1. MARKETING OPERATIVO
PUPI 3000 - PROTONEL

2. DESCRIPCIÓN
• La mesa o base del pupitre, pese a su apariencia
convencional, es un monitor LCD de 10.1 pulgadas
habilitado con la tecnología sensible al tacto. En su
interior, como pasa con la mesa, encontramos un
ordenador completo listo para empezar a trabajar.
El disco duro y demás componentes del
computador están empotrados en el pupitre

3. FODA PONDERADO
PROTONEL

4. FACTOR VALOR DESEMPEÑO TOTAL %
Producto Innovador 0,5 10 5 50%
F Servicio 0,3 10 3 30%
Ubic - Distr 0,2 10 2 20%
10
Mercado Amplio 0,2 10 2 23,8
O No competencia 0,2 8 1,6 19,04
Noveleria 0,6 8 4,8 57,14
8,4
Distr Exterior 0,2 9 1,8 26,47
D Precio altos 0,6 5 3 44,11
Tiempo Elaboración 0,2 10 2 29,41
6,8
Restricciones 0,2 10 2 24,39
A Energia 0,6 7 4,2 51,21
Licencia 0,2 10 2 24,39
8,2

5. ANALISIS FODA
PUPI 3000

6. F O
+
Factores
Positivos 10 8,4 18,4 55%
A D
+
Factores
Negativos 6,8 8,2 15 45%
33,4
F D
-
Factores
Internos 10 8,2 1,8 53%
O A
-
Factores
Externos 8,4 6,8 1,6 47%
3,4

7. Fortalezas : La mayor fortaleza del Pupi 3000 es su
innovación con un 50%
Oportunidades: La mayor oportunidad del Pupi 3000 con un
57,14% es la novelería.
Debilidades: Su mayor debilidad con un 44,11% es su
precio alto.
Amenazas: La mayor amenaza es el consumo de
energía con un 51,21%
F(+) vs F(-): dentro de los factores positivos vemos que superan con un 10% a los factores
negativos
FI vs FE: los factores internos superan con un 6% al los factores externos.

8. INVESTIGACIÓN MERCADO
PROBLEMA O SITUACIÓN
• Las ventas de tablets a nivel nacional han
tenido un incremento del 47% con respecto
al año pasado debido a la aceptación de
los estudiantes como una herramienta de
trabajo y de estudio.

9. OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Identificar la aceptación de un pupitre
tecnológico a nivel escolar.
• Conocer que capacidad de pago que
pueden tener las instituciones educativas.
• Mediante un focus group identificar la
OBJETIVO GENERAL capacidad de manejo de la tecnología por
• Determinar en Quito y parte de los clientes.
Guayaquil la aceptación • Elaborar pruebas con clientes exponiendo
del Pupi 3000 como una distintos tamaños de la pantalla tecnológica
herramienta de estudio y para determinar cual es su preferencia.
trabajo en las Instituciones
Educativas? • Reconocer y emplear los periféricos y
conectividad de entrada y salida de un
Tablet PC.
• Promover procesos innovadores de
aprendizaje.

10. ALCANCE
• Se realizara a estudiantes de Colegios
de 3ro de Bachillerato y Universidades
de Quito y Guayaquil que cursen
carreras de pregrados y postgrados, del
8 al 20 de octubre en la UIDE sede Quito
en la Av. Simón Bolívar y M. Fernández
en el Auditorio Galo Plaza desde las
11:30 hasta las 14:00

11. ESTADISTICAS
PREFERENCIAS
TABLET IPOD LAPTOP OTROS
4%
22%
48%
26%

12. ESTADISTICAS
PORCENTAJE
35
30
25
20
15
10
5 PORCENTAJE
0

13. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
• Vamos dirigidos a un segmento meta o mercado
objetivo ya que PROTONEL elabora los pupitres
tecnológicos para ciertos sectores comerciales y
establecimientos educativos.
• Mercado Organizacional

14. VARIABLES DE SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO DE CONSUMIDORES
FINALES
• Ventajas Buscadas
• Socio Demográficas
• Vals por Estilos de Vida
• Económica
• Social
• Comportamental

15. POSICIONAMIENTO
• Estrategia no diferenciada ya que PROTONEL con
una sola estrategia se dirige a varios segmentos.

16. APLICACIÓN DEL MIX
PUPI 3000 - PROTONEL

17. PRODUCTO
• Categorización:
• Nuestro producto “ Pupi 3000 ” se categoriza como producto
con servicio
• Tipología:
• Especialidad: porque es un producto escaso y no se lo consigue
en cualquier lugar.
• Nuevos no buscados: ya que existe su producción reciente en el
mercado y no es conocida a nivel comercial.
• Empaque:
• Primario: tenemos la caja del “ Pupi 3000 “
• Secundario: es el mas importante ya que son todos los elementos
que la conforman como la pantalla digital de 10.1 pulgadas.
• Marca:
• Marca Única: PROTONEL S.A.
• Producto: Pupi 3000

18. PROFUNDIDAD Y GAMAS DEL
PRODUCTO
Gama Profundidad
•10.1
•PROTONEL •Herramientas •14
•Tecnologia Educativas •Pupi 3000 •18
Empresa Linea Profundidad

19. PRODUCTO
• Proceso Agregado del Producto
• Primarias
• Agregadas
• Valor Agregado

20. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
2. Etapa de
Introducción
1. Investigacion y 3. Crecimiento
Desarrollo
5. Declive
4. Madurez

21. BCG ( BOSTON CONSULTING GROUP´S
GROWTH SHARE MATRIX)
• Estrella: Pupi 3000 se encuentra en este momento
en esta etapa, ya que crece rapido y genera una
gran utilidad a la empresa.
•
• Vaca: nuestro product se convertira en Vaca ya
que es el que mantiene a la pempresa y genera
utilidad.

