que captes en los portales, ni pasarte por la oficina. Simplemente
queremos que dediques tu tiempo a lo que tiene valor: a tu actividad comercial. Y del resto nos ocupamos
nosotros (procesamos tus fotos, las maquetamos, las publicamos, etc. y te mantenemos informado)

40. PROCESAMOS TUS FOTOGRAFÍAS
Elegimos las mejores, las redimensionamos, les añadimos la marca de la red y las publicamos.

41. TE DAMOS CUENTAS DE E-MAIL
• Las cuentas de email que quieras
• irune@red.mariatomasa.com
• roberto.diaz@red.mariatomasa.com
• loquesea@red.mariatomasa.com
• Cuentas sin límite de espacio, para que
envíes y recibas fotos o ficheros de
cualquier tamaño.
• Y te enseñamos a configurar tus
dispositivos (PCs, tablets, móviles) para
usar el email y otros programas que
utilizamos habitualmente.
• Es más: uno de nuestros técnicos te
ayudará a configurarlos in situ. Y es
que no te dejamos sólo nunca .

42. Y TAMBIÉN UNA RED
SOCIAL PRIVADA
Para que podamos comunicarnos en
público y en privado.
Con foros en los que tratar asuntos de
interés, de forma abierta o también de
manera confidencial.
Con noticias interesantes del sector y
de la red.
Con la posibilidad de utilizar espacio
ilimitado para vuestros propios grupos
o foros privados.

43. PUBLICAMOS TUS FINCAS EN REDES SOCIALES
…en los perfiles de la red de mariatomasa.com y en los tuyos propios.
En todo caso, los enlaces Web se dirigirán a la finca en tu Web de agencia, a tu propia página. Web

44. PAGAMOS TU PUBLICIDAD EN LOS INMO-PORTALES
En todos los portales Web inmobiliarios en los que publique la red… allí estarán tus fincas.

45. TE PROPORCIONAMOS ASESORÍA JURÍDICA INTEGRAL
Los contratos de arrendamiento, de compraventa, de alquiler con opción de compra… son cosa nuestra.
Y también te asesoramos, y a tus clientes, sobre contratos, opciones y consecuencias fiscales.

46. Y TE PROCURAMOS FORMACIÓN
…sobre todo lo anterior … y sobre ventas, técnicas de fotografía, Internet, etc.
Para que te puedas dedicar a captar y vender fincas … ¡Con fundamento!

47. FORMACIÓN ESPECÍFICA
• Uso de buscadores: Google / Bing
• Correo electrónico: lo básico
• e-Fotografía: cámaras y fotos
• Redes Sociales: FB y Twitter
• Aspectos jurídicos básicos
• Gestión de las tareas diarias
• Nociones fiscales elementales
• Fiscalidad inmobiliaria
• Gestión comercial de clientes

48. FOCALIZACIÓN COMERCIAL
• El objetivo de nuestra estrategia es
que los agentes de nuestra red se
dediquen a captar fincas y a
venderlas.
• Y que la red se ocupe de lo demás.
• Captar clientes potenciales (de la
calle, desde Internet)
• Conseguir/realizar fotografías y
descripción detallada de fincas. Y
enviarlas a la red.
• Cerrar operaciones (alquileres,
ventas) y dejar a la red el papeleo.

49. ¿POR QUÉ?
• En el trato común entre agencias inmobiliarias, cuando una aporta la finca y
el otro el posible cliente, se reparten los beneficios finales al 50%.
• Cada agencia soporta sus propios gastos estructurales, de empleados, de
publicidad y de gestión jurídica. Y el beneficio neto se reparte.
• En la red inmobiliaria mariatomasa.com queremos tratar a nuestros socios
como agencias inmobiliarias de la misma categoría, y a la vez
recompensarles por su adscripción a nuestra red, por su colaboración
permanente.
• Así que, alcanzando unos objetivos mínimos, nuestros asociados tendrían para sí
el acuerdo básico entre inmobiliarias (el 50% para la red, el 50% para ellos),
pero atendemos sus gastos de estructura, su inversión, para que puedan
dedicarse directamente a lo práctico: a vender.
• ¿Por qué? ¡Pues porque queremos llegar lejos!

