1. 1
Estrategia de Pitch
El arte de hacer un Superpitch
#1
Tienes que asegurarte que tu
audiencia te escucha bien
#2
Elije las tres cosas principales
que debe recordar tu
audiencia

2. 2
#3
No utilices un papel.
Es tu sueño, apréndelo de memoria
#4
80% de tu audiencia está
orientada visualmente.
#5
La gente no compra lo que uno
hace, sino el porqué uno lo
hace
#6
¿Dónde te encontramos?
Mencionar su página web,
Twitter, Facebook, etc.

3. 3
#7
Has estado mirando tu pantalla
todo el día.
Ahora es tiempo de mirar a la
gente.
#8
No hiciste esto solo.
Asegúrate de mencionar a tu
equipo.
#9
Nos cuentas una historia.
Nos compromete.
#10
La gente necesita que se le
recuerde más que necesitar ser
instruidos.

4. 4
Pueden olvidar la mayoría de
las cosas que he dicho. Por
favor, recuerden estas tres
cosas:
1. Elija las tres cosas principales que debe
recordar su audiencia
1. Elija las tres cosas principales que debe
recordar su audiencia
2. La gente no compra lo que uno hace, sino
el porqué uno lo hace

5. 5
1. Elija las tres cosas principales que debe
recordar su audiencia
2. La gente no compra lo que uno hace, sino
el porqué uno lo hace
3. La gente necesitan que se le recuerde más
que necesitar ser instruidos.
EJERCICIO
!
Vender un caja vacía
BUT:!

6. 6
¿Es válido en la era
(post)digital?
ElBrief(ing)
Creativo
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
¿BRIEFO
BRIEFING?
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
“Lamayoríadelasvecessetratadeuncompendio
deinformaciónenelqueesmásimportantesumar
querestar,sergeneralistaqueespecí co,poner
barrerasmásqueinspirar.Undocumentoquemás
quelaplataformaparadesarrollarideasbrillantes
seconvierteenelpre-contratoqueotorgala
capacidaddeas xiarcualquiertrabajo.De
vetarcualquieriniciativaquesesalgadela
norma.”
Ramón Ollé - Director de Plani cación Estratégica en GREY España
viernes 31 de agosto de 12

7. 7
#TcDesayunos
El brief no es un formulario
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
El brief es un mapa que marca el inicio de un
recorrido lleno de experiencias.
Y como en cualquier viaje, el trozo de papel es
mucho menos importante que esas vivencias.
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
"The creative brief is simply to inspire. It is the
rst ad in the campaign."
Leslie Ehm-ThreeTraining
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
¿PARAQUÉSIRVE
ELBRIEFING?
viernes 31 de agosto de 12

8. 8
#TcDesayunos
ALINEAR
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
DISMINUIR EL
RUIDO
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
DESCUBRIR UN
FOCO
DIFERENCIAL
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
ATINAR
viernes 31 de agosto de 12

9. 9
#TcDesayunos
CARACTERÍSTICASDE
UNBUENBRIEF
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
IT´S BRIEF
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
Nadie sale de una película diciendo:“Me lo han
dado todo mascadito. ¡Cuánto me ha gustado!”
Russel Davies - Gurú de la estrategia
NO LO CUENTATODO
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
NO APORTA las respuestas precisas, sino
plantea las PREGUNTAS adecuadas.
viernes 31 de agosto de 12

10. 10
#TcDesayunos
ACOTA
Augusto Monterroso
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
INSPIRAR
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
¿SIRVEELBRIEFENLAERA
POST-DIGITAL?
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
¡¿LA MUERTE DEL MARKETING?!
Estoy harto de oír eso de “cosas del marketing”
o “es sólo marketing.”
Vamos a ver. Cuando decimos eso es que,
entiendo, se referirá a que son cosas del
marketing…DEL MALO.
Juanjo Brizuela - Estratega
viernes 31 de agosto de 12

11. 11
#TcDesayunos
ERA POST DIGITAL
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
BACKTOTHE ROOTS
Comunicar
(Del lat. communicāre).
1. tr. Hacer a otro partícipe de lo que uno tiene.
Poner en común, compartir
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
Nodebemospensarenunbriefdigital,sinoenun
briefparalaerapost-digital.
GarethKey-ChiefStrategyOfficerGoodby,Silverstein&Partners
viernes 31 de agosto de 12

12. 12
#TcDesayunos
¿QUÉDEBEINCLUIRUN
BRIEFPARALAERAPOST-
DIGITALPREGUNTAR?
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
¿Quésabemosdelamarca/
proyectoquesearelevantey
diferente?
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
¿Quésabemosdelamarca/
proyectoquesearelevantey
diferente?
Lo que hacemos es más
relevante que lo que decimos.
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
¿Cuáleslasituacióndepartida?
El error de la ciencia es suponer que
todo es como un reloj cuando el mundo
es una nube.
Jonah Lehrer
viernes 31 de agosto de 12

13. 13
#TcDesayunos
¿Cuálessonnuestrospúblicos
objetivosyquésabemosdeellos?
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
Comprender identidades múltiples y
dispersas (foto Mitus).
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
viernes 31 de agosto de 12

14. 14
#TcDesayunos
Busca una misión social, no solo una
proposición comercial.
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
Insights
No es sólo lo que aportamos como
marca, sino lo que la gente hace (o
deja de hacer) con lo que aportamos.
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
¿Cuáleslarespuestaquebuscamos?
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
¿Cuáleslarespuestaquebuscamos?
De decir cosas a la gente, a hacer
cosas por y para la gente.
viernes 31 de agosto de 12

15. 15
#TcDesayunos
¿Cuálesnuestromensajeprincipal?
viernes 31 de agosto de 12
#TcDesayunos
¿Cuálesnuestromensajeprincipal?
Coherencia, no consistencia.
viernes 31 de agosto de 12

16. 16

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En húngaro
se dice
ZE AKA BOH
POROOY