22. PROMOCIÓN - COMUNICACIÓN
• Publicidad
• Nosotros comunicamos los beneficios de nuestro producto en
los distinto locales que se realizo su exhibición por el tiempo
determinado en forma real.
• Fuerza de Ventas:
• La comisión que se le dará nuestros vendedores será del 10%
si superan el promedio de ventas establecido a inicios de
cada mes.
• Relaciones Públicas
• Dentro de los auspiciantes que tenemos están incluidos los
locales que exhiben y venden nuestro producto Pupi
3000, como, Super – Paco, Megamaxi, Comandato y
Movistar.
• Promoción:
• Por la compra de dos Pupi 3000 el tercero tendrá un 30% de
descuento.

23. PLAZA
Canal •Nosostros producimos
y entregamos a los
Corto locales comerciales.
•El produto llega
Directos al consumidor
final por medio
eIndirecto
del los locales
comerciales y de
manera directa
• Se encuentra
Selectivo unicamente en
locales
seleccionados.

24. ELEMENTOS DE LA PLAZA
Logistica
•Nuestro producto es realizado con tecnologia de punta, el software es importado desde Mexico el sistema operativo es
diseñado por PROTONEL la estructura fisica del pupitre es echa por STOCK y PROTONEL ensambla todas sus piezas para
tenerlo como producto terminado y comnezar su distribucion a los diferentes locales comerciales.
Almacenamiento
•Los lugares de almacenamiento se encuentran en Quito y Guayaquil en las oficinas de PROTONEL
Transporte
•Todos los insumos importados viajan via maritima en containers y luego son transportados via terrestre a las oficinas de Quito y
Guayaquil con el mayor cuidado posible para que nose estropee o se golpee.
•Para su distribucion a los locales comerciales son transportados en camiones de TRANSPOCARGA ya que tenemos una alianza
estrategica con ella ellos se encargan de proteger la merc aderia
Locación
• Pupi 3000 se encuentra en los locales comerciales a nivel nacional
Merchandising
• Es la exihibicion del producto en la sección de tecnologia en los locales comerciales seleccionados a la
vista y disponibilidad del cliente.

25. AMPLIACIÓN DE LA PLAZA
• PROTONEL se encuentra en Integración Vertical
hacia atrás ya que nosotros como productores nos
convertimos en proveedores.

26. DISPARIDAD EN LA PLAZA
• PROTONEL como empresa pionera en el producto de pupitre digital
tiene una sola version al momento y con el avanzar tendra mayor
Variedad variedad de productos
• Su producción es intermedia ya que se la realiza bajo pedidos, pero
siempre tenemos productos en stock.
Cantidad
• Pupi 3000 es de alta calidad ya que su software y diseño brinda
toda la comodidad y satisfacción al cliente a demas de su facil
funcionamiento. Su producción ha pasado bajo todos los
Calidad parametros de estandares de calidad.

27. PLAZA
• Cadena de Suministro
• Superiores.- STOCK – TRANSPOCARGAR –
DIGITALMEX son las empresas que no proveen.
• Inferiores: Super Paco –Megamaxi – Comandato -
Directos. Son los intermediarios para llegar a los
consumidores finales.

28. PRECIO
• Estrategias
• Descreme: nuestro producto entro al mercado con
un precio alto debido a su innovación y
exclusividad.
• Fijación de Precios
• Cautivo: tiene un alto costo y es exclusivo.
• Aumento de Precio
• Inflación en la economía, tasas, impuesto y
aranceles a pagar por leyes de importación.

29. CONCLUSIONES
PUPI 3000 - PROTONEL

30. En la actualidad la En la actualidad los
tecnología es una En la actualidad los
jóvenes tienen un
herramienta indispensable dispositivos de
alto conocimiento y
en el desarrollo y almacenamiento
buen manejo de la
aprendizaje del estudiante rápido son
tecnología y sistemas
a nivel escolar y fundamentales al
operativos en
universitario ya que es un momento de
celulares, tablets y
aporte a la investigación y transportar
PCs por lo que es
crecimiento en su información de un
una herramienta útil
formación profesional. pupitre a otro.
para ellos.
Las instituciones educativas
privadas están dispuestas a El que existan
invertir en este tipo de programas que
herramientas que colaboran en ayuden a un mejor
el desarrollo de los estudio y a una Por temas de
estudiantes, por otro lado las mayor innovación en visualización un 60%
instituciones públicas en este las materias de prefieren la pantalla
momento están invirtiendo en estudio además de digital de mayor
el mejoramiento de la el interés que los tamaño.
tecnología de los jóvenes muestran en
establecimientos educativos el aprendizaje en la
para que sus estudiantes tecnología.
tengan una mejor formación.

31. RECOMENDACIONES
• Al finalizar el presente trabajo nos dimos cuenta que las
herramientas tecnológicas siempre serán un beneficio y aporte
en el desarrollo y aprendizaje de los estudiantes y decidimos
hacer una evaluación continua y formativa . Mediante la
observación directa, se comprobará la evolución que realice
cada alumno individualmente en cuanto al manejo del Pupi
3000 con todas sus funciones y aplicaciones. Así mismo se
tendrán en cuenta los resultados obtenidos en todas las
actividades prácticas.