1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
VICERECTORADO ACADEMICO
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
FACULTAD DE INGENIERIA
PLAN DE NEGOCIO
Nohelia Lizardo
C.I.: 21.298.310

2. • «El Plan de Negocios, en primera instancia, es un
instrumento para planificar la materialización de
un negocio, pero además, sirve como
herramienta para la toma de decisiones y la
obtención de financiamiento ya sea por parte de
los mismos accionistas o de una entidad
financiera.»
• «Un plan de negocios es un instrumento que se
utiliza para documentar el propósito y los
proyectos del propietario respecto a cada aspecto
del negocio . El documento puede ser utilizado
para comunicar los planes, estrategias y tácticas
a sus administradores, socios e inversionistas» •
Balanko-Dickson

3. • Los planes de negocios surgen en las
décadas de los 60 y 70 en Estados Unidos,
como una necesidad para determinar con
mayor certeza y menor riesgo donde se
debían invertir los denominados excedentes
financieros de las empresas.

5. Objetivo
 Estructurar el negocio
 Evaluar el atractivo del
negocio
 Definir visiones
comunes para el grupo
de trabajo
 Obtener financiamiento
Para cumplir los objetivo
 Objetividad
 Claridad
 Consistencia
 Brevedad

6. • Incertidumbre: a mayor complejidad ambiente y
entorno, mayor necesidad de planear formal y
sistemáticamente.
• Fuerza de la competencia.
• Magnitud y tipo de experiencia del empresario.
• El mayor valor de la planeación es el
“pensamiento estratégico que fomenta en el
propietario del negocio.” • Es vital que los
supuestos sobre los cuales se basa el plan se
enuncien de manera explícita.
• El conocimiento de su negocio, por sí sólo, le
ayuda a establecer credibilidad con las fuentes
potenciales de financiamiento.

7. • El proceso de estructurar un plan de
negocios, lo obliga a adoptar un punto de
vista objetivo, crítico e imparcial sobre el
proyecto de negocio en su conjunto. Es una
herramienta operativa que, si se usa
adecuadamente, le ayudará a manejar su
negocio y a trabajar con eficacia hacia el
éxito. El Plan de negocios terminado
comunica sus ideas a otros y proporciona
bases para su propuesta financiera.

8. • Propietarios.
• Ejecutivos.
• Inversores.
• Participantes de alianza estratégica.
• Entes de financiamiento.
• Entes de promoción.

10.  Resumen Ejecutivo
 Descripción del Negocio
 Marketing y Ventas
 Producción
 Management y RR. HH.
 Planificación Financiera
 Plan de Implementación
 Plan de Contingencia

11.  Resumen Ejecutivo
 Descripción del negocio
 Productos y servicios
 Análisis de la industria
 Análisis del mercado
 Estrategia de marketing
 Operaciones y administración
 Plan de implementación
 Plan financiero
 Plan de contingencia

12.  Debe sintetizar de forma breve, debe ser claro, conciso y de fácil
comprensión. No debe exceder de dos Páginas.
Los principales mensajes del plan de negocios:
 Debe resaltar:
•el producto o servicio
•el valor para el cliente
•los mercados relevantes
•la capacidad del equipo de gestión
•los requerimientos financieros
•el retorno sobre la inversión
Su objetivo es captar la atención de los
tomadores de decisión todos aquellos
aspectos claves del Plan de Negocio

13.  Necesidad identificada / oportunidad de negocio
identificada
Definir claramente el problema, carencia o
necesidad identificada en el mercado.
 Producto / servicio
Describir detalladamente el producto o servicio
con el cual se espera solucionar el problema
identificado, incluyendo características o usos.
 ¿Qué distinguirá a este negocio de otros, de
modo que pueda asegurar que logrará una
participación razonable en el mercado?.

