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LO QUE LOS RICOS SABEN Y NO DICEN
LA BIBLIA PARA
EL MILLÓN
LA GUÍA COMPLETA CON CONSEJOS PRÁCTICOS PARA QUE CAMBIES TU VIDA
LOS 30 PILARES PARA CONQUISTAR EL MILLÓN

4
Introducción
5
Parte I – La mente de los campeones
81
Parte II – Los pilares del éxito
200
Parte III - Cómo ganar mucho dinero
264
Parte IV – El Primer Paso
277
La lista de libros
ÍNDICE

Introducción
Parte I – La mente de los campeones
1. Optimismo
2. Automotivación
3. Orientación al propósito y logro de metas
4. Auto-responsabilidad
5. Autodisciplina
6. Autoestima
7. Autoconocimiento
8. Inteligencia emocional
9. Persistencia
10. Pasión
11. Empatía
12. Proactividad
Parte II – Los pilares del éxito
1. Gestión de miedos y riesgos calculados
2. Tolerancia al fracaso y al rechazo
3. El proceso de tutoría y modelado para el éxito
4. Conocimiento especializado y aprendizaje constante
5. Relación con las personas, liderazgo y comunicación efectiva
6. La energía infinita
7. Gestión del tiempo y aumento de la productividad
8. Construyendo hábitos
9. El poder de la persuasión y el arte de las negociaciones
10. Planificación organizada
11. Familia, amor y felicidad
12. La meditación y el poder de la gratitud
13. Proceso de priorización y decisión final
14. La máquina llamada subconsciente
15. Libertad para siempre
Parte III - Cómo ganar mucho dinero
1. Emprendimiento
2. Inversiones
3. Ventas
Parte IV – El Primer Paso
1. ¿Por dónde empiezo?
2. Éxito garantizado
4
6
12
18
24
30
36
42
49
57
63
69
75
82
88
94
101
108
116
126
135
142
156
162
170
179
187
193
201
219
239
265
276
ÍNDICE

INTRODUCCIÓN
El primer libro que debes leer en tu vida es
quiero ganar dinero y libertad.
Este libro debe servirle como una guía para el éxito. Un libro que debe ser leído,
releído y consultado constantemente, hasta que puedas absorber todo el
conocimiento contenido en él para poner en práctica un plan ganador que te
lleve al éxito final.
Después de leer el libro completo, tendrás un autoconocimiento avanzado,
pudiendo así identificar claramente dónde y cómo comenzar tu camino hacia el
éxito personal y financiero.
Todas las habilidades que necesitas saber para recorrer el camino de los ganadores se
describen de manera directa y con acciones prácticas y efectivas. La mejor manera de
absorber todo el contenido es leer uno o dos capítulos al día, hasta que haya terminado
de leer el libro completo.
Después de que termines de leer el libro, vuelve a leer aquellos capítulos que identificaste
como los que más necesitas para profundizar tus conocimientos y lograr tus objetivos.
Este no es el único libro que necesita leer para tener éxito, pero definitivamente
es el mejor comienzo posible para que dé el primer paso en su viaje, siendo
capaz de crear un plan para llegar a donde quiere estar.
Aprenda cuáles son las posibles formas de hacerse rico. ¿Cuál es la forma más rápida de
ganar mucho dinero? Una guía garantizada paso a paso hacia la libertad financiera. Cómo
el 99% de los ricos se hizo rico. Lo que los ricos saben y no te cuentan. Cuáles son las
principales formas de vender y enriquecerse a través de internet. Lo que necesitas hacer
para sobresalir entre la multitud y más.
Disfruta cada capítulo como si fuera el último.
4

PARTE I
LA MENTE DE
CAMPEONES
LAS 12 HABILIDADES PRINCIPALES DE LOS GANADORES

1
OPTIMISMO
"Lo que más temes o esperas, es probable que suceda.
El cuerpo manifiesta lo que alberga la mente".
La cualidad más fácil de identificar en una persona exitosa es una actitud total de
optimismo y entusiasmo sobre los resultados de sus acciones. Los ganadores
entienden la relación psicológica entre la mente y el cuerpo, donde el cuerpo
reproduce lo que le preocupa a la mente. Las personas generalmente obtienen lo que
esperan activamente. Los miedos y las preocupaciones se convierten en ansiedad
agonizante. Y así, tu producción de anticuerpos y hormonas cambia, tu nivel de
resistencia disminuye y eres mucho más vulnerable a enfermedades y accidentes. En
cambio, si tu expectativa mental es sana y creativa, tu cuerpo busca manifestar este
sentimiento con mejor salud, energía y bienestar.
Muchas dolencias comunes, como dolores de cabeza, dolor de espalda, úlceras, asma y
ciertas alergias, a menudo se identifican con causas emocionales más que fisiológicas.
Ciertamente, los factores hereditarios y ambientales son significativos, sin embargo, al
esperar lo mejor, se está preparando física y mentalmente para las exigencias del camino
hacia el éxito.
Los científicos del comportamiento definen el optimismo en la forma en que las personas se
explican a sí mismas los éxitos y los fracasos de la vida. Los optimistas ven los fracasos
como algo que pueden cambiar para poder ganar la próxima vez, mientras que los
pesimistas asumen la culpa del fracaso y lo atribuyen a algún rasgo personal inmutable.
Henry Ford dijo una vez: "Cree que puedes hacerlo, o no puedes, y de cualquier
manera tienes razón". Sea optimista acerca de usted mismo y de su propia
vida. Cree que eres capaz de conquistar y haz todo lo posible para que esa
creencia sea tu realidad.
6

Pensamientos de un ganador:
Estoy bien hoy. Yestaré
aún mejor mañana.
Pensamientos de un perdedor:
Tan afortunado como soy, estoy
condenado al fracaso.
Digite aquí]
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA TI SER
MÁS OPTIMISTA
8
1
Despierta feliz. El optimismo es una actitud de comportamiento que puede y debe ser
aprendió. Comience temprano en la vida y temprano en el día desarrollando
una autoestima positiva. Despierta con una canción. Lea un mensaje inspirador.
Cantar en la ducha. Haz tu desayuno con alguien, también optimista.
De camino al trabajo, escucha el audio motivacional.
dos
Háblate a ti mismo con frases positivas, como: “Este va a ser otro gran día para mí”,
“Las cosas suelen salir bien a mi manera”, “Sé que este va a ser un gran día”.
gran semana", "¡Lo lograré!".
3
Encuentra algo bueno en cada relación personal, valorando la
bendiciones e incluso lecciones en las circunstancias más difíciles.

MÁS OPTIMISTA
9
4
Ver los problemas como oportunidades. Enumere todos sus problemas actuales, especialmente
aquellos que bloquean su progreso hacia la realización personal y profesional, y escriba una
definición de una oración para cada problema. Después de este,
reescribir esta definición, esta vez destacándola como una oportunidad o
ejercicio para desafiar su creatividad. Imagina como si fueras
aconsejando a tu mejor amigo.
5
Aprenda a estar siempre en un estado relajado y amigable, sin importar cuál sea su
nivel de estrés actual. Elige siempre algo o alguien a quien alabar. En lugar de ser
irrelevante, sea constructivamente útil para alguien. Cuando el voltaje o
aparece la ansiedad, es una señal para que bajes la voz, respires lenta y
profundamente, te sientes y relajes los músculos, y respondas con calma.
a los problemas con propuestas para solucionarlos.
6
Piensa siempre en positivo sobre tu salud. Cura lo curable. Evita lo evitable.
Disfruta del resto.

MÁS OPTIMISTA
10
7
Cuando hable de su salud con los demás, tenga en cuenta que su charla está leyendo de
sus propios pensamientos y emociones subconscientes. Utilice la
autoconciencia positiva. Piensa siempre: “Me siento mejor”, “Me siento
joven y vital”.
8
Cuando trate con personas, especialmente niños y subordinados, concéntrese en la
respeto y los beneficios de estar dispuesto y ser productivo. si das demasiado
atención a irritaciones menores de salud o algo en el medio ambiente, estará propenso y
expuesto a recibir algún tipo de enfermedad a cambio. reacciones de control
exagerado a los pequeños problemas del día a día.
9
Cuando las personas le cuenten sus problemas, bríndeles comentarios específicos.
soluciones para ellos.

MÁS OPTIMISTA
10
Mantente optimista estando siempre en contacto con otras personas optimistas y
ganadoras. Puedes ser realista y optimista al mismo tiempo. Examine de manera
realista todos los hechos de una situación, manteniéndose optimista sobre su
capacidad para contribuir a una solución productiva, o para decidir entre
mejor entre muchas opciones.
AUTOEVALUACIÓN
¿Se puede ser optimista en las situaciones más complejas?

12
dos
AUTOMOTIVACIÓN
"Los ganadores insisten en sus deseos y las recompensas del éxito,
no en sus limitaciones y las penalidades del fracaso".
La automotivación de las personas altamente exitosas proviene de dos fuentes
principales: (1) una visión personal y del mundo muy optimista, y (2) una conciencia de
que mientras el miedo y el deseo se encuentran entre los mayores motivadores, el
miedo es destructivo y el deseo, en por otro lado, conduce a los logros, el éxito y la
felicidad. Estas personas se enfocan en las recompensas del éxito y eliminan los temores
al fracaso.
Los ganadores se enfocan en metas, deseos y soluciones, moviéndose siempre en la
dirección de sus pensamientos dominantes. Insisten en los resultados deseados
(sus obsesiones) y miran hacia dónde quieren ir más que hacia el pasado,
quedando así estancados en los lugares conflictivos por los que pasaron.
Es de vital importancia para tu éxito futuro que sepas y sepas aplicar técnicas para
motivarte, cuando todo a tu alrededor está dando señales negativas de que las
cosas no te van a salir bien. Los días o semanas malos son normales en la vida de
todos los que han alcanzado el éxito. Lo que diferencia a estas personas de las
personas que solo serán promedio para siempre es que saben cómo motivarse y
continuar hacia los logros, incluso cuando todo “va mal”.
Practica la automotivación interna, para que ya no dependas de la motivación
externa ocasional.

13
¡Yo quiero! ¡Yo puedo!
¡Voy a conseguir!
debería intentar
Yo no consigo.
No seré capaz de.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR
SU AUTOMOCIÓN
14
1
Reemplace "No puedo" con "Yo puedo" en su vocabulario. El “yo puedo”
se aplica al 95% de los desafíos que encuentras en la vida.
dos
Reemplace "Lo intentaré" con "Lo lograré" en su vocabulario. Esta es una
forma de establecer una nueva actitud de insistir en las cosas que vas a hacer,
en lugar de las cosas que solo planeas intentar, ya con un
excusa lista para un posible fracaso.
3
Concentre su atención y energía en lograr los objetivos con los que está comprometido
actualmente. Olvídese de las consecuencias del fracaso. Recuerda de
que sueles conquistar aquello en lo que más se enfoca tu mente
frecuencia.

SU AUTOMOCIÓN
15
4
Haz una lista de los cinco deseos más importantes para ti en este momento. Al lado
de cada uno, escriba el beneficio o recompensa para usted cuando la meta es
alcanzado. Mire esta lista todas las noches antes de acostarse o todos los días después.
despierta.
5
Si hay algo que quiere hacer o intentar pero tiene miedo de intentarlo, búsquelo.
hoy por alguien que ya está haciendo esto, para que puedas hablar con esta
persona personalmente. Este deseo puede ser: vender, viajar, comunicar,
ala delta, o incluso ser padre. Encuentra un experto y habla con esa persona.
Conozca las trayectorias y lea y aprenda de todas las personas de éxito
comprobado en el campo de actividad de su deseo. Haga un
curso y tener lecciones personales con estas personas. Genera entusiasmo al
imaginarte disfrutando de las recompensas de tu éxito, tal como
la forma en que esta gente lo hace.
6
Desarrolle un vocabulario nuevo y simple sobre usted. Para cada uno de sus
objetivos, acostúmbrese a repetir “Quiero. Yo puedo". "YO
Deseo. Yo puedo."

