¡Buenas!. Os dejo un modelo de negocio innovador titulado como PIC CUP que realizamos mi grupo en la asignatura Desarrollo Empresarial en Creación de Empresas del MBA 2016/1017, impartido por el profesor Antonio Padilla de la Universidad de Málaga. ¡Nos inspiramos en un modelo de negocio que tuve la oportunidad de ver en Finlandia en el año 2016!. Su calificación fue muy positiva. Si queréis ver el modelo de negocio en su completitud podéis clickear en el siguiente enlace: https://es.slideshare.net/NoemCabelloRecio/modelo-de-negocio-completo-pic-cup Espero que os sirva para inspiraros :D. Nta:10

1. Title
PIC – CUP COMPANY S.L.

2. INDICE
• 0. Ficha
• 1. Resumen ejecutivo
• 2. Análisis del grupo promotor
• 2.2 Pertenencia a grupos desfavorecidos y emprendedores sociales.
• 3. Oportunidad de negocio y análisis del Sector
• 4. El producto o servicio.
• 5. Tecnología
• 6. El mercado. Los clientes y la competencia.
• 7. Plan Marketing y Comunicación. Estrategia de Posicionamiento y
Segmentación del Mercado.
• 8. Establecimiento, localización e instalaciones
• 9. Plan de producción y organización del servicio
• 10. Plan Económico-financiero
• 11. Otras. Seguros, permisos y prevención de riesgos laborales. Legislación.
• 12. Factores clave. DAFO
• 13. Plan de Acción. Cronograma operativo del plan de negocio. Diagrama de
Gantt.
• 14. Conclusiones

3. FICHA
• RAZÓN SOCIAL: Pic-Cup Company S.L.
• DOMICILIO: Avenida Juan López Peñalver, 21, 29590 POBLACIÓN:
Málaga.
• TELÉFONO: 951 01 05 24 FAX:
• E-MAIL: info@picupcompany.es
• FORMA JURÍDICA: Sociedad Limitada.
• PERSONA DE CONTACTO: Francisco Javier Zamora López, desempeñando
el
• puesto de comunicación y diseño en la empresa Pic-Cup Company S.L
• Email; fjzamora@picupcompany.es
• ACTIVIDAD DE LA EMPRESA: Proveedor por correspondencia o Internet.
• CNAE 2009; 4791
• FECHA DE REGISTRO; 01 de Octubre del 2016
• FECHA DE ALTA DE IAE; 06 de Octubre del 2016.

4. 1. RESUMEN EJECUTIVO
• Un regalo de forma personalizada, innovador y
diferenciador.
• Producto conectado a las TIC´S
• Ventaja competitiva: Cercanía, Creatividad y
Diversidad

5. 2. ANÁLISIS DEL GRUPO PROMOTOR
Principales motivos para iniciar este
proyecto
• Interés por las nuevas tecnologías
• Los viajes
• Colecciones de taza

6. • 2.1 Participaciones sociales
• 2.2 Pertenencia a grupos desfavorecidos y
emprendedores sociales.
• 2.2 Pertenencia a grupos desfavorecidos y
emprendedores sociales.
• 2.2 Pertenencia a grupos desfavorecidos y
emprendedores sociales.
Costes de constitución:
• Registro- >600 euros
• Capital Mínimo a desembolsar exigido legalmente
• Seguridad Social de los socios y los trabajadores contratados
• Subvención de la Junta de Andalucía destina a empresas de nueva
creación.
Responsabilidad limitada al capital aportado
Nombre de
socio
DNI Capital Suscrito % sobre el
Capital
Clase de
participación
laboral/general
Capital
desembolsado
Francisco
Javier
Zamora
López
28.918.295W 1.500,00 Euros 50% s/Capital Laboral 1.500,00 Euros
Noemí
Cabello Recio
27.910.268 S 1.500,00 Euros 50% s/Capital Laboral 1.500,00 Euros

7. 2.3 Plan de Gestión y organización de los RRHH
Diferentes puestos de trabajos que se complementan
con todas las tareas a realizar. Estructura de la organización
• Representante: Principal portavoz del grupo. (Francisco
Javier Zamora López.)
• Diseñador Gráfico y comunicación: (Francisco Javier Zamora).
• Programador con conocimientos en el desarrollo del software:(
Hidalgo Servicios Informáticos S.L.)
• Gestión y administración: Nos encargamos de la parte de finanzas y
administración.
• Parte de ventas; En el área de venta del producto a los clientes (Nedim).
• Área Jurídico de la empresa; (Noemí Cabello y Vladimir)
• Reclutación de los empleados; Métodos a seguir y realización de
entrevistas en las contrataciones de los futuros empleados en las
empresas ( Amanda)
Se implantará Responsabilidad Social Corporativa, En principio, será de
prácticas con posibilidad de ser indefinido.

8. 3. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y
ANÁLISIS DEL SECTOR
Los siguientes nichos de mercado:
• Tazas de diseño : Prima el diseño.
• Regalos personalizados: Souvenirs.
• Coleccionistas de tazas

9. 4. EL PRODUCTO O SERVICIO
4.1 Generación de la idea. Objetivos a alcanzar
• Artículo :Taza que incorpora un marco
digital.
Objetivo de Pic-Cup: Integrar las nuevas
tecnologías.

