Este documento presenta tres modelos de plan de marketing según diferentes autores: el modelo de Philip Kotler que incluye marketing masivo, online y focalizado; el modelo de Carlo Cutropia que se enfoca en la transición de la transacción a la relación; y el modelo de Bruno Pujol que analiza conceptos como crisis indirecta, cambio radical, hegemonía de distribución y el consumidor soberano.

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES
“UNIANDES”
Extensión: Santo Domingo
ESCUELA DE SISTEMAS MERCANTILES
AUTOR:
Valeria Borja
ING.
Omar Samaniego
MATERIA:
Marketing
NIVEL: 4 Contabilidad y Auditoria (Semi-
presencial)
PERIODO ACADEMICO: Noviembre 2012 -Abril 2012

2. MODELOS DEL PLAN DE
MARKETING SEGÚN:
- Carlo Cutropia
- Philip Kotler
- Bruno Pujol

3. Marketing
Masivo
MODELO DEL
PLAN DE
Marketing Marketing
MARKETING
Online Focalizado
Según: Philip
Kotler
Marketing
del Cliente

4. Análisis de la situación del
mercado tanto interna
como externa
Analizar las amenazas que
hay en el mercado
Oportunidades del mercado
La Transacción a la
Relación
MODELO DE PLAN DE
MARKETING Según: Carlo Definir los objetivos
Carlo Cutropia cuantificables y realizables
Definir la estrategia que
queremos seguir
Definir los planes y los
programas para que esto
funcione
Asignar responsables, definir
presupuestos y controlar si se
están cumpliendo.

5. Crisis Indirecta El cambio radical
(no hay tiempo entre el hecho (cree democracia en el
y la recesión del hecho) consumo)
MODELO PLAN
MARKETING
Según: Bruno
Pujol
Hegemonía de distribución El consumidor
(mercado que no crece) Adopta una soberanía