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Introducción a Medios de Pago
Factores que Inciden en la Elección




                                      2
Factores de carácter General

Naturaleza del producto

Monto de la transacción

Forma de pago

Costo de cada medio de pago

Agilidad para el cobro

Tamaño de las partes

Grado de confianza entre las partes

Características de los bancos intervinientes



                                               3
Factores Vinculados con el Exportador


Liquidez

Capacidad de crédito

Política empresaria

Política monetaria del país

Política promocional del país

                                        4
Factores Vinculados con el Importador



Características del país

Política monetaria del país

Comportamiento de la competencia

Solvencia económica y financiera del importador



                                                  5
CARTA DE CREDITO




                   6
Etapas

• Apertura


• Presentación


• Utilización
                         7
Apertura

                       Contrato 1
    EXPORTADOR                      IMPORTADOR

4                                   2
    Avisa




       BANCO            Crédito         BANCO
    CORRESPONSAL                        EMISOR
                   3



                                                 8
Presentación




                              Mercadería      5
     EXPORTADOR                                   IMPORTADOR

6                   7
    Documentación




                    Dinero




                               Documentos 8
       BANCO                                       BANCO
    CORRESPONSAL                  Dinero 9         EMISOR



                                                            9
Utilización


               Mercadería     13
EXPORTADOR                                 IMPORTADOR

                               10           11         12




                                                            Documentos
                                              Dinero
                                   Avisa
   BANCO                                    BANCO
CORRESPONSAL                                EMISOR


                                                                10
Pago Diferido

                               Mercadería        1
    EXPORTADOR                                           IMPORTADOR

                                             4                               6               9




                                                      Trust Receip
2                  7
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                                                                                          Paga al Vto.
                                                                     Letra
                                              Avisa




                                                                             Documentos
                  Dinero                                             5
                           8      Reembolso

       BANCO                    Documentos                           BANCO
    CORRESPONSAL                                                     EMISOR
                                             3

                                                                                              11
Pago diferido


                                Mercadería        1
    EXPORTADOR                                            IMPORTADOR

                                              4                               6               9




                                                       Trust Receip
2                  7
     Documentos




                                                                                           Paga al Vto.
                                                                      Letra
                                               Avisa




                                                                              Documentos
                  Dinero
                                                                      5
                            8      Reembolso

       BANCO                     Documentos                           BANCO
    CORRESPONSAL                                                      EMISOR
                                              3
                                                                                              12
Crédito de aceptación


                                          Mercadería        1
                 EXPORTADOR                                        IMPORTADOR

2                                                       5                              7             10




                                                                Trust Receip
                     3        8




                                                                                                    Paga al Vto.
                                                                               Letra
    Documentos




                                                                                       Documentos
      Letra y




                                                        Avisa
                             Dinero
                     Letra


                                                                               6
                                      9      Reembolso

                    BANCO                  Documentos                          BANCO
                 CORRESPONSAL                                                  EMISOR
                                                        4
                                                                                                    13
Crédito de Negociación



                                   Mercadería       1
        EXPORTADOR                                                IMPORTADOR

                                                6                               8               9




                                                         Trust Receip
 2                     3
         Documentos




                                                                                             Paga al Vto.
                                                                        Letra
                                                 Avisa




                                                                                Documentos
                      Dinero
Letra




                                                                        7
                               5      Reembolso

           BANCO                    Documentos                          BANCO
        CORRESPONSAL                                                    EMISOR
                                                4
                                                                                             14
Crédito de Financiación o
                   Packing credit

Con Cláusula Roja          Con Cláusula verde
 Contra simple recibo       Cláusula roja +
 Percepción                 Cumplimiento de
 inmediata                  alguna exigencia o
 A cuenta del Precio        condición
 Compromiso formal          previamente
 de Embarque en             pactada
 plazo                      Certificado Warrant
 O devolver los
 fondos en el plazo
 determinado
                                              15
Crédito con cláusula verde



