El documento habla sobre las estrategias de entrada y alianzas estratégicas para la expansión de empresas en el extranjero. Primero, explica que las empresas deben considerar cuidadosamente los mercados extranjeros potenciales, cuándo y cómo ingresar. Luego, señala que existen más de 200 naciones con diferentes niveles de potencial de ganancia y que factores como el tamaño del mercado, riqueza actual y futura son importantes de considerar, especialmente en naciones desarrolladas con mayor estabilidad política y menores riesgos. Final

1. ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
MARIA ALEJANDRA CASTILLO
CASTAÑO

2. INTRODUCCIÓN
Toda empresa que contemple una
expansión extranjera debe reflexionar
sobre los mercados extranjeros
potenciales.
Cuándo ingresar en ellos?
En qué escala?
La elección debe determinarse por la
valoración del crecimiento a largo plazo y
el potencial de ganancia.

3. A qué mercados extranjeros?
Existen más de 200 naciones – estados en
el mundo.
Todas no representan el mismo potencial
de ganancia para una empresa que quiere
una expansión extranjera.

4. A qué mercados extranjeros?
Factores económicos y políticos
Tamaño del mercado
La riqueza presente
Su probable riqueza futura

5. A qué mercados extranjeros?
Generalmente los costos y riesgos asociados a
los negocios son menores en las naciones
desarrolladas pues cuentan con una democracia
estable que no siempre existe en los países
menos desarrollados y políticamente inestables.

6. Formas de ingreso
Exportación
Proyectos ¨llave en mano¨

7. Concesión de licencias
Concesión de franquicias

8. Establecimiento de
empresas en
coparticipación con
alguna compañía
del país anfitrión
Establecimiento de
subsidiarias de
propiedad absoluta
en el país anfitrión

9. • Las Alianzas Estratégicas son consecuencia natural
del proceso de desarrollo de las fuerzas productivas
que obliga a la concentración para aumentar la
eficacia a la hora de utilizar los recursos y alcanzar
los mayores resultados.