14.  Análisis Sectorial:
 Hechos y tendencias del sector
 Estructura del Mercado
 Fuerzas competitivas
 Acciones de los competidores
 Atractivo del sector
 Mercados, Metas y posicionamiento de la
Empresa:
 Objetivos de Marketing, Ventas y Market Share
 MARKETING MIX

15.  Hechos y tendencias relacionadas del sector
donde se desarrollará el proyecto:
 Crecimiento, tendencias tecnológicas, jurídicas,
económicas, sociales o culturales.
 Análisis del mercado :
◦ Definir la totalidad de los compradores potenciales y
actuales del producto o servicio ofrecido por el proyecto.
 Mercado Objetivo: Definir los segmentos de
mercado específicos a los que se van a dirigir los
esfuerzos del proyecto:
◦ Las necesidades, características comunes de los
potenciales clientes
◦ Delimitación geográfica y tamaño del mismo
Su objetivo es mostrar el atractivo del
mercado y la factibilidad de capturar
parte de éste

16.  Competidores
◦ Competencia directa e indirecta
◦ Cuotas de mercado
◦ Posicionamiento
 Ventajas competitivas
◦ Habilidades y competencias
◦ Tecnología, relaciones, canales.
 Estrategias de mercadeo
◦ Producto
◦ Precio
◦ Distribución
◦ Promoción
 Proyección de ventas
◦ Participación estimada de las ventas del emprendimiento
Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y
la factibilidad de capturar parte de éste

17.  DESCRIPCION DEL PROCESO
 Materiales y Materias Primas
 Fuentes de suministros y proveedores
 Métodos y tecnologías de producción
 Equipamiento actual y proyectado
 Capacidad
 Costos de fabricación
 Inventarios
 Localización- Layout
 Tiempo de puesta en marcha
Su objetivo es detallar cómo se van a gestionar los recursos
involucrados en la generación del producto o prestación del servicio

18. • Organigrama a su inicio y evolución.
• Organigrama en su punto máximo.
• Requisitos del personal.
• Provisión de RRHH.
• Programa de remuneraciones.
• Programa de trabajo y asignación de
responsabilidades
• Conformación legal
Su objetivo es detallar la forma como se debería organizar el
recurso humano y sus áreas funcionales

19.  VIABILIDAD ECONOMICA y FINANCIERA DEL
PROYECTO
 Inversiones
 Costos
 Punto de equilibrio
 Resultados proyectados, indicadores financieros
y económicos (VAN, TIR,PRI)
 Flujo de fondos
 Fuentes y aplicaciones de Fondos
 Supuestos económicos
Su objetivo es mostrar cuánto capital de inversión se necesita, cómo se
va a sostener el funcionamiento y qué beneficio va a generar la
inversión realizada

20.  Calendario de implementación
• Carta Gantt
• Hitos principales
• Interdependencia entre las tareas
 Planificación de los recursos humanos
requeridos
 Planificación de las inversiones
Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro
y que el proyecto está bajo control

21.  Respuesta a diferentes escenarios:
◦ Riesgos del mercado
◦ Riesgos propios del negocio
◦ Acciones de la competencia
◦ Estrategias de reducción de riesgo
 Plan B:
◦ Factibilidad de salida ante obstáculos insalvables.
◦ Posibilidad de conversión del negocio.
◦ Liquidación.
Su objetivo es prever una estrategia razonable en caso de
producirse alguna situación que haga inviable el proyecto

22.  El plan debe ser presentado en forma clara y sencilla de
entender. No debe ser demasiado extenso ( no más de 50
hojas).
 La información que se detalla debe ser coherente. Se puede
incorporar información adicional, como planos, fotos, diagramas
y folletos para respaldar la presentación del plan de negocio.
 No se debe cometer el error de pensar que el Plan Empresarial
contiene todos los detalles del negocio. El plan ayuda a entender
lo que uno quiere hacer y muestra a las entidades financieras o
inversionistas porqué merece que lo respalden.
 El Plan de Negocio es la mejor herramienta con la que uno
cuenta para saber hacia dónde va y lo que quiere lograr. No todo
va a ocurrir como lo ha planeado, hay que estar preparado para
resolver lo impredecible y aprender de los fracasos.