                                                                             4
          EXPORTADOR                                                                     IMPORTADOR
                                                             Mercadería
 1             2                            5                                9            10        11

                            Documentación
                                                6
                   Dinero




                                                                                                      Documentos
         Warrant




                                                Dinero
Recibo




                                                                                           Dinero
                                                                                 Avisa
                                                         8       Reembolso

            BANCO                                             Documentos         7           BANCO
         CORRESPONSAL                                                                        EMISOR
                                                                Reembolso
                                                         3      Anticipado
                                                                                                      16
COBRANZA
DOCUMENTADA




              17
PARTES INTERVINIENTES


El Cedente, Girador o Librador

El Banco Remitente

El Banco Cobrador

El Librado, Girado o Destinatario

El Avalista o Garante


                                    18
Cobranza a la vista


         EXPORTADOR                 Contrato 1                  IMPORTADOR

3                                   Mercadería          2
                     9
    Inst. de cobro
     Documentos


                                                        5        6         7




                                                                               Documentos
                                                        Avisa



                                                                  Dinero
                     Dinero




                                8      Dinero
          BANCO                                                   BANCO
                                       Inst. de cobro
       CORRESPONSAL                                               EMISOR
                                      Documentos 4


                                                                                            19
Cobranza a plazo


    EXPORTADOR                               Contrato 1                               IMPORTADOR

3                                            Mercadería         2
                                                                                    6       7                 8
    Inst. de cobro
     Documentos

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                     y Letra




                                                                    Avisa
                               Dinero



                                         9      Dinero
   BANCO                                                                                   BANCO
                                               Inst. de cobro
CORRESPONSAL                                                                               EMISOR
                                               Documentos 4
                                                 Y Letra
                                                                                                         20
TRANSFERENCIA
  BANCARIA




                21
PARTES INTERVINIENTES



El Ordenante o Tomador

El banco Remitente

El Beneficiario

El Banco Pagador o Corresponsal



                                  22
Orden de pago anticipada


                     Contrato     1
EXPORTADOR                            IMPORTADOR

 4                   Mercadería
                                  5     2
 Dinero




                                         Dinero
   BANCO         3       Dinero        BANCO
CORRESPONSAL                           EMISOR
                                                  23
Orden de Pago Diferida


                                           Contrato       1

        EXPORTADOR                       Mercadería       2   IMPORTADOR

5           6
                              7                                3
                Documentos




                                                               Dinero
                             Dinero
    Avisa




         BANCO                               Dinero   4          BANCO
      CORRESPONSAL                                               EMISOR
                                                                          24
Orden de Pago Diferida y documentaria


                               Contrato   1

EXPORTADOR                   Mercadería   2   IMPORTADOR

3                                              5




                                                                          Al vencimiento
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CORRESPONSAL                  Documentación      EMISOR
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Clase 12 medios de pagos [modo de compatibilidad]