50. “
”
SI QUIERES IR RÁPIDO CAMINA
SOLO, SI QUIERES LLEGAR LEJOS
VE ACOMPAÑADO.
Dicho Masai

51. NUESTROS AGENTES NOS
ACOMPAÑAN… ¡PARA LLEGAR
MUY LEJOS!
La red inmobiliaria mariatomasa.com integra a
agentes que operan en exclusiva en áreas
delimitadas y cercanas a sus propios domicilios, lo
que les permite entregarse con fruición a un trabajo
con el que disfrutan (nuestros agentes son
marcadamente vocacionales y apasionados con su
trabajo) y aportar, a la vez, un conocimiento
profundo de la zona en la que desarrollan su
actividad.

52. EXCLUSIVIDAD ZONAL
• Los contactos de fincas que capte
la red en tu zona (mediante
publicidad, por pago en portales
inmobiliarios, a través de
avisadores o por contacto directo)
• …te los pasamos para que los
gestiones en exclusiva.
• Y esos contactos se unirán a los que
captes tú (por Internet, por rótulos
en la calle, por terceros, etc.).
• Y el conjunto se irá pasando a la
Web y al resto de portales y redes.

53. CONTACTOS A TODA VELOCIDAD
• Utilizamos las más
modernas herramientas de
trabajo comercial en
equipo, y esto nos permite
enviar mensajes multi-canal
simultáneamente al correo
electrónico, al teléfono
(push) y al resto de sistemas
de gestión de nuestros
agentes.
• Nuestro equipo siempre
está conectado… ¡a nuestro
cargo! Se lo ponemos fácil
para que no pierdan tiempo

54. ¡ESTAMOS CRECIENDO CON PASOS DE GIGANTE!
Contamos con agentes y fincas en Algorta, Andoain, Balmaseda, Barakaldo, Bilbao (Abando, Casco
Viejo, Deusto Norte, Deusto Sur), Castro Urdiales, Labastida, Las Arenas, Leioa, Mungia, Neguri, Romo, Rioja
Alta, Ondarroa, Portugalete, Santa María de Getxo, Santander, Santurtzi, Sopelana, y Zalla.

55. Y QUEREMOS EXPANDIRNOS… ¡CONTIGO!
Buscamos agentes para los territorios de Araba/Álava, Bizkaia y Gipuzkoa y sus capitales (Vitoria-Gasteiz,
Donostia/San Sebastián, Bilbao). Aunque no desechamos otras zonas (habría que hablarlo con nuestro
Departamento de Estrategia). Así que… ¡Ahora es la oportunidad de trabajar donde vives!

56. ¿CUÁLES SON LOS PRÓXIMOS PASOS?
Concertar una entrevista con nosotros, establecer la zona de actuación, cerrar el acuerdo, montar la
agencia inmobiliaria digital… ¡y empezar a trabajar!

57. Y… ¿ES FÁCIL?
¡Ah! ¡Primero tenemos que entendernos!
Sólo queremos trabajar con personas con las que podamos
establecer un acuerdo de mutua confianza y, además claros
objetivos comunes.
Como se aprecia en los sitios Web de nuestros agentes asociados
(todos con una foto junto a nuestra fundadora, María Núñez)…
queremos conocer en persona a nuestros socios, y queremos saber
que remamos en la misma dirección.
Si finalmente nos damos la mano… luego llegarán los contratos
mercantiles y el esfuerzo y las ventas y los beneficios. Si no…
quizás será en otra ocasión .

58. ¿Y LA LETRA PEQUEÑA?
Nuestras condiciones se basan en que hacemos negocios porque
a ambas partes nos interesa; y cuanto más negocio, más nos va a
interesar.
No hay letra pequeña; al revés: contamos con letras muy grandes,
sobre todo si hay que echar una mano a los que empiezan, con
esfuerzo e ilusión, pero con necesidad de ajustar gastos.
Si decidimos aceptar tu solicitud de asociación, te podemos
ayudar en los meses iniciales de diferentes maneras, sufragando
una parte de algunos de tus gastos esenciales: teléfono móvil,
transporte, parte de la cotización de autónomos, etc. Es cuestión
de que lleguemos a un acuerdo. Sin más, nada menos.

59. PREGUNTAS
Si tienes dudas… estamos a tu disposición: antes de vernos, al vernos o después, cuantas veces lo
necesites. Contacta con María (en la diapositiva siguiente) para concertar una entrevista, ampliar la
información o, simplemente, para ver qué tal suena, qué te puede contar 

60. MARÍA NÚÑEZ
608467511
maria@mariatomasa.com

61. ¡MUCHAS GRACIAS!
Y… ¡ánimo! 