SU AUTOMOCIÓN
7
Al motivar a otros, intente demostrar cómo es lograr el éxito y cómo hará
sentir a esa persona. Transmitir su propia confianza y
creencia en la capacidad de esa persona para lograr la meta.
8
No te preocupes por tus miedos. Los miedos son parte del ser humano. Si uno
de ellos termina obsesionándose contigo, considera buscar asesoramiento
profesional sobre técnicas de modificación
comportamiento, relajación ybiorretroalimentación.
9
Cuando inicies un proyecto, concentra todas tus energías e intensidad,
sin distracciones, para completar con éxito este proyecto.
dieciséis

SU AUTOMOCIÓN
10
Para motivarte primero debes conocerte a ti mismo. saber lo que motiva instantáneamente y
use esta herramienta siempre que sienta la necesidad.
Algunas excelentes herramientas de automotivación que utilizan
muchas personas exitosas son: escuchar una canción específica o algún estilo de
música favorita; ver una foto de tu familia, de un ser querido o una imagen del
objeto de deseo que quieres conquistar; escucha algún audio o mira algún video
motivacional; salir a caminar solo por unos minutos; ejercicio durante una hora;
recuerda algún momento de tu vida; relee tu lista de metas y objetivos para la
vida, entre otros. Necesitas saber exactamente qué tiene el poder de mejorar
instantáneamente tu autoestima y motivarte.
para seguir luchando por sus objetivos. Todo el mundo tiene una clave para su
automotivación. Descubre cuál es el tuyo y utilízalo a tu favor cuando
que más necesitas.
AUTOEVALUACIÓN
¿Eres capaz de motivarte cuando más lo necesitas?

18
3
ORIENTACIÓN AL PROPÓSITO Y
CUMPLIMIENTO DE METAS
“Conquistas lo que defines que vas a conquistar”.
Las personas exitosas definen claramente sus metas y objetivos, y constantemente
se refieren a ellos en la toma de decisiones, siempre guiados por un propósito de
vida muy bien definido. Saben adónde van todos los días, todos los meses y todos
los años. Sus objetivos van desde objetivos de vida a largo plazo hasta prioridades
diarias bien establecidas. Cuando no están persiguiendo activamente sus
objetivos, siempre están pensando en ellos. El objetivo final es el motor que
impulsa sus vidas.
Todo el mundo tiene algún propósito. Para unos es terminar bien el día, para otros es
solo comer, para otros es vengarse de algo o de alguien, o incluso quedarse quieto sin
hacer nada. El crecimiento personal, la creatividad, el intercambio de ideas y las
relaciones amorosas y saludables son los objetivos comunes que hacen de los
ganadores personas inusuales.
Los objetivos claramente definidos y escritos los hacen alcanzables. La
biocomputadora de la mente necesita instrucciones y direcciones específicas. La
mayoría de las personas no alcanzan sus metas porque simplemente no las
definen, no estudian sobre ellas o incluso las consideran seriamente como
posibles metas a alcanzar. En otras palabras, en realidad nunca los quisieron.
Fracasan incluso antes de empezar. Los ganadores saben exactamente a dónde
van, por qué van, aproximadamente cuánto tiempo les llevará, qué planean
hacer en el camino y quién compartirá la aventura con ellos.

19
Tengo un plan para
hacerlo realidad y haré
lo que sea necesario
para conseguir lo que
quiero.
Voy a tratar de llegar allí y
tal vez, de alguna manera,
algún día lo lograré.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA GUIAR TU VIDA POR
FINALIDAD Y LOGRO DE OBJETIVOS
20
1
Haz un resumen de una página de tus metas de vida. ¿Cual es tu
propósito? ¿Qué quieres que tus hijos les cuenten a tus nietos sobre ti?
dos
Para cada uno de los próximos cinco años, escriba su mayor meta en cada una de las
siguientes siete áreas: carrera, salud física, familia, actitud personal, finanzas,
educación y entretenimiento.
3
Enumere sus objetivos principales para el próximo año utilizando las mismas siete
categorías enumeradas en el n.° 2. Después de revisar su progreso con respecto a los
objetivos de este año, el 31 de diciembre, tómese al menos 1 hora para establecer sus
objetivos anuales para el próximo año. Despiértate una hora antes este día si es
Necesito esa hora extra para poder cumplir con este artículo.

21
4
Establezca sus metas prioritarias para el próximo mes. ¿Qué harás, adónde
irás y con quién te comunicarás en los próximos treinta días para lograr
tus metas anuales.
5
Use un calendario de bolsillo para definir las actividades de la próxima semana que
ayudarle a alcanzar sus metas mensuales. Revisa y marca como cumplida tu
logros, cada mañana o noche.
6
Al final de cada día de trabajo, establezca sus objetivos diarios para el día siguiente. Revise
esta lista antes de acostarse y temprano a la mañana siguiente. Como una lista de compras,
marque cada artículo como completo y muévalos al día siguiente.
sin completar.

22
7
Desarrolle un plan financiero para acelerar su ciclo de crecimiento personal.
Selecciona un objetivo hipotético de ingresos para tu jubilación, ajustando las
variables por posible inflación. Determina los ingresos anuales que tendrás ahorre e
invierta a partir de ahora, para construir los activos generadores de ingresos
que necesitará. Calcula siempre junto con tu seguro de pérdida de ingresos, tus
ahorros de emergencia y contingencia, y planifica tu
presupuesto mensual para proporcionar un superávit para el ahorro y la inversión.
8
Para cada uno de sus objetivos, reúna material de apoyo: artículos, libros, audios,
videos, fotos, informes de consumidores, estimaciones de costos, muestras, etc.
Revise este material con frecuencia.
9
Revise y revise sus objetivos con expertos que han demostrado ser exitosos en
área, habiendo logrado exactamente lo que se propuso hacer. Sé capaz de diferenciar
entre aquellos que solo quieren venderte algo y aquellos que sinceramente quieren
ayudarte. Una de las mejores maneras es pagarle a alguien solo por consejo y tutoría,
alguien que no tiene un producto o servicio para
te vendo.

10
Para obtener los mejores resultados en el logro de sus objetivos, utilice estas reglas
básicas:
1. Establecer metas a corto plazo (día, semana, mes y seis meses);
2. Establecer metas más bajas (relativamente fáciles de lograr);
3. Establecer metas incrementales (más pequeñas, pero parte de la meta más
grande);
4. Obtenga ayuda de un grupo (consulte un grupo de apoyo interesado
en sus metas);
5. Celebra los logros (recompensas como cena, viaje, descanso,
ropa nueva, etc.).
AUTOEVALUACIÓN
¿Puedes visualizar la persona en la que te convertirás en 10
¿años?

24
4
AUTORESPONSABILIDAD
“Podemos y debemos crear la realidad del mundo que
rodea.”
La auto-responsabilidad de un ganador es aceptar el 100% de
responsabilidad por los resultados de su vida. Los ganadores saben que
personalmente tienen el poder de tomar el control de prácticamente todos los
aspectos de sus vidas, desde lo mental hasta lo físico. Saben que la
responsabilidad propia es clave para la salud mental y física y puede
contribuir enormemente al bienestar general.
En lugar de dejar que tu futuro lo definan los horóscopos, las computadoras, los
gurús o el gobierno, asumes la responsabilidad y creas tu propio lugar en el mundo.
Estás en el asiento del conductor de tu propia vida. Aprendes a responder y
adaptarte con más éxito a las tensiones de la vida cuando asumes toda la
responsabilidad por los efectos en tu vida.
El éxito de una persona responsable no viene de “lo que le pasa” en la vida, sino de
cómo aguanta y afronta lo que le pasa. Cada uno de nosotros tiene muchas más
opciones y alternativas además de las que estamos dispuestos a considerar.

25
Tomo el crédito o la culpa
por mi desempeño.
No puedo entender por qué
la vida me hizo esto.
"
"

11 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE AUMENTES
SU AUTORESPONSABILIDAD
26
1
Asuma la culpa y el crédito, honesta y abiertamente, por su posición actual en
la vida.
dos
En lugar de pensar y decir "Tengo que...", usa "Decidí que...".
3
Llevad el lema afirmativo de causa y efecto en todas vuestras acciones: “Mi
las recompensas en la vida reflejarán mi servicio y contribución”.

27
4
Establezca un período de tiempo específico cada semana, o preferiblemente todos los días, para crear
planes de acción y tareas para usted. Enviar correos electrónicos y mensajes a
personas que pueden hacerte evolucionar. No espere a que las
invitaciones tengan éxito. ¡Avanzar! Si alguien no le responde dentro de dos
semanas, devuélvalo. Si aún no hay respuesta, intente un enfoque
diferente con el siguiente.
5
Llévate otro lema contigo: “HAZLO HOY, NO MAÑANA”.
6
Haz una lista de alternativas positivas a los hábitos que más deseas cambiar. Modele
hábitos ganadores de personas con éxito comprobado en el campo en el que
busca mejorar.

28
7
Recuerde que su trabajo actual es simplemente una estructura corporativa. que
se preocupa muy poco por ti como persona. Solo tú puedes tomar la iniciativa
para darle a tu vida lo que te mereces. En los próximos 30 días, ¡haz todo lo
posible! Dedica el mayor esfuerzo a tu actividad actual, tu empresa, tu rutina, etc.
Al final de este período, se encontrará renovando su dedicación a
un mes mas.
8
Haga una inversión en su conocimiento y desarrollo de habilidades. LA
La única seguridad real es la que tenemos dentro de cada uno de nosotros. Practique
lo que escribió Benjamin Franklin: “Si un individuo se vacía la bolsa en la cabeza, nadie
se la puede quitar”. Seminarios, libros, cursos, audios. Si
cuídalo.
9
Programa tu alarma al menos media hora antes de lo habitual mañana por la mañana. Usa
esa media hora extra de tu vida para despertarte y vivir. Utilice este tiempo para responder a
la pregunta: ¿Cómo puedo dedicar mi tiempo hoy a las prioridades que son importantes para
mí? Cuando te miras en el espejo, ¿ves a alguien que tus padres, amigos, cónyuge o empresa
querían que fueras? ¿realmente ves
alguien que querias que fueras? Esa elección es solo suya. toma el
mismo esfuerzo por una mala vida que por una buena vida.

10
Cuando algo aparentemente malo sucede en tu vida, no culpes a
otras personas, en el mundo, en tu mala suerte, en el horóscopo o en cualquier
otra situación que no tengas el poder de cambiar. Responsabilízate de lo
sucedido, como si fuera solo tu culpa. asumir la culpa,
entender los porqués, reflexionar y tratar de hacerlo mejor la próxima vez. Cúlpate
a ti mismo más a menudo. Solo así podrás evolucionar como persona,
profesional y económicamente.
11
Tu jefe, tu pareja, tus compañeros de trabajo, tu esposa o esposo, tus hijos o
familiares pueden tener parte de culpa en cierta situación, pero será ineficaz y una
pérdida de energía tratar de cambiarlos. Piense en lo que puede hacer de manera
diferente para obtener un mejor resultado en lo que quiere de
proxima vez. Cambia tu enfoque, tus palabras, tu relación, tu
lenguaje corporal o simplemente tu tono de voz. Vea cómo tratar
todo tipo de persona para conseguir lo que quieres.
AUTOEVALUACIÓN
¿Asumes la responsabilidad por los resultados de tu vida?