  • 2. Factores que Inciden en la Elección 2
  • 3. Factores de carácter General Naturaleza del producto Monto de la transacción Forma de pago Costo de cada medio de pago Agilidad para el cobro Tamaño de las partes Grado de confianza entre las partes Características de los bancos intervinientes 3
  • 4. Factores Vinculados con el Exportador Liquidez Capacidad de crédito Política empresaria Política monetaria del país Política promocional del país 4
  • 5. Factores Vinculados con el Importador Características del país Política monetaria del país Comportamiento de la competencia Solvencia económica y financiera del importador 5
  • 8. Apertura Contrato 1 EXPORTADOR IMPORTADOR 4 2 Avisa BANCO Crédito BANCO CORRESPONSAL EMISOR 3 8
  • 9. Presentación Mercadería 5 EXPORTADOR IMPORTADOR 6 7 Documentación Dinero Documentos 8 BANCO BANCO CORRESPONSAL Dinero 9 EMISOR 9
  • 10. Utilización Mercadería 13 EXPORTADOR IMPORTADOR 10 11 12 Documentos Dinero Avisa BANCO BANCO CORRESPONSAL EMISOR 10
  • 11. Pago Diferido Mercadería 1 EXPORTADOR IMPORTADOR 4 6 9 Trust Receip 2 7 Documentos Paga al Vto. Letra Avisa Documentos Dinero 5 8 Reembolso BANCO Documentos BANCO CORRESPONSAL EMISOR 3 11
  • 12. Pago diferido Mercadería 1 EXPORTADOR IMPORTADOR 4 6 9 Trust Receip 2 7 Documentos Paga al Vto. Letra Avisa Documentos Dinero 5 8 Reembolso BANCO Documentos BANCO CORRESPONSAL EMISOR 3 12
  • 13. Crédito de aceptación Mercadería 1 EXPORTADOR IMPORTADOR 2 5 7 10 Trust Receip 3 8 Paga al Vto. Letra Documentos Documentos Letra y Avisa Dinero Letra 6 9 Reembolso BANCO Documentos BANCO CORRESPONSAL EMISOR 4 13
  • 14. Crédito de Negociación Mercadería 1 EXPORTADOR IMPORTADOR 6 8 9 Trust Receip 2 3 Documentos Paga al Vto. Letra Avisa Documentos Dinero Letra 7 5 Reembolso BANCO Documentos BANCO CORRESPONSAL EMISOR 4 14
  • 15. Crédito de Financiación o Packing credit Con Cláusula Roja Con Cláusula verde Contra simple recibo Cláusula roja + Percepción Cumplimiento de inmediata alguna exigencia o A cuenta del Precio condición Compromiso formal previamente de Embarque en pactada plazo Certificado Warrant O devolver los fondos en el plazo determinado 15
  • 16. Crédito con cláusula verde 4 EXPORTADOR IMPORTADOR Mercadería 1 2 5 9 10 11 Documentación 6 Dinero Documentos Warrant Dinero Recibo Dinero Avisa 8 Reembolso BANCO Documentos 7 BANCO CORRESPONSAL EMISOR Reembolso 3 Anticipado 16
  • 18. PARTES INTERVINIENTES El Cedente, Girador o Librador El Banco Remitente El Banco Cobrador El Librado, Girado o Destinatario El Avalista o Garante 18
  • 19. Cobranza a la vista EXPORTADOR Contrato 1 IMPORTADOR 3 Mercadería 2 9 Inst. de cobro Documentos 5 6 7 Documentos Avisa Dinero Dinero 8 Dinero BANCO BANCO Inst. de cobro CORRESPONSAL EMISOR Documentos 4 19
  • 20. Cobranza a plazo EXPORTADOR Contrato 1 IMPORTADOR 3 Mercadería 2 6 7 8 Inst. de cobro Documentos 10 5 Documentos Paga al vto. Acepta Letra y Letra Avisa Dinero 9 Dinero BANCO BANCO Inst. de cobro CORRESPONSAL EMISOR Documentos 4 Y Letra 20
  • 22. PARTES INTERVINIENTES El Ordenante o Tomador El banco Remitente El Beneficiario El Banco Pagador o Corresponsal 22
  • 23. Orden de pago anticipada Contrato 1 EXPORTADOR IMPORTADOR 4 Mercadería 5 2 Dinero Dinero BANCO 3 Dinero BANCO CORRESPONSAL EMISOR 23
  • 24. Orden de Pago Diferida Contrato 1 EXPORTADOR Mercadería 2 IMPORTADOR 5 6 7 3 Documentos Dinero Dinero Avisa BANCO Dinero 4 BANCO CORRESPONSAL EMISOR 24
  • 25. Orden de Pago Diferida y documentaria Contrato 1 EXPORTADOR Mercadería 2 IMPORTADOR 3 5 Al vencimiento 6 8 Documentos Documentos Dinero Dinero Dinero 7 BANCO BANCO CORRESPONSAL Documentación EMISOR 4 25
  • 26. 26