1. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
METODOS DEL PLAN DE MARKETING
TUTOR:ING. OMAR SAMANIEGO
NOMBRE:PATRICIA NUÑEZ
NIVEL: 4TO NIVEL DE AUDITORIA A

2. PLAN DE MARKETING
Philip kotler
Carlo Cutropia
Bruno Pujol

3. PLAN DE MARKETING
PHILIP KOTLER

4. ESTRATEGIAS PARA
ELABORAR UN PLAN DE
MARKETING
RESUMEN EJECUTIVO SITUACION ACTUAL DEL MIX
Principales objetivos y
*El mercado
*Necesidades del consumidor
recomendaciones del plan *precios
*canales de distribución
ANALISIS PROGRAMACION DE ACCION
¿Qué se hara?
De oportunidades y amenazas ¿Cuándo se hara?
¿Quién lo va hacer?
¿Cuánto va a costar?
PRESUPUESTO
CONTROL
Cuentas de partida y
Detectar aquellos productos
ganancias proyectadas.
que no esten cumpliendo los
objetivos.

5. PLAN DE MARKETING
CARLO CUTROPIA

6. IDEAS BASICAS
la venta y la publicidad
satisfacer las representan las
necesidades de los aplicaciones de las
clientes ideas expuestas en el
plan de negocios

7. PROCESO PARA EL PLAN DE
MARKETING
Análisis del
mercado y la
competencia
Modelo de las
Elegir el
cinco fuerzas
mercado
competitiva
objetivo
Determinar las
estrategias del
mercado

8. CUALIDADES QUE SE PARA SU DESARROLLO
DEBE CUMPLIR PARA UN SE PLANTEA LAS
BUEN PLAN DE SIGUEINTES
MARKETING PREGUNTAS
 Eficaz  ¿Cuál será la idea de negocio
a realizar?
 Estructurado
 ¿A que clientes se dirige el
 Breve producto?
 Comprensible  ¿Se cubren las necesidades
del cliente?
 Atractivo  ¿Cómo se cubre el comercial
 Cómodo y su distribución ?
 Tener en cuenta la reaccion
de la competencia.
 ¿El producto o servicio tiene
futuro?

9. PLAN DE MARKETING
BRUNO PUJOL

10. PLAN DE MARKETING
1.ANALIZAR EL ENTORNO 2.ANALIZAR LA EMPRESA
*Competidor *Estrategias
*proveedor *canales de distribución
*cliente *evolución en ventas
*productos sustitutivos *fortalezas y debilidades
3.DIAGNOSTICO FODA 4.DEFINICION DE LA
ESTRATEGIA DE
MARKETING
Fortaleza
Oportunidad *Objetivos
Debilidad *Misión
Amenazas *Visión

11. 5. ELABORACION DE PLAN 6. CUETA DE RESULTADO
DE ACCIONES PROVISIONAL
Politicas:
*Ventas
Producto
*Costos de venta
Precio
*Gastos comerciales
Distribución
*Margen de contribución
ventas
7.CONSOLIDACION DEL 8.EJECUCION Y CONTROL
PLAN DE PRODUCTO DEL PLAN DE MARKETING
Aprobación del plan de
Control de presupuesto
marketing