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1. Copywriting

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Palabras Gancho
En su libro Neurocopywriting, Rosa Morel nos recuerda
las 20 palabras gancho que utilizaba David Ogilvy
para sus textos persuasivos:

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Palabras Gancho
En su libro Neurocopywriting, Rosa Morel nos recuerda
las 20 palabras gancho que utilizaba David Ogilvy
para sus textos persuasivos:

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De repente Ahora Anunciando Presentando
Mejora Increíble Sensacional Extraordinario
Revolucionario Alarmante Asombroso
Mágico Oferta Rápido Fácil
Deseado Reto Comparar Ganga Darse prisa

5. Rosa da su lista de palabras, más acorde con los tiempos que
vivimos. Tienes más detalles en su libro (muy recomendable, por cierto).
•Verbos: imaginar, disfrutar, crear, ganar, arriesgar, triunfar, creer,
sentir…
•Sustantivos: vida, destino, dolor, miedo, sexo, bienestar…
•Adjetivos: gratis, nuevo, exclusivo, increíble, fácil, rápido…
•Adverbios: ya, ahora, nunca, sí, no, pronto…
5

6. AÍDA
Atención, Interés, Deseo, Acción
6

7. AÍDA
Atención ¿Quieres tener ya una página web que venda automáticamente tus
productos?
Interés Gracias a este curso podrás crear tu propio negocio digital online
con un coste mínimo de inversión. Además, con la matrícula
accederás a sesiones particulares de mentoring con un experto y
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Deseo El curso te enseñará de forma rápida y efectiva cómo fidelizar clientes y
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clientes a lo largo del tiempo.
Acción Inscríbete ahora en nuestra página web y obtendrás un 30% de
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(*) Inspirado en un caso real Juan Pedro Molina Cañabate

8. PAS
Problema, Agitación, Solución
8

9. 9
PAS
Problema ¿Estás preocupado porque habitualmente no puedes dormir bien? A la
mañana siguiente estás tan cansado que no rindes en el trabajo
y tienes un humor de perros con tu familia.
Agitación El insomnio es muy perjudicial para tu salud. A corto plazo, disminuye tu
nivel de defensas de forma alarmante y afecta a tu sistema inmunitario. A
largo plazo, destruye el sistema neuronal, y puede provocar pérdida de
memoria y enfermedades degenerativas.
Solución Date prisa y busca ya tu bienestar. Prueba nuestras pastillas de tila y
valeriana antes de dormir. Notarás los beneficios desde la primera noche

10. PASTOR
Problema, Agitación, Solución, Transformación
(y/o Testimonio), Oferta, Respuesta
10

11. PASTOR
Problema ¿Estás preocupado porque habitualmente no puedes dormir bien? [sigue]
Agitación El insomnio es muy perjudicial para tu salud. A corto plazo […]
Solución Prueba nuestras pastillas de tila y valeriana antes […]
Transformación y/o Testimonios
Rendirás más en el trabajo y recuperarás el buen humor. Te sentirás más
sano y todos lo notarán. (A continuación, testimonios)
Oferta Consigue nuestro Health-Pack de valeriana y plantas medicinales por sólo
20€.
Respuesta Y si visitas ahora nuestra web obtendrás un descuento de un 20%.
Juan Pedro Molina Cañabate

12. Bibliografía
Artola, D. Las 3 mejores fórmulas de copywriting para que vendas en tu web como si no
hubiera un mañana. En bestsellercopy.com:
https://bestsellercopy.com/mejores-formulas-de-
copywriting/#La_formula_PASTOR_el_desarrollo_completo_de_una_pagina_de_ventas
González, M. (9 de abril, 2020) 8 Fórmulas de copywriting fáciles de aplicar en Marketing
Digital. En aulacm.com: https://aulacm.com/formulas-copywriting-aida-pas-pastor-4u/
Morel, R. (2018). Neurocopywriting. La ciencia detrás de los textos persuasivos: Aprende a escribir
para persuadir y vender a la mente
Juan Pedro Molina Cañabate