5
AUTODISCIPLINA
“Los hábitos comienzan como pensamientos inofensivos, como frágiles
telarañas, y luego, con la práctica, se convierten en cuerdas irrompibles.
que hacen nuestras vidas más fuertes.”
La autodisciplina es el rasgo que convierte a la gente común en gente exitosa. Al igual que
los astronautas, los atletas de élite multicampeones y los cirujanos experimentados, los
ganadores practican incansablemente las técnicas a la perfección. Saben que el
pensamiento engendra hábito, por lo que disciplinan sus pensamientos para crear el hábito
de desempeñarse de manera excelente. Esa es una de las características de un ganador
legítimo.
La mayoría de las personas olvidan la rutina de aprender una nueva habilidad: Deseo,
Información, Asimilación y Repetición. De esta manera aprendemos a conducir, escribir a
máquina, hablar un idioma extranjero, etc. ¿Por qué entonces sería más difícil aplicar esta
misma forma de aprendizaje a las actividades que nos llevarán a alcanzar nuestras metas más
importantes?
La autodisciplina es una práctica mental. Es el compromiso de controlar pensamientos y
emociones, anulando la información almacenada en el banco de memoria subconsciente. A
través de la repetición incesante, estos nuevosentradasen nuestro subconsciente, dan como
resultado la creación de una nueva autoimagen con hábitos que te llevarán a donde tú
quieras.
Las personas disciplinadas llegan donde no llegan las indisciplinadas, por el
simple hecho de que ellas, de tanto practicar, automatizan mentalmente las
acciones que las llevarán al éxito. Practican estas actividades de forma casi
automática, pudiendo centrar su creatividad e imaginación en tareas que les
hacen personas diferentes, y por tanto, ricas.
Es importante señalar que la autodisciplina genera constancia. Y es la constancia lo que
hace que una persona pobre sea una persona rica. No hay éxito de la noche a la
mañana. Si desea un verdadero éxito, necesita constancia en cualquier actividad
que realice o pretenda realizar. 30

31
Por supuesto que puedo hacer
esto. Practiqué millones de
veces.
¿Cómo esperas que haga
esto? No se comohacerlo.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE USTED SEA
UNA PERSONA AUTODISCIPLINADA
32
1
Haz listas de las actividades que necesitas completar para alcanzar tus metas.
Lista de tareas diarias, semanales, mensuales y anuales. Saca las actividades de tu
cabeza y ponlas en papel, con una fecha de finalización para cada una.
Libera tu mente para alcanzar un mayor potencial creativo.
dos
Bloquee su horario para poder completar estas tareas y agregue al menos
espacio para cualquier imprevisto.
3
Haz una lista de cinco tareas necesarias pero desagradables que por alguna razón has
pospuesto. Asigne a cada tarea una fecha de vencimiento, luego comience y finalice cada una.
La acción inmediata en proyectos desagradables reduce el estrés y la tensión.

33
4
Incluya algún sistema de recompensas y castigos en su vida por completar su
lista de tareas a tiempo. Asuma la responsabilidad de hacer cumplir este
castigo cuando no cumpla con sus tareas y disfrute de las recompensas cuando
complete todas las actividades a tiempo. ser honesto contigo
mismo.
5
Cuando visualices tus metas, imagina lograrlas lo más plenamente posible.
posible de detalles como si, de hecho, ya se hubieran llevado a cabo. Por
ejemplo, para una meta de pérdida de peso, imagínese buscando
elegante y firme en una ropa de playa o ropa deportiva.
6
Cada vez que tenga un desempeño importante en una actividad, controle
su diálogo interno para elevar su propia imagen. Si tienes uno
gran actuación, tu discurso interior debe ser "¡Este soy yo!". Si te has desempeñado mal,
tu discurso interior debería ser: “Ese no soy yo. lo hago mejor que
¡que es eso!".

34
7
Sea implacablemente persistente en el ensayo para lograr sus objetivos.
Perder y ganar son hábitos aprendidos. Toma días y semanas
de práctica constante para superar actitudes y estilos de vida arraigados.
8
Disciplina tu cuerpo para que se relaje. Alivia el estrés acumulado incorporando a tu
rutina un deporte que disfrutes. Cualquier deporte como fútbol, balonmano,
tenis, boxeo, voleibol o cualquier otra cosa que implique impacto físico.
9
Discipline su cuerpo para mejorar su sistema cardiovascular al correr, caminar,
nadar o alguna otra forma de movimiento saludable al menos tres veces por
semana. Una distancia ideal es de 20 km a 30 km por semana. Además, coma
siempre comidas balanceadas y nutritivas en lugar deComida rápida.

10
Escribe tus razones. Ten siempre a mano tus razones para recordarte el precio que vas a
pagar, en caso de que pienses en rendirte y no tengas la disciplina para hacerlo.
Lucha por lo que quieres en la vida.
AUTOEVALUACIÓN
¿Tienes la autodisciplina para lograr lo que quieres?
quieres en la vida?

36
6
AUTOESTIMA
“Si te amas a ti mismo, entonces puedes dar amor. Como usted
¿Podrías dar lo que no sientes a ti mismo?"
Más que cualquier otra cualidad, la autoestima es la puerta a la alta
realización ya la felicidad completa. Los ganadores tienen un profundo sentido
de autoestima. Saben que, contrariamente a la creencia popular, la
autoaceptación y la dignidad no son necesariamente legados de padres sabios
y amorosos: la historia está llena de santos y monstruos que crecen en familias
amorosas.
Los ganadores no se orientan a lo que sucede afuera, sino a lo que sucede adentro.
Reconociendo su singularidad, desarrollan y mantienen sus propios altos estándares.
No ceden al miedo y la ansiedad. Acéptate como una persona imperfecta y cambiante
que vale la pena tener cerca. Date cuenta de que gustarte a ti mismo y sentir que eres
un superindividuo a tu manera especial no es un acto de egoísmo. Siéntete orgulloso de
lo que estás logrando y de la persona que eres, y disfruta cada momento a tu manera.
Comprenda la verdad de que, si bien nosotros, como individuos, no nacemos con los
mismos atributos físicos y mentales, nacemos con el mismo derecho a sentir la emoción y la
alegría de creer que merecemos lo mejor en la vida. La mayoría de los ganadores imaginan
y creen en su autoestima, incluso cuando no tienen nada más que un sueño al que
aferrarse.

37
Hago las cosas bien, porque
soy el tipo de persona que
hace las cosas.
Me gustaría ser alguien
más.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA
AUMENTAR TU AUTOESTIMA
38
1
Independientemente de la presión de tus amigos y otros conocidos, vístete
siempre en tu mejor momento. La higiene personal y la apariencia proporcionan una
Proyección instantánea de cómo te sientes por dentro.
dos
Di tu nombre cada vez que contestes el teléfono y cuando te reúnas
alguien nuevo. Al valorar su propio nombre en su comunicación con los
demás, está desarrollando el hábito de valorarse a sí mismo como
individual.
3
Haga un balance de las buenas razones por las que tiene una alta autoestima hoy.
Escribe cuáles son tus bendiciones, por quién y por qué estás agradecido, tus
logros, lo que has hecho y estás muy orgulloso de ello, tus metas y cuáles son
tus sueños y ambiciones.

39
4
Cuando alguien te haga un cumplido por cualquier motivo, acéptalo con una
simple y cortés "gracias".
5
Cuando asista a reuniones, charlas y conferencias, siéntese al frente,
en las posiciones más visibles. Su objetivo será escuchar, aprender y posiblemente
intercambiar preguntas y respuestas con oradores clave.
6
Haz un esfuerzo consciente para que tu caminar, cuando estés en público, sea más erguido y
a un ritmo más relajado, pero más rápido. Se ha comprobado que las personas
que caminan erguidos y más rápidos están seguros de hacia dónde van.

40
7
Establezca sus propios estándares internos en lugar de compararse con los demás.
Siempre sigue mejorando tus propios estándares en comportamiento, estilo.
de vida, logros profesionales, relaciones, higiene personal, etc.
8
Cuando hable consigo mismo y cuando hable con otros sobre usted, use un
lenguaje alentador y afirmativo. Concéntrese en construir y amplificar
los adjetivos. Todo lo que dices sobre ti mismo lo graban inconscientemente
otros, pero lo que es más importante, también es tuyo.
Auto imagen.
9
Mantenga un plan de autodesarrollo en su lugar en todo momento. Haz un
boceto en papel con: los conocimientos que necesitarás, la modificación
del comportamiento que vas a lograr, y los resultados de esto en tu vida.
Busque verdaderos ganadores en la vida para modelar y admirar.

10
¡SONREÍR! En cualquier idioma o cultura del mundo, este es el código
universal para "¡Soy una buena persona y tú también!".
AUTOEVALUACIÓN
¿Te sientes bien por ser la persona que eres hoy?

42
7
CONOCIMIENTO DE SÍ MISMO
“El que conoce a los demás es sabio, el que se conoce a sí mismo
él mismo está iluminado.”
Los ganadores saben quiénes son, en qué creen, el papel que juegan en la vida, su
gran potencial y las metas futuras que estos potenciales pueden alcanzar.
Están constantemente agregando conocimiento a sus vidas a través de la
experiencia,perspectivas,comentarioy otros juicios internos. No solo usan
continuamente sus fortalezas conocidas, sino que también corrigen las debilidades
y evitan errores.
Comprende tu singularidad para saber perfectamente en qué tareas y actividades
sobresales y cuáles no tienes la habilidad o al menos quieres practicar. Haz uso
de aquellas tareas en las que sobresales. Aplícalas a diario en tu vida, en tu
empresa y en tus relaciones. Necesitas tener una vida en la que puedas jugar con
tus fortalezas. De nada sirve tener la capacidad de canto de Ivete Sangalo o el
poder de conclusión de Ronaldo Fenômeno, si aceptas ser ayudante de almacén
en la empresa de la esquina de tu casa y no te empeñas en hacer brillar tus
habilidades.
En cuanto a las actividades en las que no sobresales, es decir, tus debilidades, no
imagines que te impedirán triunfar. Ellos no van. Conoce exactamente cuáles son
esas debilidades, y para cada una de ellas tienes dos alternativas. (1) Si no eres
bueno en cierta actividad, pero disfrutas haciéndola y sabes que puedes hacerlo
mejor, entonces entrena, estudia, practica más y mejora tu desempeño hasta que
conviertas esta debilidad en una fortaleza, o (2) ) ) si no eres bueno en una actividad
que incluso odias hacer, pero sabes que es necesaria, entonces delega esta actividad
a alguien en quien confíes y con éxito comprobado con esta actividad.

43
Sé quién soy, dónde
destaco y qué puedo
mejorar o delegar.
Está en mi naturaleza actuar
así y no voy a cambiar eso
porque nací así.
"
"

12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE
AUMENTES TU AUTOCONOCIMIENTO
44
1
Haz una lista como “Soy...” con “Soy bueno en...” en una columna y “Soy bueno en...
Necesito mejorar en...” en otra columna. Elija sus diez rasgos principales y
los diez rasgos que sabe que necesita mejorar. Tome las primeras tres
características de la segunda lista y planee una actividad
para mejorarlos. Olvida el resto de la lista.
dos
Tómese 15 valiosos minutos todos los días solo para usted. Relax. inhalar desde el estomago a los
pulmones Exhala lentamente. Meditar y reflexionar.
3
Intentar mas. Pruebe una nueva actividad cada semana si es posible.
Nunca sabrás en qué actividad podrías sobresalir si nunca lo intentas.
Prueba a cantar, bailar, vender algún producto, persuadir a alguien, hacer algún
deporte. Probar actividades comunes a todos, así como actividades no tan
popular.

