El documento explica por qué es importante que las organizaciones establezcan objetivos de publicidad y describe los roles de la publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas dentro de la mezcla de promoción. Explica que los objetivos de publicidad guían las decisiones de presupuesto y mensajes para las campañas. También describe los pasos clave en el desarrollo de programas de publicidad y campañas de promoción de ventas, así como cómo las compañías usan las relaciones públicas para comunicarse con sus públicos objetivo.

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Las siguientes preguntas le ayudarán a comprender porque es importante establecer objetivos de
publicidad
1. Analice por qué es importante para una organización establecer objetivos de publicidad
Es importante debidoaque losobjetivos de publicidad dirigen las decisiones de presupuestos (si
será porenfoque costeables,porcentaje de ventas, paridad competitiva). Además son necesarias
para tomar decisionesde mensajes(Estrategiasde mensaje,ejecuciónde de campaña (impacto de
la comunicación y el impacto en las ventas).
2. Analice tres problemas potenciales que enfrentaría un productor farmacéutico que decide
anunciarse en Europa. ¿Diferirían esos problemas si el fabricante decidiera anunciarse en Asia?
3. Definalos papeles de la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones publicas dentro de la
mezcla de promoción.
Publicidad: Podemos definir a la publicidad como un conjunto de actividades encaminadas a
informar, persuadir y recordar acerca de los beneficios y atributos de un producto a través de los
medios de comunicación.
Promoción de ventas: La promoción de ventas es una actividad que suele confundirse con el
término simple de promoción, aunque en realidad se trata de dos situaciones distintas. A
diferencias de la promoción en términos más amplios, la promoción de ventas se define como el
conjunto de actividades que busca incentivar las ventas en el punto de venta.
Relacionespúblicas:Sonaquellasactividadesque buscancrearo manteneruna imagen positiva de
la empresa.
4. Describa las principales decisiones que intervienen en el desarrollo de un programa de
publicidad.
Las principales decisiones en un programa de publicidad son:
1. Decisiones de presupuesto: si son de enfoque costeable, porcentaje de ventas, paridad
competitiva, objetivos y tarea.
2. Decisiones de mensajes: Estrategias de mensaje, ejecución del mensaje.
3. Decisiones de medios: Alcance, frecuencia, impacto. Principales tipos de medios, vehículos
específicos de medios, momento de medios.
4. Evaluación de la campaña: impacto de la comunicación, impacto en las ventas.
5. Explique cómo se elaboran y ejecutan las campañas de promoción de ventas.
Las campañas de promoción de ventas requieren que se establezcan objetivos de ventas (en
general, las promociones de ventas deben forjar relaciones con los consumidores); seleccionar
herramientas;desarrollaryejecutarel programade promoción de ventas utilizando herramientas
de promoción comercial (descuentos, complementos, mercancías gratuitas, dinero de empuje) y

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herramientas de promoción de negocios (convenciones, exposiciones comerciales, concursos de
ventas), así como tomar decisiones acerca de aspectos como la magnitud de los incentivos, las
condiciones de participación, la forma de promover y distribuir el paquete y la duración de la
promoción.
6. Explique cómo las compañías utilizan las relaciones públicas para comunicarse con sus públicos.
Las compañías usanlas relaciones públicas paracomunicarse consuspúblicosal establecerobjetivos de
relaciones públicas, al elegir mensajes y vehículos de relaciones públicas, al ejecutar el plan de
relaciones públicas y al evaluar sus resultados. Para lograr estas metas, los profesionales de las
relaciones públicas emplean varias herramientas como noticias, discursos y eventos especiales.
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