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Consorcio de Exportación.
Pueden carecer de los medios y
conocimientos financieros necesarios
Pueden incumplir los requisitos regulatorios
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Consorcios de Exportación
Tipos de consorcios según sus
objetivos
Etapas para la formación de un
consorcio
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con un objetivo común que actúan en
forma interdependiente potenciando sus
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Se puede considerar!!
Facilitar el acceso a los
mercados extranjeros
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La mayoría de los consorcios de
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fines de lucro y sus miembros
conservan su autonomía
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Tipos de
consorcios
Según su objetivo
Según su constitución
Promocionales
De Ventas
Monosectoriales
Plurisectoriales
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 Secretaría, traducción,
comunicación
 Consultoría legal
 Capacitación
 Asistencia financiera,
cambiaria, arancelaria,...
 Creación de un plan de
inversión y marketing
 Identificación de mercado y
contraparte
 Definición de la política
comer...
Selección de las
empresas integrantes
Definición de estructuras y
funciones
Funciones de los distintos
órganos y áreas
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El desconocimiento o incertidumbre de la operatoria
de Comercio Internacional
Reducción de costo de producción
Aumentar la...
Análisis interno de las empresas
postulantes
Análisis del Área de Gerenciamiento
Análisis del área de producción
Análisis ...
• Tamaño de los integrantes
• Experiencia exportadora
• Predisposición a agruparse
• Compatibilidad de los productos
• Rec...
 Obligaciones y derechos convenidos entre las
partes
 Aporte de los integrantes al fondo común operativo
 Cada integran...
 Definir la misión y la Visión
 Admitir nuevos integrantes
 Delinear objetivos a alcanzar
 Mantener la cohesión del gr...
 Política de promoción de exportaciones
 Estímulos vigentes a las exportaciones
 Gravámenes a las exportaciones
 Regul...
.Indicadores macroeconómicos de los mercados
.Comportamiento y tendencias de consumo
.Participación de países proveedores/...
Elaboración del
Presupuesto
Sistema de Gestión
de Control
oReducción del costo de
inexperiencia,
oDiversificación de mercados
oAumentos de los márgenes de
utilidad
oMayor oferta ex...
oReducción de las fluctuaciones
estacionales en las ventas
oReducción de costo de
producción
oReducción de los gastos
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oImplementación de un plan de comunicación a menor
costo
oDesarrollo de imagen
ooportunidades de alianzas en el extranjero...
Seguridad y secreto
empresarial
Desconfianza recíproca
Financiamiento
Mentalidad empresaria
El proceso de negociación
Concebir el consorcio como una salida a la crisis (cuando la
crisis termina, el consorcio también)
Considerar la exportaci...
Designar como gerente a uno de sus socios o
empleados
Mala selección o cambios periódicos de los
gerentes del consorcio
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Consorcio de Exportación

