Realizado por el Club Argentino de Negocios de Familia

1. ¿Por qué tantos Negocios Familiares fracasan al triunfar? Los peligros del ciclo GO GO y cómo superarlos

2. FLEXIBILIDAD Y CONTROLABILIDAD FLEXIBILIDAD CONTROLABILIDAD Alta Baja Crecimiento Prime Envejecimiento CICLO DE VIDA DE LAS ORGANIZACIONES

4. Joven significa que la organización en cuestión puede cambiar de modo relativamente fácil porque tiene un bajo nivel de control y, en consecuencia también de predectibilidad. Vieja significa que la organización en cuestión tiene una conducta predecible porque, dado que sus procesos responden a mecanismos controlados, no es flexible y, por lo tanto, no está orientada al cambio. PREMISAS

5. Cuando la organización alcanza el grado óptimo de flexibilidad + control, entonces no es demasiado joven ni demasiado vieja pero tiene la ventaja de ambas edades sin contar con sus limitaciones. A esta etapa, de madurez, la llamaremos Prime. PREMISAS

6. El objetivo interno de una empresa debería ser alcanzar la etapa Prime y Permanecer allí

7. ENVEJECIMIENTO PREMATURO ENTREPRENEUR INSATISFECHO TRAMPA DEL FAMILIAR O TRAMPA DEL FUNDADOR MUERTE AFFAIR GESTACIÓN INFANCIA GO-GO ORDENAMIENTO TEMPRANO Línea de Nacimiento ESTABILIDAD ARISTOCRACIA BUROCRACIA TEMPRANA BUROCRACIA CRECIMIENTO ENVEJECIMIENTO MUERTE PRIME

11. Delegación : es el proceso de transferir tareas hacia los niveles más bajos creando el compromiso necesario como para que sean realizadas en forma correcta. Descentralización: es el proceso de transferir hacia los niveles más bajos la autoridad para tomar las decisiones acerca de Qué debe hacerse. La organización Go-Go no puede Descentralizarse porque no cuenta con un sistema de políticas lo suficientemente claro como para evitar el descontrol.

12. LA TRAMPA DEL FUNDADOR (continuación) dos formas posibles: El Nepotismo Siendo la gran habilidad del fundador el generar negocios por intuición y no pudiendo institucionalizarse la Intuición, el líder la trata de transferir al alguien de su confianza absoluta (generalmente un familiar) sin tomar en cuenta su competencia profesional. Suele suceder que entonces los profesionales competentes se van y el perfil de la empresa se deteriora hasta hacerla inviable. Nota de interés: una de las innovaciones más importantes del Capitalismo es la de haber establecido la clara separación entre propiedad capital y gerencia profesional.

15. Prime no significa “haber llegado”, significa estar en crecimiento. Es un proceso no un destino a donde llegar . La principal diferencia entre una organización GoGo y una organización Prime es que la primera puede responder acerca de cómo hace dinero mientras que la segunda es capaz de responder acerca de cómo hará para hacer dinero .