1. Administración de losAdministración de los
Negocios InternacionalesNegocios Internacionales

2. Definir los negocios internacionales y comoDefinir los negocios internacionales y como
difieren de los negocios domésticosdifieren de los negocios domésticos
Toda Transacción Comercial,Toda Transacción Comercial,
privada o gubernamental, entreprivada o gubernamental, entre
dos o más paísesdos o más países

3. - Por que las empresas participan- Por que las empresas participan
en negocios internacionales?en negocios internacionales?
1. Expandir ventas.1. Expandir ventas.
$Fenicios. Empresas. Más de la mitad$Fenicios. Empresas. Más de la mitad
de las vtas se obtienen fuera.de las vtas se obtienen fuera.
Empresas pequeñas (-20 empleados)Empresas pequeñas (-20 empleados)
dependen del extranjero,dependen del extranjero,
corresponden al 70% de lascorresponden al 70% de las
exportaciones estadounidensesexportaciones estadounidenses

4. - Por que las empresas participan- Por que las empresas participan
en negocios internacionales?en negocios internacionales?
2. Adquirir recursos:2. Adquirir recursos:
Productos, servicios y componentes,Productos, servicios y componentes,
además tecnología e información.además tecnología e información.
3. Minimizar riesgos.3. Minimizar riesgos.
2001 recesión y estrategia.2001 recesión y estrategia.

5. Razones del crecimientoRazones del crecimiento
internacional reciente....internacional reciente....
Expansión y el incremento rápido de laExpansión y el incremento rápido de la
tecnología.tecnología.
Liberalización del flujo transfronterizo. EsLiberalización del flujo transfronterizo. Es
buena la globalización?buena la globalización?
Desarrollo de servicios de apoyo.Desarrollo de servicios de apoyo.
Transacciones internacionales, mensajeríaTransacciones internacionales, mensajería
mundialmundial
Presiones de los consumidores. Ebay,Presiones de los consumidores. Ebay,
empresas buscan a nivel mundialempresas buscan a nivel mundial
(Internet, revistas industriales, ferias(Internet, revistas industriales, ferias
comerciales y viajes a países extranjeros.comerciales y viajes a países extranjeros.
Aumento de la competencia global.Aumento de la competencia global.

6. Modos de Realizar NegociosModos de Realizar Negocios
InternacionalesInternacionales..
* Exportaciones e Importaciones de* Exportaciones e Importaciones de
MercancíasMercancías
* Exportaciones e importaciones de* Exportaciones e importaciones de
serviciosservicios
-Turismo y Transporte.-Turismo y Transporte.
-Desempeño de servicios (parque-Desempeño de servicios (parque
temáticos de Disneytemáticos de Disney
-Uso de activos (franquicias). Lucas film-Uso de activos (franquicias). Lucas film
autorizó a Lego de Dinamarca a usar susautorizó a Lego de Dinamarca a usar sus
personajespersonajes

7. Modos de Realizar NegociosModos de Realizar Negocios
InternacionalesInternacionales..
** InversionesInversiones. Posesión de propiedades en. Posesión de propiedades en
el extranjero a cambio de un rendimientoel extranjero a cambio de un rendimiento
financiero, intereses y dividendos.financiero, intereses y dividendos.
-- Inversión directaInversión directa. Participación. Participación
minoritaria y el resto de la propiedad esminoritaria y el resto de la propiedad es
dispersa inclusive.dispersa inclusive.
+Empresa conjunta. 2 o más+Empresa conjunta. 2 o más
empresas tienen inversión directaempresas tienen inversión directa
+Empresa Mixta. Participa el gobierno+Empresa Mixta. Participa el gobierno
con una empresa y tiene inversión directacon una empresa y tiene inversión directa
--Inversión de carteraInversión de cartera
Acciones o préstamos (bonos, certificadosAcciones o préstamos (bonos, certificados
o pagarés que el inversionista comprao pagarés que el inversionista compra

8. * Empresas internacionales y términos para* Empresas internacionales y términos para
describirlasdescribirlas
Acuerdos de colaboraciónAcuerdos de colaboración
Alianza estratégica:Alianza estratégica:
Empresas trabajan juntas enEmpresas trabajan juntas en
operaciones internaciones, empresasoperaciones internaciones, empresas
conjuntas, contratos de licencias,conjuntas, contratos de licencias,
contratos gerenciales, propiedadcontratos gerenciales, propiedad
minoritaria en otra empresa ominoritaria en otra empresa o
arreglos contractuales de largo plazo.arreglos contractuales de largo plazo.

9. Empresa multinacionalEmpresa multinacional
Empresa que adopta un enfoqueEmpresa que adopta un enfoque
global de los mercados y producciónglobal de los mercados y producción
en el extranjero.en el extranjero.

10. Corporación multinacionalCorporación multinacional
es sinónimo de Empresaes sinónimo de Empresa
multinacional.multinacional.

