El Plan de Negocio constituye un documento oficial y fundamental para el desarrollo de cualquier empresa que se fundamente en la prospectiva estratégica indiferentemente del campo en que se desenvuelva, de modo que cada directivo o empresario debe conocer claramente cómo se elabora, para qué, con cuáles objetivos y los resultados que se esperan obtener con su implementación. Dentro del marco de la gestión empresarial, la gerencia debe demostrar una acertada inteligencia emocional durante los procesos de negocio, de esta forma, se podrán alcanzar de manera efectiva los objetivos estratégicos como parte de la misión empresarial.

1. PLAN DE NEGOCIO
DIEGO VENERO
C.I:24.458.242

2. PLAN DE NEGOCIO
UN PLAN DE NEGOCIOS ES UNA GUÍA PARA EL EMPRENDEDOR O EMPRESARIO. SE
TRATA DE UN DOCUMENTO DONDE SE DESCRIBE UN NEGOCIO, SE ANALIZA LA
SITUACIÓN DEL MERCADO Y SE ESTABLECEN LAS ACCIONES QUE SE REALIZARÁN
EN EL FUTURO, JUNTO A LAS CORRESPONDIENTES ESTRATEGIAS QUE SERÁN
IMPLEMENTADAS, TANTO PARA LA PROMOCIÓN COMO PARA LA FABRICACIÓN, SI
SE TRATARA DE UN PRODUCTO.
TAMBIÉN SE TRATA DE UNA HERRAMIENTA DE USO INTERNO PARA EL
EMPRESARIO, YA QUE LE PERMITE EVALUAR LA VIABILIDAD DE SUS IDEAS Y
CONCRETAR UN SEGUIMIENTO DE SU PUESTA EN MARCHA; UNA PLATAFORMA DE
ANÁLISIS Y PRUEBAS, EN LA QUE PUEDEN QUEDAR ARCHIVADOS MUCHOS
PROYECTOS QUE NO NECESARIAMENTE SEAN POBRES, SINO QUE QUIZÁS
NECESITEN MÁS TIEMPO Y DEDICACIÓN PARA CONSEGUIR EL ÉXITO ESPERADO.

3. CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIO
• SON EL NÚCLEO DEL PLAN OPERATIVO:
FORMULAN LA VISIÓN DE LA EMPRESA Y
FUNCIONAN COMO LA HOJA DE RUTA QUE SE
VA A SEGUIR.
• SON REALISTAS EN SU PERSPECTIVA DE
MERCADO:
RESPONDEN EXACTAMENTE A LAS PREGUNTAS
¿QUIÉN COMPRARÁ EL PRODUCTO? Y ¿POR
QUÉ LO COMPRARÁ? EXPLICAN CUÁL ES LA
NECESIDAD IMPERIOSA QUE EL PRODUCTO O
SERVICIO LLENA.
• SON COHERENTES
HAN SIDO REVISADOS Y CRITICADOS POR
DIFERENTES PERSONAS QUE NO HAN ESTADO
INVOLUCRADAS EN SU CONFECCIÓN. SON
DOCUMENTOS BIEN PENSADOS Y BIEN
• INTEGRAN VENTAS Y MARKETING:
LOS PLANES DE NEGOCIOS EXITOSOS DEMUESTRAN
QUE ENTIENDEN POR QUÉ UNA ESTRATEGIA DE UN
CANAL EN PARTICULAR TIENE SENTIDO DADO SU
ANÁLISIS DE MERCADO.
• PRESENTAN EQUIPOS DE PRIMER NIVEL
EL EQUIPO ES FUNDAMENTAL Y UNO DE PRIMER
NIVEL LE DARÁ LA CONFIANZA AL INVERSIONISTA DE
QUE SIEMPRE ENCONTRARÁ LA MANERA DE HACER
QUE EL NEGOCIO FUNCIONE.
• MEZCLAN PERFECTAMENTE EL FONDO Y LA
FORMA
NO SUPERAN LAS 30 PÁGINAS; CUENTAN CON
SUFICIENTES TABLAS, FIGURAS Y DEMÁS AYUDAS
VISUALES PARA INFORMAR RÁPIDAMENTE AL
LECTOR; ESTÁN PERFECTAMENTE REDACTADOS.