45
4
Además de experimentar, practica más tiempo las actividades que has logrado
demostrar y notar alguna señal de éxito o alguna actividad que te encantaba hacer y
podrías verte haciéndola por el resto de tu vida. Permítete seguir adelante y estudiar un poco
más sobre los campos de actividades en los que puedes tener una
éxito gigante.
5
Usa tácticas de prueba y error. Intenta practicar diferentes actividades, permítete cometer
errores y de esta manera aprender para poder mejorar. No comenzarás ninguna actividad
como una estrella en el campo, pero puedes llegar a serlo si practicas con disciplina, cometes
muchos errores y estudias tus errores para mejorar cada día. tratar,
fracasar y aprender. Prueba, fracasa y aprende. Repita este proceso hasta que se
transforme en: Pruebe, golpee y conquiste.
6
Mírate a ti mismo a través de los ojos de otras personas. Imagina ser tu padre.
Imagina estar casado contigo. Imagina ser tu hijo. Imagina trabajar como tu
empleado o jefe.

46
7
Programe un examen anual completo con su médico o en una clínica conocida.
Cada dos años programe un examen físico aún más detallado. Cuchillochequeos para la
prevención Conoce los límites de tu cuerpo y no esperes a que se pinche una llanta,
el motor muere o la batería se descarga.
8
Rompe la rutina. Sal de esa cómoda rutina. Apague la televisión durante un mes. Ir a
trabajar de una manera diferente. Ve a almorzar a un restaurante típico que te
no conoces. Viaja a lugares no convencionales.
9
Viaja y explora el mundo. ¿Cómo puedes aceptar vivir 80 años en el mismo barrio, en
la misma ciudad o en el mismo país, si no sabes si este es el lugar donde te
sientes más feliz? Experimente un período en la playa, un período en el campo,
un período en las montañas. Explore lugares escasamente habitados y conocidos.
Experimenta la vida en medio de la multitud y también en medio de la paz del canto de
los pájaros. Continúe leyendo este libro hasta la Parte II, donde hablamos sobre cómo
puede conquistar la libertad geográfica y ganar dinero mientras
viajes.

47
10
Obsérvate a ti mismo teniendo ciertas actitudes. Intenta salir de las escenas en las que te
encuentras por un momento y analiza la escena desde arriba. Mira cómo reaccionas
emocionalmente a los desafíos y obstáculos y ver dónde puede mejorar.
Analiza la escena como si la estuvieras viendo en la televisión. que pensarias
¿acerca de ti mismo?
11
Pregúntate y reflexiona. Hágase muchas preguntas hasta que todas las respuestas sean claras para
usted. Preguntas como: ¿Por qué me despierto a esta hora todos los días? Por qué
no 30 minutos antes? ¿Por qué, entre millones de opciones en todo el
mundo, elegí este trabajo o empresa para trabajar? ¿Por qué decidí vivir en esta
ciudad y no en otro lugar del mundo? ¿Por qué siempre como esta misma comida,
en este mismo restaurante? ¿Por qué uso este tipo de ropa? ¿Por qué decidí hacer
o no hacer este ejercicio en particular? Porque yo
no hago ese otro que siempre he querido probar? Hazte todas estas preguntas y
reflexiona. En este proceso de reflexión, sea honesto y permítase cuestionar
decisiones tomadas en el pasado que ya no tienen sentido para el
tu vida y para la persona que quieres llegar a ser en el futuro.
12
pregunta porcomentariode las personas que viven contigo. solo ten cuidado en
elegir a estas personas. Elija a los que esté seguro de que le darán una respuesta
honesta y no al compañero de trabajo falso que simplemente dirá: “Eres realmente
bueno. Sigue así". Todos tenemos puntos a mejorar. Descubrir para una visión
externos cuáles son los tuyos y estar abierto a recibir y desarrollar estos
habilidades.

AUTOEVALUACIÓN
¿Sabes cuál es tu principal fortaleza? ¿Cual és?

49
8
INTELIGENCIA EMOCIONAL
“La gente es contratada por sus cualidades técnicas, pero son
despedidos por sus cualidades emocionales”.
Esta es posiblemente la cualidad que, si se aprende y aplica correctamente, te hará
destacar entre la multitud. No porque sea el más importante, sino porque es el menos
común. La gran mayoría de las personas ni siquiera saben que existe, y mucho menos
saben cómo usarlo para tener un éxito duradero y permanente. Si estás leyendo este
libro, ya eres un privilegiado y podrás sobresalir de forma natural.
Tener inteligencia emocional significa tener el poder de detectar los sentimientos
presentes en tu cuerpo en tiempo real y de esta forma poder responder al exterior de
forma que no transmita malos sentimientos y reaccione de forma contraria a tus
intereses. Además, también significa poder leer las emociones presentes en otras
personas y de esta manera, poder adaptar las propias actitudes para controlar la
situación, amoldándose a los sentimientos de los demás.
Las personas con un alto nivel de inteligencia emocional controlan sus sentimientos y de
esta manera controlan su entorno y a todos los que les rodean. Las personas con un bajo
nivel de inteligencia emocional son controladas por sus sentimientos y por lo tanto se dejan
controlar por personas de su entorno con un alto nivel de inteligencia emocional. O
controlas tus emociones o ellas te controlarán a ti. La elección es tuya.
La principal característica de una persona con un alto nivel de inteligencia emocional es la
capacidad de controlar el impulso de las emociones y afrontar a fondo los rechazos, las
frustraciones, las exigencias y la presión del día a día en tiempo real. Estas personas se
destacan entre la multitud porque controlan estos sentimientos y transmiten confianza y
autoridad a las personas que los rodean mientras los demás se desesperan, lloran, gritan,
maldicen y toman todo tipo de reacción perjudicial para sus propios intereses.

50
Sé que tengo sentimientos
fuertes en ciertos
ocasiones cotidianas y estoy
trabajando mentalmente para
poder controlar estas
emociones y así poder
controlar las situaciones en las
que me involucro.
Mis emociones son más
fuertes que mi capacidad
para controlarlas y no hay
nada que pueda hacer para
cambiar eso.
"
"

AUMENTAR SU INTELIGENCIAEMOCIONAL
1
Comprenda sus reacciones emocionales a lo largo de su vida cotidiana. El primer
paso para aumentar tu inteligencia emocional es comprender cómo manejas tus
sentimientos ante los acontecimientos de tu vida cotidiana. Empieza a notar las
reacciones que tienes ante determinados acontecimientos para poder
dominarlos y no lo contrario, dejar que tus sentimientos te dominen.
Fíjate en cómo reaccionas cuando te interrumpen en el trabajo, cuando te "corta"
otro coche en el tráfico, cuando recibes un cumplido por un trabajo bien hecho,
etc.
2
Presta también atención a las señales de tu cuerpo. Te dirá claramente cuando te
sientas abrumado. Tendrás una respiración acelerada cuando estés estresado, un
nudo en el estómago cuando estés ansioso por algo, somnoliento y perezoso
cuando estés triste y lleno de energía cuando estés contento y muy feliz.
Comprende que tu cuerpo reacciona a tus sentimientos. Si quieres controlar tu
cuerpo, primero entiende sus señales, para poder comprender tus propios
sentimientos y controlarlos de la mejor manera.
3
Fíjate en la relación entre tus emociones y tu comportamiento. Todo tu
comportamiento está vinculado a las emociones que sientes en ese momento.
Comprende cómo te comportas con tus emociones, para poder actuarsiempre
que lo necesites, y no cuando ya hayas realizado alguna acción en caliente.
Sentirse avergonzado o inseguro puede hacer que se retire de unaconversación
que le hubiera gustado continuar; sentirse enfadado puede hacer que levantela
voz y diga cosas de las que se arrepienta mucho en el futuro;
Sentirse abrumado puede hacer que entremos en pánico y/o lloremos en los
momentos en los que más necesitamos concentrarnos. 51

52
4
Practica el arte de decidir tu comportamiento. No puedes controlar tus
sentimientos y las emociones que sientes, pero sí puedes controlar lasactitudes
que adoptas cuando te sientes abrumado por un determinadosentimiento.
Decide adoptar una actitud diferente cuando sientas ira, tristeza o ansiedad. No
te permitas deprimirte, insultar, pelear o quedarte quieto cuando una de estas
emociones te sobrepase. No recurras a hábitos de evasión como beber o ver la
televisión.
5
Practica la empatía para ser capaz de leer el lenguaje corporal de otras personas
y reconocer cómo se sienten, de modo que puedas tomar decisiones para
fortalecer las relaciones.
6
Sé siempre consciente de los efectos que provocas en otras personas. Observa en
las reacciones de la gente el efecto de tu discurso, tu actitud, tu ausencia.
Entender cómo reaccionan a tu comportamiento y ser capaz de moldearlo para
conseguir las reacciones deseadas es la clave de una alta inteligencia emocional.

53
7
Practica tu capacidad de recuperación. En una época en la que todo el mundo
se ofende por cualquier cosa, sé fuerte ante las críticas y las respuestas
negativas a tus acciones. Intenta siempre comprender el motivo de las
actitudes de los demás y así dominar tus sentimientos y responder con el
comportamiento correcto que exige la ocasión. Si te falta resiliencia,
responderás con ira, llanto o frustración a los momentos cruciales de tu vida.
8
No resuelvas tu frustración a los problemas con quejas. Quejarse no tellevará
a ninguna parte. Por el contrario, te convertirá en una personadesagradable.
Sustituye la queja por la acción. Resuelve tus problemas actuando y no
quejándote.
9
No huyas de los conflictos y las situaciones difíciles pero necesarias para tu
crecimiento. Necesitas desarrollar tus músculos mentales y practicar el control
de tus emociones para aumentar tu inteligencia emocional, y no puedes hacerlo
si huyes todo el tiempo de las situaciones desagradables. Su zona de confort le
garantizará una baja inteligencia emocional para siempre.

54
10
Si no eres un juez, no juzgues a la gente todo el tiempo. Cuando sientas el
impulso de juzgar a alguien por alguna actitud o discurso que te parezcaridículo,
pregúntate qué motivó a esa persona a realizar ese tipo de acción. No todo el
mundo piensa como tú y ser capaz de apreciar estas diferencias entre las
personas es un signo de una inteligencia emocional evolucionada.
11
Planifique sus conversaciones con antelación cuando sean temas de gran interés.
Antes de hablar con alguien en el trabajo o en su vida personal, hágase algunas
preguntas para determinar el enfoque perfecto. Asegúrate de acercarte a la
persona en el mejor momento, cuando se sienta bien (por ejemplo, después de
comer) y en el lugar adecuado para la conversación. Calibre también la firmeza
de su discurso en función del tenor de la conversación. La planificación lo es todo
si quieres tener una conversación crucial con alguien cercano o no. Conocer al
otro para saber que la misma conversación por la mañana en la calle es mejor
que por la tarde en la oficina es fundamental para los resultados que tendrá a lo
largo de su vida.
12
Entrena y perfecciona continuamente tu resistencia a las tentaciones. Ceder
fácilmente a tus propios impulsos es la clave del fracaso. Resuelve esteproblema
y estarás por delante del 95% de la población. Intenta siempre redoblar la calma
y la razón en lugar de dejarte llevar por el instinto. Algunos ejercicios pueden
ayudar a este proceso: meditación, respiración, caminar, correr, etc.

55
13
Crea y evoluciona siempre tu "transparencia emocional". No siempre podrás
mantener la calma o la tranquilidad después de ciertos acontecimientos en tu
trabajo o en tu vida personal, por lo que debes aprender a trabajar tus
emociones para que los sentimientos de frustración o ira no sean percibidospor
otras personas. Aplique tácticas que le ayuden a ser consciente de sus
emociones en tiempo real, y no deje que sus peores sentimientos sean
percibidos por sus compañeros, colegas o competidores si quiere destacar y
alcanzar el éxito.
14
Entienda la diferencia entre "reaccionar" y "responder" y elija responder entodo
momento cuando las emociones estén a flor de piel. El proceso de reacción es
un proceso inconsciente en el que experimentamos un desencadenante
emocional y nos comportamos de forma inconsciente, expresando nuestras
emociones al instante. El proceso de respuesta es un proceso consciente, en el
que te das cuenta de cómo te sientes y decides cómo quieres comportarte.
15
Conoce tus límites. Antes de tener el 100% de inteligencia emocional, necesitas
conocer tus límites y cuáles son las situaciones en las que aún no puedes lidiar
para no estropear toda tu evolución. Si no soportas las exigencias excesivas a
partir de las 5 de la tarde, ten claro que es un límite y busca la manera de mejorar
tus reacciones cuando te ocurra este tipo de actitud por parte de compañeros o
jefes. Planifica y ensaya mentalmente una reacción no exagerada para cuando
esto vuelva a suceder.

