Ciclo de vida del producto n-nicolopulos
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- 1. Asignatura: MERCADEO I Clase preparada por Nelpha Nicolopulos Maestría Doc. Superior - ULAT
- 3. • Una vida limitada • Diferentes etapas • Ganancia variable en cada etapa del CVP • Diferentes estrategias según su situación • Poder de reinvención por Nelpha Nicolopulos
- 4. Ventas y Utilidades ($) Pérdidas ($) por Nelpha Nicolopulos
- 8. Producto como Ganar market Fortalecer market Objetivos Prueba del cash cow. share y share y construir Marketing producto distribución lealtad Considerar extensiones. Fortalecer Promoción Objetivos de Crear awareness y Estimular preferencia y mínima, mantener Comunicación generar interés. estimular pruebas frecuencia de uso. nichos y marca Publicidad en Ventas, publicidad Publicidad en medios, Estrategia de Reducir inversión en medios, ofertas medios, ventas y promociones a Comunicación de lanzamiento promociones distribuidores y en medios ventas por Nelpha Nicolopulos
- 10. • Generación de ideas • Depuración de ideas • Desarrollo y prueba • Estrategia marketing • Análisis negocio • Desarrollo del producto • Mercado prueba • Comercialización por Nelpha Nicolopulos
- 11. • Crecimiento lento / rápido • Expansión red de distribución • Capacidad y temas técnicos • Receptividad del consumidor • Ganancias bajas / negativas por Nelpha Nicolopulos
- 12. ESTRATEGIAS: Precio , Distribución , Publicidad y Promoción OBJETIVOS MARKETING: Conciencia y prueba de producto por Nelpha Nicolopulos
- 13. • Rápido aumento en ventas • Costo promedio por cliente • Incrementan las utilidades • Adoptadores tempranos = consumo = seguidores • Aumenta la competencia por Nelpha Nicolopulos
- 14. ESTRATEGIAS: • Extensiones de formatos • Precios para penetrar el mercado • Distribución intensiva • Conciencia del producto • Alta demanda /menos promociones OBJETIVO MARKETING: Aumentar market share por Nelpha Nicolopulos
- 16. Ventas máximas Bajo costo x cliente Menos competidores: grandes marcas dominan Alta utilidad, estabilidad 2) Madurez 3) Madurez 1) Madurez de declinante estable crecimiento • Declive absoluto • Saturación • Inicia la disminución • Consumidores de ventas cambian = product switching por Nelpha Nicolopulos
- 17. ESTRATEGIAS: • Extensiones marcas, flankers Precios competitivos • Distribución intensiva Publicidad: beneficios y diferencias Aumento en promociones Nuevos usos & consumidores OBJETIVO MARKETING: Defender market share y utilidades por Nelpha Nicolopulos
- 18. Bajan las ventas – rápido/lento ó se estancan Bajan las utilidades Lenta rotación Pocos competidores por Nelpha Nicolopulos
- 19. ESTRATEGIAS: ¡Decisiones! 1) Desinvertir 2) Descontinuar 3) Rejuvenecer = Reinvención = añadir valor: NUEVO CICLO por Nelpha Nicolopulos
- 23. 1. Los ciclos de vida son un instrumento • para establecer estrategias • tomar decisiones 2. Las etapas del CVP son dinámicas 3. La investigación de mercados, consumer insights, monitoreo de ventas y las iniciativas de Investigación y Desarrollo I&D (R&D) son vitales 4. La publicidad es el gran aliado en la comunicación de cada objetivo de marketing del CVP por Nelpha Nicolopulos