El documento presenta información sobre el modelo de un plan de marketing, incluyendo los procesos para elaborarlo según autores como Philip Kotler, Carlo Cutropia y Bruno Pujol. Se describen etapas como el análisis del mercado, determinación de estrategias, definición de la audiencia objetivo, y elaboración de un plan de acciones con cuenta de resultados y control.

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
FACULTAD:
SISTEMAS MERCANTILES
ESCUELA:
CONTABILIDAD Y AUDITORIA
MARKETING
TEMA:
MODELO DEL PLAN DE MARKETING
NIVEL:
CUARTO A - SEMIPRESENCIAL
CATEDRÁTICO:
ING. OMAR SAMANIEGO
ALUMNO:
JULIO CARBO
SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS
23 DE NOVIEMBRE DE 2012

2. 1.- PLAN DE MARKETING:
TEMA: PROCESOS PARA
ELABORAR UN PLAN DE
PHILIP KOTLER MARKETING
1.- RESUMEN EJECUTIVO Principales objetivos y
recomendaciones del plan
2.- ANALISIS De oportunidad y amenaza
Cuentas de partida y ganancia
3.- PRESUPUESTO proyectadas
El mercado – Necesidades del
4.- SITUACION ACTUAL DEL consumidor – Precios – Canales
MIX de distribución
5.- POGRAMACION DE Principales objetivos y
ACCIONN recomendaciones del plan
Detectar aquellos productos
6.- CONTROL que no estén cumpliendo los
objetivos

3. 2.- PLAN DE MARKETING:
TEMA: PROCESOS PARA
ELABORAR UN PLAN DE
CARLO CUTROPIA MARKETING
La venta y la publicidad
Satisfacer necesidades de los representan las aplicaciones de
clientes las ideas expuestas en el plan
de negocios.
Cualidades que menciona Carlos Cutropia para obtener un buen
plan de marketing:
•Eficaz
•Estructurado
•Breve
•Comprensible
•Atractivo
•Cómodo

4. Procesos a seguir de un plan de marketing
Análisis del mercado y de la
competencia
Determinar las estrategias del
mercado
Elegir el mercado objetivo
Modelo de las 5 fuerzas
competitiva de Porter

5. 3.- PLAN DE MARKETING:
TEMA: PROCESOS PARA
ELABORAR UN PLAN DE
BRUNO PUJOL MARKETING
•Competir
ANALIZAR EL ENTORNO •Proveedor
•Clientes
•Productos sustitutivos
•Estrategias
ANALIZAR LA EMPRESA
•Canales de distribución
•Evolución en ventas
•Fortaleza y debilidades
•Fortalezas
DIAGNOSTICO FODA
•Oportunidad
•Debilidades
•Amenazas
DEFINICION DE LA ESTRATEGIA •Objetivos
DE MARKETING •Misión
•Visión

6. ELABORACION DE PLAN DE
•Políticas: Productos – Precio –
ACCIONES
Distribución - Ventas
CUENTA DE RESULTADO •Ventas
PROVISIONAL •Costos de venta
•Gastos comerciales
•Margen de contribución
CONSOLIDACION DE PLAN DE
PRODUCTO Aprobación de plan de
marketing
Ejecución y control del plan
de marketing Control de presupuesto