AUTOEVALUACIÓN
¿Eres capaz de identificar tus propias emociones en los momentos
en que están presentes?

57
9
PERSISTENCIA
"Los días prósperos no llegan por casualidad; nacen de mucho trabajo y
persistencia".
La persistencia es una de las características más comunes entre las personas
ganadoras. 99 de cada 100 personas que han tenido éxito, fueron persistentes y
siempre mantuvieron un plan en ejecución, hasta que llegó el día del éxito. Ese 1
de cada 100, es la persona que tuvo la suerte o el mérito de alcanzar el éxito la
primera vez. Lo normal es que fracases, y fracasarás mucho antes de que llegue el
éxito. La persistencia es el ingrediente que separa a las personas que se rinden
tras los primeros fracasos de las que lo intentan una y otra vez hasta que llega el
éxito.
El camino hacia el éxito está lleno de dificultades, problemas, rechazos,
frustraciones y muchos, muchos "NO". Si fuera fácil, cualquiera podría hacerlo.
Tienes que tener la persistencia de poner tu sueño y tus más ardientes deseos por
encima de todos estos obstáculos y continuar el camino, sabiendo que nada
puede detenerte más que tú mismo.
No estás derrotado cuando pierdes, cuando fracasas o cuando te equivocas, estás
derrotado en el momento en que decides dejar de luchar por lo que quieres. En
ese momento, se acabó el juego. Y, la gente que está acostumbrada a ganar, lo
sabe muy bien.

58
He encontrado una forma
más de que no funcione. Con
la experiencia que tengo
ahora, estoy seguro de que
soy capaz de hacerlo mejor
la próxima vez.
Pensamiento de un perdedor:
Es muy difícil para mí. Lo he
intentado todo. Nunca tendré
éxito.
"
"

SER UNA PERSONA MÁS
PERSISTENTE
59
1
Aprende a diferenciar entre persistencia e insistencia. Insistir es hacer lo mismo
una y otra vez y esperar resultados diferentes. La insistencia tiene una fuerte
conexión con el ego. No insista en lo que no funcionó sólo por falta de
humildad al decir "me equivoqué". Cometer un error, aprender y volver a
intentarlo de forma
mejorada. Eso es persistencia.
2
Tener un propósito muy bien definido y centrarse siempre en el beneficio final.
Ten siempre presente cuál será el premio final si persistes hasta conseguirlo y
también lo que dejarás atrás si decides abandonar.
3
Hazlo por ti. Si quieres seguir sólo para complacer a otra persona o a un grupo de
personas, llegará el día en que no puedas soportarlo y te rindas. Si quieres
persistir en algo, persiste en conquistar tus sueños y metas.

PERSISTENTE
60
4
No lo dejes para celebrar sólo el logro final. Celebre los pequeños logros que
conducen al logro final. Si dejas para el final la celebración de la victoria, lo más
probable es que te canses por el camino. Permítase celebrar en el camino. Los
mini logros también son logros.
5
No dejes para más tarde lo que puedes hacer ahora. Puede que el futuro no
llegue nunca. La oportunidad que tienes hoy puede no estar contigo mañana.Si
tienes la posibilidad de hacerlo hoy, hazlo hoy.
6
Tenga un plan establecido para alcanzar sus objetivos. Aumentarás
enormemente tu poder de persistencia si conoces la hoja de ruta que te llevará
al éxito. No te pierdas, sin saber cómo salir de tu casa. Tenga un plan. Lee
biografías, ten un mentor o estudia cómo conseguir lo que quieres. Haz ese plan
táctico para tu vida.

PERSISTENTE
61
7
Cuando sientas que estás en el camino correcto, acelera. Cuando notes que las
cosas han empezado a fluir, es decir, que has encontrado una granoportunidad
haciendo exactamente lo que te gusta, ve más rápido. Vender más, crear más,
dedicarle más tiempo. Aprovecha mientras la rueda gira para empujarla con
más fuerza.
8
Comprende lo que te motiva. Si has leído y aplicado el capítulo sobre
automotivación, estupendo. Tu motivación está directamente relacionadacon
tu persistencia.
Si conoces tu fuente de motivación, será mucho más fácil persistir en la
consecución de tus objetivos. De lo contrario, la primera dificultad serásuficiente
para hacerle desistir.
9
No crees falsas expectativas. Lo peor que puedes hacer para tu éxito futuro es
establecer fechas y números poco realistas. Creer que vas a ganar un millón de
dólares en dos meses de trabajo es un objetivo poco realista. Sólo te frustraráy
te hará desistir mucho antes. Cree objetivos audaces, pero tenga expectativas
reales de alcanzarlos. Establezca estos objetivos junto con alguien que tenga
experiencia probada en su sector.

PERSISTENTE
10
Cuando las cosas se pongan difíciles, visualiza tu éxito. Es normal que a lo largo
de su viaje, las cosas se pongan difíciles. Si siempre es fácil, es una señal de que
estás haciendo algo mal y no estás evolucionando. Cuando aparezca ladificultad,
detente y tómate unos minutos u horas para ti. Visualiza cómo serán las cosas
cuando superes la siguiente dificultad. Visualiza que tus objetivos se han
alcanzado. ¿No es mucho mejor seguir adelante hasta llegar a ese día que volver
a casa y rendirse?
AUTOEVALUACIÓN
¿Eres capaz de soportar 100 fracasos antes de que llegue el
éxito?

63
10
PASIÓN
"Sólo podrás soportar los retos de todo el viaje si realmenteamas lo que
haces".
Las personas que sienten placer por lo que hacen, lo hacen durante más tiempo,
se esfuerzan más, persisten más a menudo, aprenden más profundamente, y de
este modo tienen una probabilidad mucho mayor de alcanzar el éxito que los que
lo hacen sólo por obligación, por dinero, por supervivencia, etc. Las personas que
se entusiasman con sus actividades producen estímulos que les llevan a niveles de
esfuerzo muy superiores a los normales.
El entusiasmo por su actividad es, con mucho, el factor más importante a la hora
de hablar en público. Los que hacen lo que les gusta muestran confianza y energía
y contagian a los que les rodean. Otros, en cambio, alejan a la gente. Pierden
socios comerciales, talentos prometedores y clientes potenciales simplemente
porque si no pueden encantar ni siquiera a sí mismos, serán aún menos capaces
de encantar a los demás. Cuando tienes entusiasmo por el producto que vendes,
el servicio que ofreces o el discurso que pronuncias, tu estado mental queda claro
para quienes te escuchan por el tono de tu voz, que es el que realmente transmite
convicción o no convencimiento.
Si consigues armonizar tu discurso, con tus pensamientos, tus acciones y tu
entusiasmo contagioso, podrás influir en aquellos con los que entres en contacto.
Nunca se realiza una venta sin establecer primero un estado de confianza para
poder realizarla. La mayoría de los vendedores fracasan precisamente porque
intentan realizar la venta antes de que la mente del cliente potencial sea
receptiva. Y, la mejor manera de hacer que la mente de alguien sea receptiva no
es por lo que dices, sino por cómo lo dices.
Las personas que aman sus actividades muestran más confianza y lo transmiten,
además de con su discurso, con su postura corporal. Los hombros enderezados, la
barbilla inclinada en un ángulo mayor y una expresión suavizada con una sonrisa
confiada son algunos rasgos de estas personas.

64
Me encanta lo que hago, y
aunque momentáneamente
no tenga mucho éxito con
ello, seguiré porque es lo que
me gusta hacer.
Lo hago porque es lo que me
da algo de dinero para
sobrevivir. Si viviera de lo que
realmente me gusta, sería
pobre para siempre.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS QUE LE
PERMITIRÁN PERSEGUIR SUSPASIONES
65
1
Haz lo que te da placer, independientemente de si te da ingresos o no. Si
necesitas un ingreso fijo para sobrevivir, haz lo que te gusta en tu tiempo libreen
lugar de ver la televisión o jugar a los videojuegos.
2
Si quieres ganarte la vida con lo que te gusta, inicia hoy mismo un proyecto en
esta línea de negocio. No lo dejes para mañana, porque puede que el mañana
nunca llegue.
3
Ofrézcase como voluntario para un trabajo sin retorno económico directo, sólo
para aprender más sobre su negocio y cómo puede rentabilizarlo en su vida.
Pueden ser 2 horas al día, 5 horas a la semana, o como se adapte a ti y a la
persona que te apoyará en este proceso de aprendizaje. Ayuda, si quieres quete
ayuden.

66
4
Busca un mentor que pueda guiarte con la mejor manera de ganar dinero
practicando la actividad que has elegido. Asegúrese de que este mentorha
demostrado tener éxito en esta línea de trabajo.
5
Investiga cómo la gente gana dinero con lo que te gusta en otras partes del
mundo. Independientemente de lo que te guste, hay gente que gana mucho
dinero de alguna manera con esta actividad. Hay miles de personas que ganan
dinero con el fútbol, sin ser jugadores o entrenadores; miles ganan dinero conla
música, sin ser cantantes; miles ganan dinero con los superhéroes del cine, sin
ser actrices o actores de Hollywood. Descubre cómo puedes ganar dinero conlo
que te hace trabajar, sin que parezca que estás trabajando.
6
Si quieres convertir tu afición en tu principal fuente de ingresos, aunque los
ingresos que obtengas de ella no sean todavía lo suficientemente altos como para
mantenerte a ti y a tu familia, puedes hacerlo. Trabaja en un negocio local cerca
de ti para complementar los ingresos que necesitas para sobrevivir mientras tu
negocio no crece hasta el punto de poder mantenerte a ti y a tu familia para
siempre. Busca tiendas y ofrécete a trabajar a tiempo parcial como dependiente,
busca restaurantes y ofrécete a servir las mesas. Conductor, fotógrafo, diseñador,
programador, profesor, etc. Utiliza lo que ya sabes para generar ingresos, hasta
que tu afición se convierta en una máquina de hacer dinero.

67
7
Lee y relee el capítulo sobre el "Autoconocimiento" para asegurarte de que yate
conoces realmente, hasta el punto de saber con claridad qué actividad te gustay
te produce placer al practicarla cada día.
8
En ciertos momentos de la vida no será fácil identificar lo que te hace feliz, te
ilusiona y te motiva. Si tienes esta dificultad, pregunta a las personas cercanas ati
en qué momentos te ven feliz y entusiasmado.
¿Qué tipo de actividad realiza? ¿Con quién estás? ¿Dónde estás? ¿Esto es
ocasional o sucede siempre? Pregunte a las personas y analice los resultados para
obtener las respuestas que necesita.
9
Hay ciertos estímulos que pueden producir un mayor entusiasmo en tus
actividades diarias, los más importantes son los siguientes: Estar en ambientes
con personas entusiastas y optimistas, lograr el éxito financiero, el completo
dominio de tu vida personal y profesional, la certeza de que lo que estás
haciendo te llevará a donde quieres ir, la buena salud adquirida a través deuna
buena dieta y ejercicio.

10
Actúa con tu razón, pero deja que tu corazón explore. Actúa tomando decisiones
bien pensadas, pero no olvides nunca tomar estas decisiones teniendo en cuenta
también laopiniónde tu corazón. No sirve de nada emprender acciones calculadas
si pronto te arrepentirás de ellas porque tu corazón bloqueará tu mente y no te
permitirá seguir el camino predeterminado por la razón.
AUTOEVALUACIÓN
Cuando te levantas cada día, ¿te sientes feliz sabiendo que lo
que vas a realizar en el día es exactamente lo que te gusta
hacer?