10. 4.2. Novedades de la idea
• Taza con marco digital. Marco digital funciona a
través de un USB, es posible insertar las
fotografías desde el móvil o el PC. Al mismo
tiempo funciona como ranura de carga de la
batería
• La tecnología de la taza permitirá configurar
aspectos como la duración de cada imagen.

11. 4.3. Presentación / calidad.
• El nombre de la empresa: Abreviación de Picture
(foto en inglés) y Cup (taza).
• Para el futuro, Pic-Cup Company S.L. se plantea
desarrollar un software más sencillo para editar
las fotografías del marco digital
• Control de calidad del producto, supervisión de
forma recurrente el proceso de producción.

12. 5. TECNOLOGÍA
• El matiz innovador es la integración de la taza,
por un lado; el marco digital, por otro.
• Dificultad; encontrar un fabricante o empresa
capaz de ensamblar los dos componentes del
producto.

13. 6. EL MERCADO, LOS CLIENTES Y LA
COMPETENCIA
Domicilio social en Málaga:
• Proveedor de empresas locales al inicio
• Cifras de venta : 1,2 millones de viajeros (cifra de
turistas Málaga año 2016).
• Distribución directa y online.
• A largo plazo: contactar con empresas mayoristas
tanto nacionales como de otros países

14. 7. Plan de marketing y comunicación. Estrategias de posicionamiento y
segmentación del mercado
7. 1 Producto
•Coste de fabricación : 3 € por unidad, más un envase de cartón de 0,50
céntimos.
•Proveedores de marcos digitales Braun o Philips: precio 25 € más 3€ del
ensamblaje por unidad. El coste medio de la taza terminada 28 €.
•Tienda online, canal directo para pedidos de pocas unidades, soportando los
gastos de envío.
•El principal canal de comunicación con el cliente final :
1.Web propia con tienda online
2. Vídeo en youtube
3. Y promoción del producto a través de redes sociales.
•Los socios fundadores son propietarios de la patente.

15. 7. 2 Precio
• Precios con ganancia de 10€ por taza, y
vendiendo a 28 Euros. .
• El precio esta establecido en función del coste.
• Por la adquisición de 4 tazas, regalamos una.
• Para mayorista: entrega en sus almacenes
y la opción de que se hagan cargo solos del
transporte.

16. 7.3 Promoción
Dirigida a distribuidores para alcanzar el mayor
número posible.
• Servicio de agentes comerciales; régimen de
autónomo + su salario variable + objetivos fijados.
• Página web y redes sociales. Instagram como
referencia.

17. 7.4 Distribución
Intensiva máxima penetración posible en cualquier mercado
Puntos de venta;
Distribución con minoristas
• Tiendas souvenirs. Otras tiendas.
• Tiendas y estudios de fotografía.
Distribución online

18. Venta directa con el cliente
• A través de la página web de Pic-Cup Company
S.L.

19. 9. Plan de producción y organización
del servicio
• Fabricación propia, es un recipiente de
cerámica.
• Capacidad para 25.000 marcos, 20.000 tazas
sin ensamblar y 20.000 productos terminados
en los almacenes de la fábrica.
• Almacenes reducidos.

20. 10. Plan económico-financiero
Cálculo de la inversión inicial y su detalle

23. Cuenta de resultados previsional a tres
años

24. ANOTACION DE ERRATA EN COSTE DE WEB; La página web en el primer
año sería de 800 Euros y así todos los años. Por lo tanto el total sería del año
2017; 24.673,4 Euros, 2018; 28.343.7 y del año 2018; 29.876,4

25. • Cuenta de resultado

26. 11. Otras. Seguros, permisos y prevención de riesgos
laborales. Legislación
• Seguros: el de accidentes de convenio, un
Responsabilidad civil, un seguro multirriesgo.
• Nos aseguraremos de que los fabricantes de la
mercancía se adecúen a la legislación del país
desde el que operen.

27. 12. Factores clave. DAFO
DEBILIDADES Mantenimiento del software y del
marco digital. Costes.
AMENAZAS El uso cada vez mayor de las nuevas
tecnologías. Gran competencia en el mercado de tazas de
decoración.
FORTALEZAS Diseño atractivo e intuitivo. Servicio de
mantenimiento y actualización.
OPORTUNIDADES Hacer tiendas físicas de la marca, atender a
grupos adicionales de clientes, eliminación de barreras
comerciales en mercados exteriores atractivos y ampliación de la
cartera de productos a fin de satisfacer nuevas necesidades

28. 13. Plan de Acción. Cronograma operativo del plan de
negocio. Diagrama de Gantt
• Estudiará la mejor estrategia para el desarrollo del
negocio.
• Finalizado el segundo trimestre de actividad, la empresa
ya habrá sido capaz de contactar con los fabricantes y
lanzar por primera vez el producto a través de la venta
online.
• Periodo de prueba durará aproximadamente un año.
También se comenzará a expandir la empresa a otros
municipios de la provincia de Málaga y se pretenderá
dar un salto a nivel regional.
• Cuando la empresa comience a aportar beneficios
suficientes, se comenzarán a desarrollar nuevas líneas
de producto y se re-invertirá una parte de los ingresos
en la innovación.

29. 14. CONCLUSIÓN
• Consideramos que nuestro negocio es viable.
• Aunque el primer año sufriríamos pérdidas pero
se verían compensadas los dos años
siguientes.