11. Empresa transnacional.Empresa transnacional.
Antiguo “empresa poseída y dirigidaAntiguo “empresa poseída y dirigida
por nacionales de distintos países.por nacionales de distintos países.
Royal Dutch Shell Inglaterra yRoyal Dutch Shell Inglaterra y
Holanda.Holanda.

12. Empresa integrada globalmenteEmpresa integrada globalmente..
. Integra sus operaciones ubicadas. Integra sus operaciones ubicadas
en diferentes países.en diferentes países.

13. Empresa sensible localmenteEmpresa sensible localmente..
Es a veces multinacional,Es a veces multinacional,
permitiendo de c/u operaciones enpermitiendo de c/u operaciones en
países extranjeros funcione casi enpaíses extranjeros funcione casi en
forma independiente.forma independiente.

14. * Influencias Externas en los* Influencias Externas en los
Negocios InternacionalesNegocios Internacionales
- Comprensión de los ambientes físico y social- Comprensión de los ambientes físico y social
de una empresa.de una empresa.
- El ambiente competitivo ejemplo: las- El ambiente competitivo ejemplo: las
empresas que fabrican productos homogéneosempresas que fabrican productos homogéneos
compiten en precios más que en los productoscompiten en precios más que en los productos
diferenciados.diferenciados.
@ Ventaja importante en precios, marketing,@ Ventaja importante en precios, marketing,
u otros factores.u otros factores.
@ Número y capacidades comparativas de@ Número y capacidades comparativas de
los competidoreslos competidores
@ Diferencias competitivas por país. Honda@ Diferencias competitivas por país. Honda
fabrica en China para reducir sus costos. BMV nofabrica en China para reducir sus costos. BMV no
se ha ido a otra parte a fabricar.se ha ido a otra parte a fabricar.

15. Evolución de la Estrategia en el ProcesoEvolución de la Estrategia en el Proceso
de Internacionalización.de Internacionalización.
Al principio casi nadie tiene un
pensamiento global.
^Patrones de expansión
*De la expansión pasiva a la
activa. Actúan cuando se les presenta la
oportunidad en el extranjero.
*Del manejo externo de las
operaciones al interno. Una empresa
recurre a intermediarios para manejar las
operaciones en el extranjero.
*Profundización del modo de
compromiso. Cuando una empresa
autoriza a otra que maneje su producción
en el extranjero, se requiere un mayor
compromiso internacional.

16. Evolución de la Estrategia en elEvolución de la Estrategia en el
Proceso de Internacionalización.Proceso de Internacionalización.
*Diversificación geográfica.
Normalmente se mueven a lugares
cercanos, y entre más pasa el tiempo más
se expanden a otros países.
*Atajos hacia la expansión. Hay
países que crecen con mayor rapidez en
el que la tecnología juega un papel
preponderante….. decir ejemplos.

17. Evolución de la Estrategia en elEvolución de la Estrategia en el
Proceso de Internacionalización.Proceso de Internacionalización.
*Fuerzas de Equilibrio.
Además del efecto de los factores
ambientales externos y competitivos,
las fuerzas de equilibrio complican la
toma de decisiones en los negocios
internacionales. Ejemplos:

18. Evolución de la Estrategia en elEvolución de la Estrategia en el
Proceso de Internacionalización.Proceso de Internacionalización.
*Practicas estandarizadas globalmente o
sensibles nacionalmente. Tienden a
reducir costos. Las prácticas sensibles a
nivel nacional permiten a las empresas
ajustarse a condiciones locales únicas.
Windows XP
*Competitividad nacional de la
empresa. La competencia entre países es
el medio para lograr un fin: el bienestar de
los ciudadanos de un país. “Lo que es
bueno para GM es bueno para el país”.

19. Evolución de la Estrategia en elEvolución de la Estrategia en el
Proceso de Internacionalización.Proceso de Internacionalización.
*Relaciones soberanas o entre países.
Los países ceden en forma renuente algo
de su soberanía debido a:
Coerción
Conflictos internacionales
Ceden a través de tratados y acuerdos con
otros países para :
1. Obtener ventajas recíprocas
2. Resolver problemas de manera
conjunta que un país actuando por sí solo
no puede solucionar.

20. Evolución de la Estrategia en elEvolución de la Estrategia en el
Proceso de Internacionalización.Proceso de Internacionalización.
3. Tratar con áreas de interés que
residen fuera del territorio de todos los
países.
Aprueban tratados para resolver
problemas
-El problema es demasiado grande o se
beneficiarán de entradas conjuntas.
-El problema surge de condiciones que
provienen de otro país.

21. Links en Internet para verLinks en Internet para ver
compañías.compañías.
www.sec.gov/cgi-bin/srch-edgar/
www.nasdaq.com
www.ccnfn.com
www.hoovers.com
www.marketingtools.com
www.industry.net
www.update.wsj.com
www.businessweek.com
www.pathfinder.com/fortune
www.msnbc.com/news/COM_Front.asp/
www.latimes.com
www.newspage.com
www.elibrary.com
www.yahoo.com