69
11
EMPATÍA
"Concédeme la sabiduría de caminar en los zapatos de otra persona durante
una milla antes de criticarte".
La empatía es la capacidad de comprender lo que siente otra persona y actuar en
consecuencia para aliviar o aumentar ese sentimiento. La empatía mejora la
calidad de vida tanto a nivel personal como social, ya que ayuda a sentirse más
conectado con las personas que nos rodean y puede crear un sentimiento de
significado compartido.
La empatía es necesaria y fundamental para quienes quieren enriquecerse y tener
éxito, porque nos permite ponernos en el lugar de nuestros clientes y potenciales
consumidores para entender sus dolores, frustraciones y deseos más ardientes,
hasta el punto de poder mejorar nuestro producto para satisfacer más y mejor. Al
tener empatía somos capaces de llegar a la parte emocional de las personas, y así
podemos persuadir mucho más fácilmente de forma positiva y conseguir nuestros
objetivos más rápidamente.
Nunca olvides que las relaciones con la gente lo son todo si quieres tener éxito.
Sus clientes, empleados, proveedores, socios, colaboradores y compañeros de
trabajo tienen un punto en común. Todos son personas. Si conoce las técnicas
para relacionarse con la gente, tendrá un 100% de posibilidades de éxito. En la
parte II de este libro, cubrimos un capítulo entero sobre el tema "Personas".

70
Aunque no estoy de acuerdo,
puedo entender y aceptar
sus razones para actuar así.
Realmente lo critico. Me
importa un bledo, porque soy
el dueño de la verdad y el que
no esté de acuerdo conmigo
que se quite de en medio.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS
QUE AUMENTARÁN TU
EMPATÍA
71
1
Para poder percibir las emociones que existen en otras personas, primero
hay que conocerlas. Empieza por identificar tus propias emociones y por
qué actúas de cierta manera en determinadas situaciones.
Conocer las diferentes emociones posibles y tratar de percibir en otras personas
las emociones que están sintiendo en situaciones de presión. Si puedes percibir
cuándo una persona está feliz, triste, enfadada o asustada, ya eres capaz de
moldear tus acciones para responder a las emociones de los demás.
2
Aprende cómo se sienten los demás y considera de dónde vienen antes de
criticar o juzgar. Cada persona tiene una historia y unos antecedentes diferentes
a los tuyos. En la mayoría de los casos, no estarán de acuerdo en muchos
aspectos de la vida y eso es normal. Acéptalo y sé honestamente comprensivo
con las opiniones de los demás.
3
Escucha con el doble de atención de lo que hablas. Escuche realmente cuando
una persona está hablando. No te limites a escuchar lo que dicen, sino que
presta atención a sus señales corporales. Escuche su tono de voz, su timbre,
sus movimientos de manos y cuerpo. No juzgues mientras escuchas. Capta las
señales para poder identificar los sentimientos de la persona y tomar las
medidas correspondientes.

QUE AUMENTARÁN TU
EMPATÍA
72
4
En tu mente, ponte en el lugar de la otra persona. Intenta comprender cuáles
son las motivaciones de la persona para actuar así. No tomes tu verdad como la
única verdad.
5
Dígale a la otra persona que realmente se preocupa por ella. Haga preguntas
que muestren que está escuchando y al mismo tiempo está interesado en
encontrar una solución para ayudar.
6
Sea coherente con su discurso. No te limites a preguntar y a decir que estás
preocupado mientras al mismo tiempo ni siquiera miras a la cara de lapersona
porque estás demasiado ocupado con tu teléfono móvil o la televisión.
Establezca contacto visual, inclínese hacia la persona, mueva la cabeza y sonría
en los momentos adecuados.

QUE AUMENTARÁN TU
EMPATÍA
73
7
Esté abierto a aprender más sobre algo que no entiende. Ten la mente abierta
para escuchar opiniones diferentes a las tuyas y trata de entender honestamente
por qué otras personas tienen esos puntos de vista, que al principio juzgas tan
incoherentes.
8
Intenta hacer un mayor esfuerzo para sentir empatía y compasión por las
personas que te desagradan. Tener este sentimiento con personas que te
desagradan profundamente te hará sentir mayor empatía con prácticamente
todos los demás. Desafía tus límites, sólo ganarás con ello. La ira es un
sentimiento destructivo, mientras que la empatía es un sentimiento constructivo.
9
No confunda la empatía con la simpatía. En la empatía se genera una conexión
con la otra persona, lo que te permite ponerte en su lugar y comprender sus
emociones y acciones para poder actuar con mayor precisión. En la simpatía,
observas una situación desde fuera, sin involucrarte en los sentimientos de la
otra persona, teniendo sólo una conciencia superficial de lo que ésta siente.

QUE AUMENTARÁN TU
EMPATÍA
10
Cuando intentes comprender a alguien, si tienes dificultades para imaginar
una determinada situación, intenta hacer una breve comparación con alguna
experiencia propia que haya sido similar a la que intentas visualizar.
AUTOEVALUACIÓN
¿Eres capaz de ponerte en el lugar de los demás para
entender una actitud o un sentimiento?

75
12
PROACTIVIDAD
"La proactividad es la capacidad intelectual de darse cuenta de que
no hace falta que te den ninguna orden para hacer algoque hay que
hacer".
Las personas proactivas ganan porque tienen la capacidad de proponer soluciones
incluso antes de que sus clientes, colegas y competidores vean que los problemas
existen realmente. Las personas proactivas se consideran personas innovadoras.
Cuando son empleados suelen ganar más que los demás, y cuando son
empresarios ganan mucho más que los demás, porque son pioneros en lo que
hacen.
Las personas proactivas no sólo tienen más dinero, sino también más tiempo que
las reactivas, porque pueden anticiparse a los problemas y dejar las soluciones
listas para cuando aparezcan. De este modo, liberan su tiempo para centrarse en
nuevas soluciones, en lugar de quejarse de los problemas que aparecen "de la
nada".
La proactividad es fundamental para el éxito en la vida, porque con ella puedes
determinar lo que quieres e ir a por ello. Las personas proactivas no aceptan el
resultado de las circunstancias, porque saben que sus resultados se basan en sus
elecciones y no en lo que los "astros" han determinado para ellos. Asume la
proactividad para los resultados de tu vida. Si dejas tu vida al azar, lo más
probable es que caigas en el plan de vida de otra persona, que seguro es una
persona proactiva.

76
No sé lo que quieren, pero lo
perseguiré hasta que lo
averigüe y me gane la
confianza necesaria para
poder ayudarles.
No sé lo que quieren. Si lo
hiciera, ayudaría.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA SERUNA
PERSONA MÁS PROACTIVA
77
1
Anticiparse y actuar. Piensa y analiza lo que puede ocurrir en tu futuro, en base a
las acciones que tienes en tu presente. Este ejercicio se puede hacer tanto para
tu vida profesional como para tu vida personal. Analizar y planificar el futuro, y
tomar acciones preventivas ante posibles problemas, y acciones inteligentes ante
posibles oportunidades que puedan aparecer.
2
No esperes a que alguien te pida u ordene hacer una actividad. Si se llega al
punto de que se le ordena o se le pide que realice alguna actividad, ya no es
proactivo. Con el tiempo y la experiencia, tendrás la capacidad de entenderlos
dolores de la gente antes de que ellos se den cuenta de esos dolores. Date
tiempo y deja de lado la ansiedad. No te rindas a la primera señal de falta de
proactividad.
3
Priorizar lo más importante. Tener una lista interminable de tareas por hacer
te dejará más confundido que no tener ninguna lista. Haz esa lista y prioriza
desde la actividad con mayor rendimiento potencial hasta la actividad con
menor rendimiento potencial. Actúe primero en las actividades que encabezan
la lista.

78
4
No dejes de actuar ante los pequeños complejos que tienes hoy pero que pueden
convertirse en grandes en el futuro si no haces nada al respecto. Concéntrese en
lo grande, pero no olvide lo pequeño. No sirve de nada comprar un coche nuevo
para solucionar su problema de ir y venir, pero no cambiarle nunca el aceite.
5
Centra tus energías en idear soluciones y no en la consecuencia de los
problemas. Si te sientas a llorar eternamente por los problemas, alguien en
algún lugar del mundo se levantará y encontrará las soluciones. Entre losdos,
sabes quién será rico y quién será pobre, ¿no?
6
Manténgase siempre al día de las tendencias e innovaciones en el área ocampo
de actividad en el que quiere ser proactivo. Estudie e intente comprender lo
que le espera, para poder anticiparse y proponer soluciones no imaginadas por
sus competidores.

79
7
Automatice lo que puede ser automatizado. Si tienes la posibilidad de
automatizar alguna actividad que necesitas ejecutar de forma recurrente,
ganarás más tiempo para analizar y ejecutar tareas que aún no son
prioritarias, pero que tienen ese potencial futuro.
8
Tener una visión de conjunto. Es necesario tener una visión de conjunto del
escenario en el que estás insertado para entender cuáles serán los próximos
pasos de todos los que te rodean, y así poder anticiparte a los movimientosy
proponer soluciones y mejoras.
9
Pregunta más. Interroga a las personas que te rodean para entender tus
momentos actuales y en qué puedes ayudar. Todos tenemos problemas y la
mayoría de la gente no los expone a nadie. Haz que la gente se abra a ti ytrata
honestamente de aportar soluciones a estos problemas. Si no tienes la
respuesta en este momento, promete que lo pensarás y volverás con una
solución pronto.

10
Sé consciente de lo que ocurre a tu alrededor. Mantente siempre atento a
los movimientos, la actitud, las conversaciones y las reacciones de las
personas cercanas a ti, para tener la capacidad de percibir cuáles son los
próximos pasos que van a dar, y a los que deberás anticiparte si quieres
conquistar tus objetivos.
AUTOEVALUACIÓN
¿Es capaz de comprender el entorno en el que se inserta para
anticiparse a los problemas y proponer soluciones?

PARTE II
LOS PILARES DEL
ÉXITO
LOS 15 MEJORES HÁBITOS Y
ACTIVIDADES DE LAS PERSONAS
DE ÉXITO

82
1
GESTIÓN DEL MIEDO Y
RIESGOS CALCULADOS
El miedo siempre existirá para ti y para todas las personas. Todo el mundo tiene
miedos. La diferencia entre los ganadores y los perdedores es que los ganadores
calculan los riesgos de sus mayores miedos y planean superarlos, mientras que los
perdedores creen que son incapaces de superarlos y por eso se paralizan ante sus
miedos en lugar de actuar para superarlos.
Las personas que tienen éxito conocen la importancia de calcular e l riesgo real
de sus mayores temores, para poder analizar las posibles consecuencias,
planificando así sus acciones, previendo soluciones y mitigando el potencial de
cada amenaza. Con esta planificación, es mucho más fácil enfrentarse al miedo de
frente, hasta que sea posible superarlo por completo.
Para que puedas enfrentarte a tus mayores miedos, es importante que conozcas
los seis miedos básicos que existen: miedo a la pobreza, miedo a la crítica, miedo
a la enfermedad, miedo a perder el amor de alguien, miedo a la vejez, miedo a la
muerte. Todos los demás temores son menores o pueden incluirse en cualquiera
de estos seis.
Si estás paralizado, seguramente uno de los factores es que tienes uno o más de
los miedos básicos. En este libro no entraremos en detalle en cada uno de los seis
miedos básicos (eso se hará en otro libro dedicado sólo a este contenido) pero a
continuación verás 10 acciones prácticas para superar los miedos, sean cuales
sean.