4. RECURSOS DE UN
PLAN DE NEGOCIO
• INMUEBLES
• SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DE PERSONAL
• INSTALACIONES
• MAQUINARIAS
• INSCRIPCIONES, REGISTROS Y LICENCIAS
• CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO
• MERCADERÍAS
• INVESTIGACIONES DE MERCADO
• PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
• CAPITAL DE TRABAJO.
EL PLAN DE NEGOCIOS DEBE
MOSTRAR CUÁLES SON LOS
RECURSOS (TÉCNICOS, HUMANOS,
ECONÓMICOS, ETC.) NECESARIOS
PARA PONER EN MARCHA EL
PROYECTO Y DÓNDE Y CÓMO SE
OBTENDRÁN, ESPECIFICANDO LAS
NECESIDADES DE INVERSIÓN. LOS
RUBROS QUE DEBEN DESCRIBIRSE
DEPENDEN DE LAS
PARTICULARIDADES DE CADA
PROYECTO, PERO ALGUNOS DE LOS
QUE NORMALMENTE FORMAN PARTE
DE CUALQUIER PROYECTO SON:

5. EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIO
(EMPRESA DE COMERCIO ELECTRÓNICO)
ACTUALMENTE LAS EMPRESAS DE COMERCIO ELECTRÓNICO SON LAS QUE MEJOR
SE ESTÁN DESARROLLANDO EN EL MERCADO Y QUE GARANTIZAN A MUCHOS
JÓVENES EMPRENDEDORES E INVERSIONISTAS UN NEGOCIO EXITOSO;
CLARAMENTE TODO ESTO DEPENDERÁ DE QUE SU ELABORACIÓN HAYA SIDO LA
APROPIADA.
DENTRO DE ESTE PLAN PODRÁ ENCONTRAR INFORMACIÓN COMO SECTOR,
PRODUCTO Y MERCADO, TRES CUESTIONES PRINCIPALES DE LAS QUE DEPENDERÁ
EL BUEN DESARROLLO DE SU NEGOCIO, EN ESTE MISMO PLAN VERÁ LA
PERSPECTIVA DE CADA UNO CON DETALLE. ASÍ COMO TAMBIÉN ENCONTRARÁ
EJEMPLOS Y GRÁFICAS QUE LE AYUDARÁN A VISUALIZAR MÁS EL DESARROLLO DEL
CAMPO DE LOS NEGOCIOS EN INTERNET.

6. IMPORTANCIA DE UN PLAN DE NEGOCIO
• CONSTITUYE UNA HERRAMIENTA DE
GRAN UTILIDAD PARA EL PROPIO
EQUIPO DE PROMOTORES YA QUE
PERMITE DETECTAR ERRORES Y
PLANIFICAR ADECUADAMENTE LA
PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO CON
ANTERIORIDAD AL COMIENZO DE LA
INVERSIÓN.
• FACILITA LA OBTENCIÓN DE LA
FINANCIACIÓN BANCARIA, YA QUE
CONTIENE LA PREVISIÓN DE ESTADOS
ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DEL
NEGOCIO E INFORMA ADECUADAMENTE
SOBRE SU VIABILIDAD Y SOLVENCIA.
• DEFINE DIVERSAS ETAPAS QUE
FACILITEN LA MEDICIÓN DE SUS
RESULTADOS.
• ESTABLECE METAS A CORTO Y
MEDIANO PLAZOS.
• DEFINE CON CLARIDAD LOS
RESULTADOS FINALES ESPERADOS.
• ESTABLECE CRITERIOS DE MEDICIÓN
PARA SABER CUÁLES SON LOS LOGROS.

7. CONCLUSIONES
EL PLAN DE NEGOCIO CONSTITUYE UN DOCUMENTO OFICIAL Y FUNDAMENTAL
PARA EL DESARROLLO DE CUALQUIER EMPRESA QUE SE FUNDAMENTE EN LA
PROSPECTIVA ESTRATÉGICA INDIFERENTEMENTE DEL CAMPO EN QUE SE
DESENVUELVA, DE MODO QUE CADA DIRECTIVO O EMPRESARIO DEBE CONOCER
CLARAMENTE CÓMO SE ELABORA, PARA QUÉ, CON CUÁLES OBJETIVOS Y LOS
RESULTADOS QUE SE ESPERAN OBTENER CON SU IMPLEMENTACIÓN.
DENTRO DEL MARCO DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL, LA GERENCIA DEBE
DEMOSTRAR UNA ACERTADA INTELIGENCIA EMOCIONAL DURANTE LOS PROCESOS
DE NEGOCIO, DE ESTA FORMA, SE PODRÁN ALCANZAR DE MANERA EFECTIVA LOS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS COMO PARTE DE LA MISIÓN EMPRESARIAL.