Este documento trata sobre la internacionalización de las empresas. Explica que la internacionalización es el proceso en el que una compañía se prepara para operar en mercados extranjeros de manera permanente. Detalla algunas razones por las que una empresa puede querer internacionalizarse, como la saturación del mercado interno, lograr economías de escala, y diversificar riesgos. También cubre consideraciones clave para las empresas en el proceso de internacionalización, como el análisis de mercados externos, la determinación de precios para ser competitivos en el
TIPOS DE PLANES administracion una perspectiva global - KOONTZ.pptx
Internacionalización empresa: razones, estrategias y fijación de precios
1. ¿Por que hacer que una empresa se internacionalice:?
¿una empresa hoy puede desarrollarse a espaldas de
todos?
¿Cómo comenzar con una internacionalización?
2. Punto de partida:
Grado de apertura de un país al exterior.
Importaciones y exportaciones: balanza comercial
Factores intervinientes: estrategias empresariales, costo relativo de producción,
política económica, tasa de inflación, tipo de cambio, nivel tecnológico, y
educativo, la política de las relaciones internacionales, imagen genérica del país.
3. ¿Por que internacionalizarse?
Maduración de la empresa
Inversión directa
Crecimiento
Alcanzar el limite comercial
El proceso de globalización
Deslocalización de factores de producción
Equilibrio de balanza comercial
Fomento de empleo
Progreso tecnológico
Integración económica
4. Aproximación empresarial
Saturación del mercado interno
Economías a escala
Mayor rendimiento
Desestacionalizacion de la demanda
Alargamiento del ciclo de vida de un producto
Diversificación de riesgos
Ahorro de costos de fabricación
8. Modelo
conceptual
Depende de:
Tipo de producto
que comercializa
Circunstancias de
desenvolvimiento
Recursos
disponibles
Nivel evolutivo
del mercado local
10. Proceso de
internacionalización
Maduración de la
empresa en
mercados
internacionales
Visión dinámica
Nuevo enfoque
Internacionalización
de la PYMES
Protagonismo
internacional
Datos y experiencias
Varias alternativas
eficaces
Ámbito doctrinal
11. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
• Es el proceso en el que la compañía crea las condiciones para
preparar la salida al mercado internacional, no se trata de tener
una presencia puntual en algún otro país, sino de estar
completamente asentado en la economía de esos países.
12. ¿Por qué internacionalizarse?
La internacionalización de la empresa es el fruto de un proceso
más o
menos largo de maduración que suele comenzar con la venta
de sus productos o servicios en los mercados exteriores, y que
normalmente culmina, si el proceso tiene éxito, con cierto grado de
implantación de la propia empresa en esos mercados, lo que trae
consigo la realización de inversiones directas en los mismos.
13. Para cualquier economía, pero sobre todo para aquellas que están saliendo
del subdesarrollo o se encuentran en fases de desarrollo aún poco
avanzadas, la exportación aparece como una variable estratégica
fundamental. El crecimiento de las exportaciones se revela aún más, si cabe,
como objetivo básico o prioritario.
14. Aproximación empresarial
• Las empresas se mueven por motivaciones mucho más inmediatas, lo
cual nos lleva a preguntarnos sobre las motivaciones que pueda
haber detrás de una decisión de tanta trascendencia como es
emprender la conquista de nuevos mercados más allá de las fronteras
nacionales.
• Entre las múltiples motivaciones que actuando individual o
conjuntamente, se revelan como “disparadores” o “aceleradores”
fundamentales de la decisión de exportar y por ende del proceso de
internacionalización de la empresa, podemos destacar los siguientes:
15. • Saturación del mercado interior
• Economías de escala
• Mayor rendimiento
• Diversificación de riesgos
• Ahorro en costes de fabricación
16. Plan de internacionalización
Cualquier plan de internacionalización, por modestos que sean su alcance y
sus objetivos, debe de contemplar al menos las siguientes fases:
• Evaluación de la capacidad real de la empresa para competir en el exterior.
• Selección de fuentes, recopilación y análisis de datos.
• Establecimiento de planes de acción.
• Seguimiento de la evolución del negocio para observar si se cumplen las
expectativas y, en su caso, modificar los planes iniciales según exijan las
circunstancias.
• Estudios de mercado.
20. ¿Quién lo decide?
El precio lo decide
el exportador
Determinado por la
libre concurrencia
de vendedores y
compradores
Vinculado con las
características del
mercado
Así como la
estrategia comercial
para penetrar el
mercado
Nuevo mercado se
parte desde 0
21. Los costes
El precio para fijar
dependerá:
Análisis de
demanda potencial
Posición relativa de
competidores
Objetivos
planteados
Los costes serán
referencia a la hora
de invertir o no
Como instrumento
de elección de
negocio
26. Determinación del umbral de rentabilidad
En términos de cifras de ventas: umbral de rentabilidad es el volumen de ventas que cubre los costos fijos y variables
de una empresa, un punto de equilibrio.
La formula del umbral de rentabilidad:
Por tanto si:
La formula de unidades vendidas en el umbral de rentabilidad es:
Cf: costo fijo unitario