83
Tengo miedo de que esto
salga mal, pero mi voluntad
de que funcione es mucho
mayor que mi miedo. Y en
caso de que me equivoque,
mejoraré y lo volveré a
intentar, hasta que lo
consiga.
No hay manera de que
pueda hacer esto. Imagínate
si no lo logro, el horror que
será.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARACALCULAR LOS
RIESGOS Y SUPERAR LOS MIEDOS
1
El primer paso para superar tus miedos es conocerlos. Tienes que saber qué
miedos existen y cuáles te frenan. Hay que profundizar en este autoconocimiento
para poder planificar cómo se van a superar para alcanzar el éxito. Es normal
tener miedos a muchos niveles, no abandones este ejercicio cuando te des
cuenta de que tienes demasiados miedos.
2
Después de lograr la autoconciencia respecto a los miedos dominantes en su
vida, necesita planificar cómo los superará. Enumera cuáles son tus miedos por
orden de predominio. El mayor temor en la parte superior de la lista y así
sucesivamente. Empieza por el número 1 de la lista. Haz una nueva lista con las
razones por las que tienes ese miedo y cuáles serían las consecuencias de ese
miedo si se hiciera realidad. Por ejemplo, si su mayor temor es perder sus
ingresos actuales, ¿cuál es la peor consecuencia de esto en su vida? ¿Busca un
nuevo trabajo? ¿Pedir a tus padres o familiares cercanos un alojamiento
temporal?
Enumera estas consecuencias.
3
El siguiente paso es hacer una nueva lista, con los beneficios del éxito. Elige el
número 1 de la lista de miedos y haz una lista de las actividades que te estás
perdiendo por culpa de ese miedo. Para cada actividad, enumere los beneficios
del éxito que se está perdiendo por no realizar esa actividad. Por ejemplo, si tu
mayor miedo es no tener unos ingresos mensuales fijos y por ello renuncias a
querer abrir tu propio negocio, haz una lista de lo que estás renunciando al no
realizar esta acción: por ejemplo: libertad personal, libertad profesional,
independencia financiera, gestión total de tu propio tiempo, ingresos
mucho más alto, etc. 84

85
4
Después de hacer las dos listas, reflexiona sobre ellas. No tomes ningunamedida
inmediata, sólo reflexiona durante 1 o 2 días. Debes analizar si lasconsecuencias
de estos miedos son tan profundas que son mayores que el placer de obtener
los beneficios del éxito. No debe pensar que no podrá convertir sus deseos en
realidad. Si crees que no vas a tener éxito, significa que tu miedo sigue siendo
más fuerte que tu voluntad de alcanzar el éxito, por lo que ya has perdido
incluso antes de empezar.
5
Después de reflexionar y decidir intentarlo, haz un estudio de todos los posibles
riesgos para poder planificar tus próximos pasos. Siguiendo con el mismo
ejemplo, si quieres dimitir y probar tu propio negocio pero tienes miedo de
quedarte sin ingresos, haz un cálculo de cuánto dinero necesitas acumular antes
de emprender la acción de dimitir, para poder mantenerte durante al menos 6
meses sin tus ingresos actuales. Ahorra e invierte tu dinero para que te genere
ingresos, hasta que llegues a esa cantidad de 6 meses, y opta poremprender.
Siempre teniendo en cuenta, en este ejemplo, que el peor escenario sería vivir
con algún familiar durante un tiempo y volver a buscar un nuevo trabajo 6
meses después de este intento.
6
Una vez que hayas tomado conciencia de tus miedos dominantes, hayas
calculado los riesgos, hayas planificado tus próximos pasos y hayas tomado las
medidas necesarias para afrontarlos, no mires atrás. Seguir pensando todo el
tiempo en el miedo al fracaso y que éste pueda superar tus fuerzas paraalcanzar
el éxito te hará perder. Una vez que has decidido enfrentarte al miedo, éste ya
no puede formar parte de tus pensamientos.

86
7
Una gran técnica para superar los grandes miedos es enfrentarse a los
pequeños a diario. Si tiene miedo de recibir un "no" de alguien, enfréntese a
ese miedo y haga la pregunta que quiera. Si tienes miedo de ser rechazado o
frustrado por algún pequeño acontecimiento de tu vida diaria, enfréntate a él
este miedo. Acostúmbrate a afrontar y superar los pequeños miedos si quieres
enfrentarte a los más grandes y así cambiar tu vida para siempre.
8
Si tienes grandes temores, no hables de ellos. Hablar de tus miedos y exponerlos
a todo el mundo sólo te hará creer aún más en el poder que el miedo tienesobre
ti. Si quieres o necesitas compartirlo con alguien, elige a una o dos personasmuy
cercanas en las que confíes y que puedan ayudarte a superar ese miedo y no
sólo a escucharte y darte la razón.
9
Si el miedo es demasiado grande y está relacionado con algún acontecimiento
del pasado que le haya traumatizado, busque ayuda profesional para
enfrentarse a ese miedo. Busca a alguien que tenga una experiencia vitalsimilar
a la tuya y haya superado sus miedos, o incluso a un mentor capacitado que
pueda ayudarte a superar este obstáculo en tu vida.

10
No te rindas hasta que superes tu miedo más dominante. Hay que superar el
miedo que más te paraliza para poder superar los demás y así allanar el camino
del éxito. No hay un tiempo fijo para superar cualquier miedo. Aunque tarde 1
año o 5 años, no te rindas. Eres capaz de superar todos tus miedos dominantes.
Ríndete y será el fin para ti. Sigue persistiendo y una hora encontrarás la luz. La
elección es tuya.
LIBRO INDICADO PARA
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"El manuscrito original" de Napoleón Hill.
AUTOEVALUACIÓN
¿Es mi miedo a perder mayor que mi voluntad de ganar?

88
2
TOLERANCIA AL FRACASO Y AL
RECHAZO
Las personas con éxito saben que si no fracasan continuamente, no están
aprendiendo y no están evolucionando para ser mejores personas en el futuro. Si
no haces nada que te desafíe por miedo al fracaso o al rechazo, nunca alcanzarás
el éxito.
Los victoriosos saben que el éxito no se encuentra en la zona de confort, sino en la
zona de desafío. En la zona donde a nadie le gusta estar. Ahí es donde se esconde
el éxito y ahí es donde tienes que dirigirte si quieres encontrarlo. Sólo tienes que
ser consciente de que allí los problemas son mayores y no tienes los
conocimientos previos para llegar y hacerlo todo sin cometer errores. Cometerás
muchos errores. Es como aprender a conducir, no te subes al coche y te vas.
Choca el coche muchas veces, antes de conseguir dominar el embrague. En otras
palabras, se fracasa muchas veces antes de dominar esta base. En las metas
superiores de la vida, es exactamente lo mismo, debes fracasar varias veces hasta
aprender y dominar las técnicas, para que en unos meses o años puedas alcanzar
la perfección y el éxito.
Esta tolerancia al fracaso y al rechazo inicial es lo que diferencia a las personas
que triunfan de las que nunca lo harán. Los que son lo suficientemente fuertes
como para soportar los fracasos iniciales y seguir intentándolo hasta conseguir lo
que quieren, suelen ser los que tienen grandes logros en la vida. Nada es fácil. Si
lo hace, sospeche.
La derrota debe considerarse como una lección necesaria, y siempre es una
bendición. Ningún hombre se ha levantado de la derrota sin hacerse más fuerte y
más sabio a través de la experiencia. Como informan las mentes más grandes que
han existido, el éxito de cada persona se corresponde casi exactamente con la
magnitud de los obstáculos y dificultades que tuvo que superar.

89
Cuantos más fracasos
obtengo, más seguro estoy
de que me estoy acercando
al éxito.
Ya no puedo soportar este
rechazo constante en mi vida.
No puedo soportar más esta
situación.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUESEAS
90
RESM
ISÁ
TS
ENTE A LOS FRACASOS Y A LOS RECHAZOS
1
El primer paso, y tal vez el más importante, es comprender que la gran mayoría
de los rechazos que recibes a lo largo de tu vida no son personales. No es algo
que te acompañe o que no puedas cambiar. Un "no" en el presente puedetener
muchos factores diferentes, como por ejemplo: un producto o servicio
indeseable, un momento incorrecto, un enfoque erróneo, la falta de
disponibilidad de la otra persona, o muchos factores, todos ellos diferentes a lo
que la mayoría de la gente piensa "no soy lo suficientemente bueno para esta
persona".
2
Habiendo entendido que un rechazo tiene grandes posibilidades de no ser
personal, esto significa que puedes y debes tratar de entender por quésucedió.
Sólo entonces podrás evolucionar para volver a intentarlo y conseguir lo que
quieres.
Afronta el rechazo de forma positiva, porque si se produce, tienes la
oportunidad de mejorar lo que ofreces para que la próxima vezconsigas
tu objetivo.
3
Un fracaso te dejará más claro cuáles son tus verdaderas pasiones y tus
verdaderas habilidades. Después de un fracaso, harás un balance de por qué ha
ocurrido y puede que te encuentres ante el escenario de que el proyecto en el
que estás involucrado no es una de tus verdaderas pasiones o que aún no tienes
las habilidades necesarias para que el proyecto funcione. En ambos casos, el
resultado es una expansión de tu autoconocimiento, para que puedas mejorar lo
que debe ser mejorado, eliminar lo que debe ser eliminado y delegar lo que

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUESEAS
91
MÁS debe ser delegado.

92
4
El fracaso tiene un gran beneficio que el éxito nunca podrá darte. Te mostrará
quiénes son tus verdaderos amigos y quiénes son las personas que debescultivar
y llevar contigo de por vida. Es fácil tener 100 amigos cuando se tiene dinero y
éxito. Lo difícil es quedarse con 5 de ellos cuando llega el momento delfracaso.
Aprovecha este periodo para cortar las falsas amistades y seguir adelante sin
pensar en los que se quedaron en el pasado.
5
Otro beneficio muy importante que sólo el fracaso te aportará es la verdadera
humildad. Te despojarás totalmente del orgullo y la arrogancia, y esto es crucial
para la conquista y el mantenimiento definitivo del éxito, porque sin humildad
puedes conquistar el éxito, pero difícilmente lo mantendrás durante mucho
tiempo.
6
El fracaso te hará más fuerte y más seguro. Si lo intentas, fracasas y aprendes a
intentarlo de nuevo, serás mucho más fuerte y estarás más seguro de tener
éxito que alguien que lo intenta por primera vez.

93
7
Por cada "NO" que reciba, sepa que el éxito está más cerca. Cada "NO" te
aporta un conocimiento único que sólo la experiencia puede darte. Enmuchos
casos, hacen falta cien "NO" hasta recibir el primer "SÍ" que puede cambiar tu
vida.
8
La vida es una serie ininterrumpida de pruebas y errores. Sigue intentándolo y
cometiendo errores, porque sin duda el éxito llegará. Sólo no llegará sidespués
de uno o varios errores, decides abandonar.
9
Recibir un "NO" es la mejor oportunidad que tienes para mejorar lo que ofreces.
Un "NO" siempre va acompañado de un motivo. Al menos, cuestiona esa razón a
la persona que te ha denegado la solicitud. Reflexiona sobre ello y mejora para el
siguiente intento.

10
Una serie de fracasos temporales a lo largo del camino te garantizará un placer
infinitamente mayor cuando alcances el éxito. Valorarás mucho más tus logros
si vienen después de mucho sufrimiento, lucha, fracaso y superación.
LIBROS RECOMENDADOS PARA
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"El manuscrito original" de Napoleón Hill.
"Poder sin límites", de Tony Robbins.
AUTOEVALUACIÓN
¿Eres capaz de soportar las críticas, el rechazo, el fracaso y la
derrota temporal para conseguir lo que más quieres en la
vida?

