El documento presenta información sobre un curso de presupuesto dictado en la Universidad Fermín Toro. Incluye los contenidos abordados en el curso como presupuesto de producción, ventas, entrada y salida de caja, y pronósticos de caja, ventas internos y externos. El curso es impartido por la profesora Gusmary Díaz a un equipo de 6 estudiantes.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Curso: Presupuesto
Profesora: Gusmary Diaz
Equipo: A
Integrantes:
Alvarado, Nohelia
Ferreira, Lucia
Maccarrone, Daniel
Moreno, Juan
Navas, Aleyda
Roberti, Javier
Rodríguez, Luz
Enero, 2013

2. CONTENIDO
No. Actividades contenido
1 Mapa mental Presupuesto de producción
2 Mapa conceptual Presupuesto de ventas
3 Caligrama Entrada de caja
4 Acróstico Desembolso de efectivo
(Salida de caja)
Presupuesto de caja
5.1 pronóstico de caja
5 Cicloprograma 5.2 pronóstico de ventas
5.3 pronóstico internos
5.4 pronóstico externos

3. Presupuesto de
producción

4. Presupuesto de producción
Tipos y capacidades de maquinas,
cantidades económicas a producir y
disponibilidad de los materiales.
Es
Ajustados por
Información necesaria
• Volumen de las ventas presupuestadas.
• Niveles de inventarios adecuados
y económicos.
• Frecuencia de rotación de tales inventario
el cambio
Predeterminar los costos y requerimiento de:
Asegurar la producción de artículos
Finalidad materiales, mano de obra y gastos de fabricación.
terminado en cantidades suficiente
para satisfacer la demanda
Señalar las necesidades de Evidenciar las
insuficiencias posibles de
las capacidades de
Regularizar el volumen Programar los instalación de la planta
de los inventarios requerimientos de personal
Estabilizar el ritmo de la
producción, para obtener
Regularizar la política de economía.
compras y similares.

5. Presupuesto de ventas

6. Presupuesto de ventas
Es la representación de una para determinar el nivel de ventas real
estimación programada de las y proyectado de una empresa, para
ventas, en términos cuantitativos, determinar limite de tiempo
realizado por una organización
1. Preparar Pronósticos de Ventas
deben prepararse antes de cualquier
– Productos que comercializa la
decisión e indicar las ventas probables Pasos para
Componentes empresa
bajo diversos supuestos alternativos. realizarlo
-Del sector Presupuesto – Servicios que prestará
– Los ingresos que percibirá
-De la empresa
de Ventas – Los precios unitarios de cada
producto o servicio
2. Compilar otros datos
– El nivel de venta de cada producto
3. Desarrollar planificación de ventas – El nivel de venta de cada servicio
Importancia
Es el primer componente de un presupuesto
– Es el primer paso para realizar un operativo principal.
presupuesto maestro, que es el presupuesto Incluye el total de las ventas valuadas en
– Mejorar la penetración en el mercado que contiene toda la planificación cantidad y contiene tres partes: las ventas de
– Elevar la efectividad en ventas – Un presupuesto de ventas controla los equilibrio, las ventas esperadas y las
– Anticipar las peticiones del consumidor recursos financieros asignados a los objetivos proyectadas.
– Conocer la necesidad de nuevos de venta de la empresa. Se desglosa por producto, lugar, densidad de
productos – Es el punto de vista para comparar el clientes y los comportamientos estacionales de
– Saber de las estrategias de la comportamiento entre las ventas reales y las las ventas.
competencia ventas presupuestadas. La base de un presupuesto de ventas es el
– Evaluar los canales de distribución – Suministra los gastos para elaborar los precio de venta por unidad a ser vendida,
– Anticipar pedidos a subcontratistas presupuestos de: multiplicado por la cantidad.
– Fijar el nivel de actividad del negocio –Producción Es planificado en función de la competencia, el
– Dimensionar el equipo de ventas – Compras material disponible, los costos de distribución,
– gastos de ventas los controles del gobierno y el ambiente
– Gastos administrativos político.

7. ENTRADA DE CAJA

8. Entrada de caja

9. Desembolso de Efectivo
(Salida de caja)

10. Desembolso de efectivo
DESEMBOLSO ENTREGA
EROGACION DIVIEDENDO FINANCIAMIENTO
SALDO EMPRESA EJERCICIO
EFECTIVO COMPRAS
MONTO TIEMPO
BENEFICIO IMPUESTOS
OBTENER VALORES
LUCROS OBLIGACION
SUELDO
OPERACIÓNES

11. PRESUPUESTO DE CAJA
5.1 pronóstico de caja
5.2 Pronóstico de ventas
5.3 pronóstico Internos
5.4 Pronóstico Externos

12. Pronóstico de caja
Obtener el presupuesto
de la organización
Agregar el saldo Decidir cuándo se
esperado al final de recibirá o pagará cada
cada mes suma.
Pronóstico
de Caja
Incluir también la
Apuntar estas
suma del saldo inicial
transacciones, mes a
esperado en efectivo
mes.
periodo

13. Pronóstico de ventas
Determinar sobre que
base de tiempo se va a
pronosticar
Pronóstico
de Ventas
Solicitar información
sobre el total de
unidades anuales
Determinar si se
realizará sobre
unidades o facturación.

14. Pronóstico internos
Se estructuran los
pronósticos de Ventas
Pronósticos
Los datos que arroja
este análisis dan una Internos
idea clara de las
expectativas de
ventas
Se realiza el primer
paso por medio de
canales de distribución
de la empresa

15. Pronóstico externos
Se hace relación entre las
ventas de la empresa y
determinados indicadores
económicos
Los datos que suministra Pronósticos
este pronóstico ofrecen
la manera de ajustar las
Externos
expectativas de ventas
teniendo en cuenta los
factores económicos
generales
Estos dan un
lineamiento de cómo
se pueden
comportar las ventas
en un futuro.