Presentación para comerciales de Samsung

1. Éxito Positivo
La curiosa relación entre éxito profesional,
autoconfianza y felicidad

2. 2 factores
que te desmotivan
en el trabajo
2 factores
que te motivan
en el trabajo

3. Motivación íntrinsica
(No es el dinero)

4. elementos clave
Daniel Pink
Autonomy Dirigir tu propia vida
Mastery Deseo de mejorar en algo
significante Purpose Algo más grande que nosotros
mismos
3

5. Los mejores vendedores del mundo
¿Cuantos coches se vende por
comercial?

6. Joe Girard
Guiness book of
records world´s
greatest salesmen
Un promedio de 6 coches al día
durante 30 años

7. Joe Gandolfo
1975 -> 1.000.000.000$ seguros
1.000 años lo que Joe hace en
un año
400
Vendedores normales

8. 400 veces más…..
¿Mejores técnicas?
¿Mejor marketing?
¿Mejor time management?

9. temas en común:
•Nombre
•Felices con su trabajo; disfrutaban
•Napoleon Hill Piensa en grande hagáse rico
•25 años
•500 millionarios
•(40 veces)

10. Los 17 principios de
Napoleon Hill
1. PRECISION DE OBJETIVOS
2. GENIO CREADOR
3. UNA PERSONALIDAD AGRADABLE
4. FE APLICADA
5. RECORRE UN KILOMETRO MAS (the extra mile)
6. TRABAJO EN EQUIPO
7. VISION CREADORA
8. AUTODISCIPLINA
9. EXACTITUD DE PENSAMIENTO
10. APRENDER DE LA DERROTA
11. ATENCION CONTROLADA
12. INICIATIVA PERSONAL
13. ENTUSIASMO
14. DEDICACION DE TIEMPO Y DINERO
15. LA CONSERVACION DE UNA BUENA SALUD FISICA Y MENTAL
16. UTILIZACION DE LA FUERZA DEL "HABITO COSMICO"
17. UNA ACTITUD MENTAL POSITIVA

11. inspirar
dejan una huella

12. 2 personas que te
inspiran
2 minutos
porque

13. Respuestas frecuentas
Autenticidad
 escuchar de verdad
 No juzgar
 Positivo
 Superar retos/problemas
 Sinceridad
 Felicidad
Dar (atención, amor, cariño, energía)

14. ¿Dónde quieres estar?

15. Escala de salud emocional
Determina tus vibraciones
Frecuencia alta: éxito, amor, felicidad, dinero
• 10 éxtasis, felicidad, felicidad incondicional
• 7,5 inspiración, creer en ti mismo, entusiasmo, pasión
• 5 persistencia, amor, alegría, juguetona, aceptación
• 2,5 agradecido, valoración, motivación, paciencia
Frecuencia neutra: verdad, aceptación, relajación
• -2,5 frustración, enfado, juzgar, inseguridad
• -5 cínico, tristeza, dudas, pesimismo, preocupaciones
• -7,5 temor, culpabilidad, verguenza, poca autoestima
• -10 depresión, indiferencia, autodestrucción
Frecuencia baja: fallar, mala suerte y tristeza

16. Como conseguir objetivos
disfrutando

17. pasos para
la creación 3

18. tener hacer ser
objetivos Acción identidad

19. Wheel of life

20. Factores que determinan si eres feliz
50% factores genéticos
10% circunstancias
40% actividades diarias
Sonja Lyubomirsky
Universidad de California

21. happiness
La importancia de la
motivación
en el trabajo

22. Solamente
TU
determinas cuanto vas a vender el año que viene

23. Napoleon Hill
he escrito con claridad una descripción del objetivo
primordial de mi vida, y nunca dejaré de esforzarme,
hasta que haya conseguido la suficiente confianza en
mí mismo para alcanzarlo

24. 7 pasos
1. Cantidad exacta
2. Fecha exacta (cuanta facturación
en 2015)
3. Que quieres hacer en cambio
4. Plan de acción
5. Resumen (declaración de exito)
6. Visualizar diariamente
7. Acción constante

25. Vuestro objetivo ….. un
must?

26. El que tiene un porqué
Puede con cualquier cómo
Nietsche

27. “El hombre en busca de sentido”
Viktor Frankl

28. El que tiene un porqué
Puede con cualquier cómo
Nietsche

29. tener hacer ser
goal action identity

30. Quiero quiero quiero,

31. ¿por qué?
¿Cambiar es tan díficil?

32. 5%
95%
consciente
inconsciente

33. Napoleon Hill
Sé que tengo la capacidad de alcanzar el objeto del
propósito definido de mi vida; por lo tanto, exijo de mí
mismo acción perseverante y continua hasta
conseguirlo, y aquí y ahora prometo ejecutar tal
acción.