94
3
EL PROCESO DE TUTORÍA Y
LOS MODELOS DE ÉXITO
Contar con un mentor que te guíe por el camino correcto, que te lleve al éxito que
deseas, es un diferenciador clave si quieres ahorrar tiempo y dinero en tu viaje
hacia la consecución de tus objetivos. La mayoría de las personas de éxito han sido
guiadas por uno o varios mentores. Pueden ser familiares, amigos o conocidos. Lo
importante es que estas personas aprenden de ellos, observan, imitan y copian
sus pasos y acciones, hasta que se liberan y siguen su propio camino.
Las personas victoriosas saben que la vida es corta y que el tiempo para aprender
y ser creativo es limitado. Sin ningún tipo de orientación, se pueden perder
valiosos años tratando de desarrollar los conocimientos y la práctica, recurriendo
a diversas fuentes. En cambio, encuentran grandes mentores que pueden guiar
sus pasos con sabiduría y experiencia. Los buenos mentores saben dónde centrar
tu atención y cómo desafiarte. Te transmiten sus conocimientos y experiencia.
Proporcionan información inmediata y realista sobre tu trabajo, para que puedas
mejorar rápidamente.
Si quieres ir del punto A al punto B, puedes hacerlo por ti mismo, pero
probablemente cometerás algunos errores antes de llegar a donde quieres ir, y
gastarás más tiempo y dinero de esa manera. Sin embargo, si alguien que ya ha
hecho este camino está contigo diciéndote hacia dónde debes ir, seguro que
llegarás más rápido y con un gran ahorro de dinero. Funciona de la misma manera
para cualquier área de la vida. Si tienes a tu lado a alguien que ya ha conseguido lo
que quieres, los caminos para conseguirlo siempre serán visibles para ti.

95
Es importante tener no sólo uno, sino varios mentores durante tu vida y tu viaje
hacia tus objetivos. En cada etapa de la vida, hay que encontrar los mentores
adecuados, extrayendo de ellos lo pertinente y alejándose de ellos, sin sentir
vergüenza por ello. Es la trayectoria que sus propios mentores deben haber
recorrido también, simplemente porque así es como funciona el mundo de los
campeones.
Aprenda de los errores y éxitos de los demás y reducirá considerablemente sus
errores, maximizando así sus éxitos.

96
Todavía tengo mucho que
aprender. Cualquier
persona con la que me
relaciono tiene un
conocimiento importante
del que puedo sacar
provecho y mejorar yo
mismo.
Lo sé todo. No necesito que
alguien me diga lo que
tengo que hacer.
"
"

ENCONTRAR EL MENTOR PERFECTO
97
1
Busque un mentor que haya demostrado su éxito en el campo que desea. No
busques gurús sin experiencia alguna que creen saber cómo hacerlo porque
conocen a alguien que ha pasado por ahí y lo ha hecho. Si quieres modelar
algún éxito, modela el éxito de alguien que haya hecho realmente lo que tú
quieres hacer.
2
Aunque busques un mentor que tenga éxito probado en su campo, no descartes a
los mentores que tienen éxito en otras áreas de la vida y que tienen experiencia,
exitosa o no, en los campos en los que buscas mejorar. También es importante
buscar a personas con fracasos y lecciones aprendidas en los campos en los que
te gustaría operar, para que puedas entender las razones del fracaso de esa
persona. ¿Por qué renunciaron a ese mercado o campo? ¿Por qué han elegido
otro? ¿Cómo salieron airosos de este reto? Varias preguntas son importantes
para que tengas una visión general de las dificultades y los retos a los que te
enfrentarás.
3
Ofrece tu trabajo, sin pedir nada a cambio, a alguien que consideres que puede
ser un modelo a seguir para reflejar tus acciones. Ayude a esta persona de
alguna manera. Esto no significa trabajar siempre para ellos de forma gratuita.
Ofrezca su servicio a tiempo parcial, sólo para poder pasar tiempo con esta
persona e intercambiar su ayuda por conocimientos y experiencia.

98
4
No renuncies a ofrecer tu ayuda y a buscar mentores si no obtienes respuesta de
la primera o segunda persona con la que contactas. Las personas con éxito
reciben este tipo de ofertas todos los días, así que tendrás que usar tu
inteligencia para averiguar qué necesita esa persona y cómo puedes conseguir
que te preste atención. Para saber lo que necesita, intente hablar con las
personas que ya trabajan con esta persona, como asistentes, empleados,
familiares, etc.
Averigua de estas personas lo que más necesita tu futuro mentor en el
momento actual. Para saber dónde contactar con él y conseguir que te
escuche, pide ayuda a este contacto, pero también prueba diferentes medios
de comunicación. ¿Intentó llamar y no obtuvo respuesta? ¿Dejó un mensajeen
el contestador automático y no obtuvo respuesta? Sigue probando otros
medios. Envía un SMS, envía un mensaje en WhatsApp, intenta ponerte en
contacto a través de Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn, correoelectrónico
profesional, correo electrónico personal, etc.
5
Hasta que encuentres un mentor o mentores que te ayuden en tu camino hacia
el éxito, no te quedes quieto. Lee biografías de personas que han alcanzado el
éxito que buscas. Las biografías son las mejores fuentes de estudio para conocer
la historia y la trayectoria de fracasos y éxitos de los campeones. Cada mes lee
una biografía de una persona de éxito.
6
Nunca pienses que las personas de éxito no tendrán tiempo para ti.
Las personas de éxito están muy ocupadas, pero nada hace más feliz a un
triunfador que transmitir sus conocimientos, hablar de sus batallas y ayudar a
alguien que está empezando y le admira de verdad. Cualquiera tiene 30
minutos a la semana, o al mes, para ayudar a alguien que tenga la voluntad yla

ENCONTRAR EL MENTOR
PERFECd
T
eO
dicación de alcanzar el éxito.
99

7
Si tienes muchas dificultades para conseguir un mentor de forma gratuita, busca
a los que venden este servicio y haz algunos experimentos para saber si este tipo
de trabajo puede ayudarte realmente. Si es necesario pagar 500 dólares al mes,y
esto hace que aproveches tus proyectos o tu profesión para obtener
rendimientos mucho más altos que esto, quédate con el servicio.
8
Prepárate para recibir un mentor. Si no estás preparado, no tiene sentido buscar
un mentor. Estar preparado significa tener la mente abierta para recibir nuevas
ideas, estar preparado para pasar a la acción una vez que recibas valiosos
consejos sobre cómo hacerlo, tener el autoconocimiento para distinguir lo que
puede o no funcionar para ti, saber lo que realmente quieres, y otras cuestiones
que debes tener claras antes de iniciar el proceso de tutoría.
9
Cuando conozcas a un mentor, no tengas miedo ni temor a discrepar con él en
uno u otro aspecto. Debes entender que, a pesar de la experiencia, las personas
tienen características, cualidades, puntos fuertes y débiles diferentes a los
tuyos. No todo lo que fue bien o mal con una persona, irá contigo también.
Recibe con una mente abierta toda la sabiduría que un mentor pueda
aportarte, pero no tomes necesariamente todo como la verdad absoluta parati.
Sepa diferenciar lo que puede o no puede funcionar para usted. El primer paso
para conseguir esa sabiduría personal es leer y estudiar el capítulo sobre
el autoconocimiento. 99

10
Si tu actual mentor no te está dando apoyo, ánimo, sabiduría, maximizando tu
potencial, desarrollando tus habilidades, mejorando tu rendimiento y
ayudándote a crecer y ser mejor persona y profesional, busca otro mentor.
Está bien cambiar o tener más de un mentor al mismo tiempo.
LIBROS RECOMENDADOS PARA
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"Maestría" de Robert Greene.
"Poder sin límites", de TonyRobbins.
AUTOEVALUACIÓN
¿Actualmente recurre a un mentor para acelerar su camino
hacia el éxito?

101
4
EXPERIENCIA Y APRENDIZAJE
CONSTANTE
Las personas más ricas del mundo son prácticamente todas ávidas lectoras.
Tienen el hábito de la lectura y el aprendizaje constante como una de sus
principales costumbres diarias. El mundo cambia y se adapta constantemente, y
cada día se generan nuevos conocimientos en todos los campos de actividad. Si
quieres ser rico, nunca te faltará contenido sobre finanzas, inversiones,
aplicaciones, movimientos del mercado y nuevas tendencias para que estudies y
aprendas. Y esta lista refleja sólo algunos ejemplos, de los diversos campos de
estudio para el enriquecimiento.
La lectura debe formar parte de tu vida diaria, en forma de hábito saludable. La
lectura y el aprendizaje continuo es lo que transforma a las personas normales en
personas de éxito.
La acumulación de grandes riquezas requiere poder, y el poder se obtiene
mediante un conocimiento especializado altamente organizado e
inteligentemente dirigido. Sin embargo, este conocimiento no tiene que ser
necesariamente dominado por la persona que acumula la riqueza. Puedes tener
personas cercanas a ti, que te ayudarán en ciertas áreas de inteligencia que
necesitas para componer el conjunto y lograr la riqueza. Pero es muy importante,
aunque no seas la persona que tiene los conocimientos especializados para
realizar una determinada actividad, que entiendas la mecánica general de las
actividades, para comprender dónde encajan todas las piezas, formando la
máquina que crea tu fortuna.

102
Así es como funciona la mayor máquina generadora de riqueza de este mundo, el
empresariado. No debes ser el experto en todas las áreas. Debes rodearte de
expertos. Pero sí, si quieres ser el operador de esta máquina, necesitas tener el
conocimiento general de cómo todas las partes funcionarán en armonía, y sólo
tendrás este conocimiento si estudias sobre todas las partes que harán que tu
máquina funcione a pleno rendimiento.
Si no tienes la ambición de ser la persona que maneja toda la máquina, la persona
que gana más dinero, debes poseer en profundidad algunos conocimientos
especializados, para que te soliciten formar parte de una de estas máquinas de
hacer dinero. Especialícese en áreas que tengan una fuerte tendencia de
crecimiento en su país, estado o región. Nunca dejes de estudiar, aprender y
aplicar estos conocimientos en la práctica.
De un modo u otro, el camino es el mismo. Aprendizaje constante y aplicación de
conocimientos. Ese es el secreto de los que tienen todo lo que quieren.

103
Cuanto más estudio y
profundizo en temas de mi
interés, más veo lo mucho
que me queda por aprender
para mejorar.
Me basta con graduarme en
una buena universidad para
saber todo lo que necesito
para ganar mucho dinero y el
éxito final.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE ADQUIERAS
CONOCIMIENTOS CONSTANTEMENTE EN TU VIDA
104
1
Haz de la lectura un hábito en tu rutina estableciendo pequeños objetivos
diarios. Este objetivo inicial puede ser leer 5 o 10 páginas, o incluso leerdurante
15 o 30 minutos al día. Si no tiene el hábito de leer con frecuencia, empiececon
objetivos más pequeños y auméntelos a medida que note una mejora en su
lectura.
2
Si no ves espacio en tu rutina actual para 30 minutos de lectura diaria,levántate
30 minutos antes y lee. Si ves que duermes lo menos posible y no tienes tiempo
para leer, ten cuidado porque estás priorizando las cosas equivocadas en tuvida
si pretendes hacerte rico algún día. Si no tienes 30 minutos al día para ti, tu
problema es más grave que añadir la lectura como hábito. Vuelve a la parte I de
este libro y léelo todo de nuevo.
3
Una vez que haya decidido empezar a leer, le resultará difícil decidir por dónde
empezar, ya que hay millones de grandes libros disponibles. Si este es suprimer
libro, estupendo, ¡ha empezado con buen pie! Después de leer el libro, haz una
lista de los temas que quieres mejorar en función de tus objetivos actuales. Su
lista puede incluir temas como: inversiones, liderazgo, espíritu empresarial,
marketing, autoconocimiento, ventas, etc.

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