Estas son las razones por las que las zapatillas de lidl arrasaron (explicado por expertos y el propio lidl)

11/11/2020 Estas son las razones por las que las zapatillas de Lidl arrasaron (explicado por expertos y el propio Lidl)
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Zapatillas y calcetines con logos de Lidl. | Lidl
Estas son las razones por las que las
zapatillas de Lidl arrasaron (explicado
por expertos y el propio Lidl)
Expertos de diseño, marketing y responsables de Lidl
analizan el éxito sin paliativos de sus zapatillas. Por cierto,
¡vuelven!
Á
WOMAN | el lujo de ser mujer

CLARA HERNÁNDEZ | WOMAN.ES
11 de noviembre de 2020
"Las últimas zapatillas virales cuestan 19,99 euros, son de Lidl y... se han agotado
en horas". Así recogíamos el pasado octubre el último gran fenómeno de ventas y
viralidad auspiciado por la marca de supermercados alemana, que lanzaba
entonces en España su colección de moda FlowCost ("moda con mucho ow")
consistente en prendas de edición limitada pero con sus habituales precios
asequibles y estampadas con el logo o los colores corporativos de la marca. Y que
contaba con unas grandes protagonistas: unas zapatillas deportivas multicolores
(las zapatillas Lidl Fan Edition) que habían arrasado previamente en otros países
del norte de Europa donde habían multiplicado su precio hasta 25 veces en el
mercado de segunda mano.
¿Sorpresa? ¿Casualidad? Tal vez, no tanta. "Se trata de 'productos lanza'", explica
Francisco Lorente, profesor de Marketing en ESIC y experto en tendencias de
consumo, aludiendo a esos productos que buscan, con la sorpresa, nuestra
"atención" y "una llamada a la acción". Es decir, algo no tan distinto a lo que la
misma marca perseguía cuando "sacó su robot de cocina o las mascarillas de
Agatha Ruiz de la Prada", recuerda el experto, que destaca otro de los puntos
claves del éxito de estas zapatillas: "Salen al mercado en cápsulas temporales, por
un tiempo limitado. Esa sensación de escasez (solo salieron al mercado 2.000
unidades en España) y urgencia otorgan al producto un ingrediente superpotente.
Introduce el miedo a perderse algo".
LidlEspaña
@lidlespana
¿Quiéndijoquevestirconrolloescaro?Porfintraemoslo
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1105a.m.·14oct.2020
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El hecho de que cuando llegaron a España ya hubieran arrasado en Finlandia,
Francia o Países Bajos, ayudó ("En España teníamos la lección aprendida y la
marca lo retroalimentaba en las redes", incide Lorente). También contribuyó el
encontrarlas en mercados de compraventa por precios muy superiores, que las
convirtió "en productos de deseo".
Las zapatillas más buscadas de Lidl. | Lidl
Algo no tan raro teniendo en cuenta que Lidl había tenido ocasión de 'testear' la
respuesta que tendrían. Fue en el Día de los Santos Inocentes, en Alemania. La
compañía anunció en una publicación que lanzaría una colección de moda.
Después reveló que todo había sido parte de una inocentada, pero no sin antes
tomar nota del gran interés que había despertado la campaña entre sus
consumidores más jóvenes y millennials —a quienes se dirigía—, que incluso
animaron a Lidl a replantearse la comercialización de la colección, en
principio, cticia.
"La compañía lanzó su colección de moda propia por petición expresa de sus
clientes. Era de esperar que el lanzamiento cosechara un gran éxito", con rma
Arantxa Conde, directora de Relaciones Públicas de Lidl España, que subraya la
importancia del 'fandom' de la marca: "Los llamados 'Lidle lovers' crecen cada
día, se ha creado un fenómeno alrededor de la democratización de la moda que
Lidl mantiene", indica Conde, que asegura que muchos de esos fans estaban
deseando vestir los colores de la compañía: "Les parecía divertido, diferente".
¿A alguien le extraña que esa pasión 'fan', que suele asociarse con rmas de alta
gama, lo genere una compañía de precios más que asequibles? El experto en
Marketing del ESIC coincide con la responsable de Lidl en la existencia de un
consumidor joven que quiere "pasárselo bien, ser diferente, llamativo". "Ese
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consumidor es muy disruptivo", razona. A ello hay que sumar "el concepto de la
logomanía, que ha vuelto".
Y aquí llegamos a su diseño unisex y a colores llamativos protagonizados por los
azules, amarillos y rojos que caracterizan la marca. ¿Ha sido el diseño crucial para
el éxito de la zapatillas? Lambert Parera, coordinador del Postgrado en Diseño de
Calzado del IED Barcelona y diseñador de Atelier Murri, reconoce "aciertos" de
diseño en un modelo básico que recoge diferentes códigos de otras marcas, que es
muy actual ("la línea arriesga poco pero con colores divertidos") y, sobre todo,
cómodo, algo que "evita devoluciones".
Las zapatillas y calcetines de la colección 'Lidl fan'. | Lidl
Sin embargo, Parera no considera que el éxito de las ventas sea tanto por el diseño
como por otros factores. Por ejemplo, la estrategia de lanzamiento de edición
limitada. "Sabemos que dentro del mundo de las sneakers hay mucho
coleccionismo. Para un fan de 'sneakers' y la reventa, el riesgo al comprar un
modelo por 19 euros es mínimo".
Hay más: "El marquismo". "Lidl ha cogido los códigos actuales de grandes éxitos
comerciales y lo democratiza con humor y buen precio". Por último,
la comunicación, "muy bien gestionada", es otra de las claves.
También Rafa Quilez, profesor de Dirección de Arte & Innovación de la Escuela
Trazos, considera que el éxito de las zapatillas de Lidl "va más allá de su diseño".
"Es un ejemplo de aplicación de 'branding' en su totalidad a un soporte", en este
caso, a un calzado. "La imagen de marca resulta fresca y sugerente, algo idóneo
para el público joven. Y sobre todo para la marca que quiere situarse dentro de esos
valores actuales", re exiona Quilez sobre estas 'ugly sneakers' que se alinean con
"la tendencia de consumir lo extravagante para salirse del consumo convencional
y así convertirlo en algo 'cool' y muy particular".

Asimismo,la aplicación de los colores corporativos en el diseño es uno de los
puntos fuertes del diseño, sobre todo ese amarillo no tan habitual en el calzado
deportivo "que las hace diferentes y vendibles".
Por cierto, para los fans de estas 'sneakers' (y no tanto para los coleccionistas y
expertos de la reventa) hay una buena noticia: volverán a estar a la venta en
diciembre, con rman desde Lidl. Además estarán disponibles en las 600 tiendas
de España. "Hasta ahora solo se habían comercializado a través de ecommerce,
pero queremos acercar el producto a nuestras tiendas", a rma Arantxa Conde, de
Lidl España.
TAGS: Viral, Lidl
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Las últimas zapatillas
virales cuestan 19.99
Lidl potencia su
colección de muebles y
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