34. Napoleon Hill
me doy cuenta de que los pensamientos dominantes
de mi mente se reproducirán con el paso del tiempo
en actos externos y físicos para transformarse en una
realidad física;
por lo tanto, concentraré mis pensamientos durante
treinta minutos cada día en la tarea de pensar en la
persona en que me propongo convertirme, creando de
este modo una imagen mental clara

35. Aumentar mente de rentabilidad
 Libros
 500,00
 Diario de éxito
 Seminarios
 Ejemplos
 Habitos Diario de éxito
 Libros
 Seminarios
 Ejemplos
 Grupos de amigos dinero
 riesgos

36. tener hacer ser
goal action identity

37. La meta principal
Ser feliz, estar sano y
disfrutar de la vida.
Simplemente soltar todo lo que no
queremos y transformarlo en fuerza y
crecimiento.

38. Si pudiera vivir nuevamente mi vida,
En la próxima trataría de cometer más errores.
No intentaría ser tan perfecto, me relajaría más.
Sería más tonto de lo que he sido,
De hecho me tomaría muy pocas cosas con seriedad.
Sería menos higiénico. Correría más riesgos, haría más viajes,
Contemplaría más amaneceres,
Subiría más montañas, nadaría más ríos.
Iría a más lugares a donde nunca he ido, Comería más helados y menos habas
Tendría más problemas reales y menos imaginarios.
Yo fui una de esas personas que vivió sensata y
Prolíficamente cada minuto de su vida.
Claro que tuve momentos de alegría,
Pero si pudiera volver atrás trataría de tener solamente buenos momentos
Por si no lo saben, de eso esta hecho la vida,
Sólo de momentos, no te pierdes el de ahora….
Yo era uno de esos que nunca iba a ninguna parte
Sin un termómetro Una bolsa de agua caliente, un paraguas y un paracaídas;
Si pudiera volver a vivir, viajaría más liviano.
Si pudiera volver a vivir, comenzaría a andar descalzo
A principios de la primavera y seguiría así
Hasta concluir el otoño.
Daría más vueltas al tiovivo,
Contemplaría más amaneceres
Y jugaría con más niños, si tuviera otra vez la vida por delante.
Pero ya ven, tengo 85 años y sé que me estoy muriendo Instantes J.L.Borges

39. 1. Como podría disfrutar más de mi trabajo
2. Si usará todo mi potencial (de verdad todo
mi potencial) que haría distinto
3. En mi vida, en mi trabajo
4. Que puedo hacer para estar más motivado
5. Para inspirar a mi equipo, ¿qué tendría que
hacer distinto/dejar de hacer?
6. Que puedo hacer para que mi equipo esté
más motivado
7. Soy feliz? Porque si/no
8. Si pudiera mejorar algo de mi vida; que
sería
9. He hecho mis niños orgullosos
10. Que huella quiero dejar
11. Que puedo hacer para mejorar aún más la
relación con mis compañeros en la
empresa

40. 1 Soy feliz? Porque si/no
2 Si pudiera mejorar algo de mi vida; que sería
3 Que quiero dejar atrás (que me frena)
4 He hecho mis niños orgullosos
5 He pensado a mi manera y he seguido mis pensamientos
6 He actuado con coraje
7 Que huella quiero dejar
8 Si no cambio nada donde termino
9 Si usara todo mi potencial que haría distinto
10 Cual podría ser el primer paso
11 Mi trabajo de da energía o me lo quita
12 cuantas horas y cuanta energía dedico a mi trabajo al día a la semana? Tengo rendimiento
suficiente
13 que parte de mi trabajo necesito mejorar
14 mis clientes me recomiendan y me traen otros clientes
15 si mis 2/3 mejores clientes dejan de comprarme: que pasaría con mi facturación, que impacto
tendría
16 cuanto tardaría en recuperar esta facturación con clientes nuevos?
17 Me estoy preparando para ello? Tengo un plan de acción escrita. Estoy preparandome para ello?
18 Me gusta vender? Soy bueno en ello? Cual es mi ratio
19 estoy invertiendo de forma estructurada para ser mejor en ventas crecer mi facturación
20 mis clientes me buscan a mi
21 aplico técnicas de lenguaje no verbal?
22 sé las mejores preguntas de venta consultiva
23 puedo explicar bien mis puntos fuertes
24 puedo rebatir objeciones por tfno y conseguir visitas
25 sé cuantas visitas con clientes nuevos necesito hacer por semana para tener clientes nuevos?
26 si usara todo mi potencial? Que haría disitinto
27 que puedo hacer ahora para disfrutar de mi vida
28 Cual sería el primer paso

41. www.mikahdewaart.com
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42. Instant stress release
1. Sentir emoción, mano
2. Cuantificar 1-10
3. Preguntas
1. Quiero mantener si no
2. Quiero soltar si no
3. Puedo soltar si/no
4. Mantener/libre
5. Cuando
4. Movimiento soltar
5. Sonrisa buda