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Consorcio de Exportación

  1. 1. Consorcio de Exportación.
  2. 2. Pueden carecer de los medios y conocimientos financieros necesarios Pueden incumplir los requisitos regulatorios extranjeros Pueden producir productos en cantidad o calidad no aptos para compradores extranjeros.
  3. 3. Consorcios de Exportación Tipos de consorcios según sus objetivos Etapas para la formación de un consorcio Ventajas y dificultades en su formación La competitividad en los consorcios de exportación Proceso de negociación: etapas en la conformación del consorcio y en la negociación con terceros
  4. 4. Es un conjunto de empresas integradas con un objetivo común que actúan en forma interdependiente potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional
  5. 5. Se puede considerar!! Facilitar el acceso a los mercados extranjeros Medio formal para la cooperación estratégica de mediano a largo plazo entre empresas que sirve para prestar servicios especializados a fin de facilitar el acceso a los mercados extranjeros.
  6. 6. La mayoría de los consorcios de exportación son entidades sin fines de lucro y sus miembros conservan su autonomía financiera, jurídica, de gestión y comercial.
  7. 7. Tipos de consorcios Según su objetivo Según su constitución Promocionales De Ventas Monosectoriales Plurisectoriales Regionales
  8. 8.  Secretaría, traducción, comunicación  Consultoría legal  Capacitación  Asistencia financiera, cambiaria, arancelaria, transporte  Participación en ferias o misiones empresariales  Publicar un catálogo en conjunto  Realizar investigaciones en el mercado internacional
  9. 9.  Creación de un plan de inversión y marketing  Identificación de mercado y contraparte  Definición de la política comercial  Creación de una marca en conjunto  Desarrollo de proveedores  Realizar ventas y administrarlas  Optimizar y especializar sus procesos productivos  Negociar con entidades de apoyo al comercio exterior
  10. 10. Selección de las empresas integrantes Definición de estructuras y funciones Funciones de los distintos órganos y áreas Elaboración del Presupuesto Verificación de la capacidad de internacionalización Etapas en la formación de Consorcios
  11. 11. El desconocimiento o incertidumbre de la operatoria de Comercio Internacional Reducción de costo de producción Aumentar la oferta exportable que permita ganar mercados internacionales Reducción de costos de comercialización Motivación (Motivo para la acción)
  12. 12. Análisis interno de las empresas postulantes Análisis del Área de Gerenciamiento Análisis del área de producción Análisis del área de comercialización Análisis del área financiera Análisis del área de recursos humanos
  13. 13. • Tamaño de los integrantes • Experiencia exportadora • Predisposición a agruparse • Compatibilidad de los productos • Recursos financieros • Oferta Exportable
  14. 14.  Obligaciones y derechos convenidos entre las partes  Aporte de los integrantes al fondo común operativo  Cada integrante participa en la implementación de los objetivos  Responsabilidades inherentes de cada integrante  Forma de adopción de decisiones  Designación de un mandatario
  15. 15.  Definir la misión y la Visión  Admitir nuevos integrantes  Delinear objetivos a alcanzar  Mantener la cohesión del grupo  Conformar fondo común operativo  Seleccionar, elegir y sustituir al Gerente o Coordinador  Diseñar la relaciones institucionales  Controlar y evaluar la gestión del órgano ejecutivo
  16. 16.  Política de promoción de exportaciones  Estímulos vigentes a las exportaciones  Gravámenes a las exportaciones  Regulaciones cambiarias y financieras  Costos operativos de exportaciones  Actores que intervienen en el comercio internacional  Información en relación a los acuerdos bilaterales y multilaterales vigentes
  17. 17. .Indicadores macroeconómicos de los mercados .Comportamiento y tendencias de consumo .Participación de países proveedores/ competidores .Acuerdos bilaterales y multilaterales .Régimen legal de importaciones .Barreras para arancelarias .Canales de comercialización
  18. 18. Elaboración del Presupuesto Sistema de Gestión de Control
  19. 19. oReducción del costo de inexperiencia, oDiversificación de mercados oAumentos de los márgenes de utilidad oMayor oferta exportable oNuevos contactos comerciales oPenetración en nuevos mercados
  20. 20. oReducción de las fluctuaciones estacionales en las ventas oReducción de costo de producción oReducción de los gastos ode exportación oMayor poder negociador con entidades gubernamentales oCreación de una marca fuerte oOptimización de empaques y presentación de productos
  21. 21. oImplementación de un plan de comunicación a menor costo oDesarrollo de imagen ooportunidades de alianzas en el extranjero oAporte a las economías regionales
  22. 22. Seguridad y secreto empresarial Desconfianza recíproca Financiamiento Mentalidad empresaria El proceso de negociación
  23. 23. Concebir el consorcio como una salida a la crisis (cuando la crisis termina, el consorcio también) Considerar la exportación una actividad de corto plazo Heterogeneidad en el tamaño de las empresas participantes No establecer un rígido esquema de selección de idoneidad de la empresa participante (técnica, financiera, comercial, y sobre todo con mentalidad de asociación). Falta de concientización de potenciales socios del consorcio en toda la gama de actividades necesarias a la exportación
  24. 24. Designar como gerente a uno de sus socios o empleados Mala selección o cambios periódicos de los gerentes del consorcio La falta de profesionalidad del gerente y su rotación Falta de un ejecutivo dentro de cada empresa para gerenciar los contactos con el consorcio Carecer de un plan de acción concreto No realizar una correcta selección de mercado y contraparte. No tomar en cuenta las diferencias culturales Insuficiente dimensión de los recursos financieros Estructuras inadecuadas.

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