El documento habla sobre el networking como una herramienta de negocios. Explica que el networking implica desarrollar una red de contactos basada en la confianza mutua a través de eventos y relaciones que pueden generar beneficios comerciales con el tiempo. Describe diferentes tipos de networking como eventos presenciales, grupos de afiliación e intereses, y redes virtuales. Además, ofrece consejos sobre cómo prepararse para un evento de networking, interactuar durante el evento, y seguir el contacto después del evento a través de medios como

1. El Networking
como herramienta de negocios
Paul Fervoy, Sociólogo, Digital Analyst
21 de febrero, 2014
Networking PyMEs
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2. + Agenda

Intro

Qué es el Networking?
–

Cómo se hace el Networking?
–

Tipos de Networking que hay
Antes, Durante y Después de un evento
Su misión esta noche es...
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3. + Intro
linkedin.com/in/paulfervoy
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4. + ¿ Quiénes somos ?
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5. + Propósito
Desmistificar y orientar sobre
el Networking como
una técnica y herramienta de
desarrollo de los negocios
de las PyME
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6. + Qué es el Networking
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7. + Qué es el Networking
Traducción: Networking ≠ Enredando

Verbo
–

Encadenar, Trabajar en redes, Desarrollar redes
de contactos, Relacionarse, Conectarse
Sustantivo
–
Un evento de negocios diseñado para
fomentar el desarrollo de redes de relaciones
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8. + Qué es el Networking
Definición
Una estrategia de desarrollo de su negocio
mediante el desarrollo activo de una red de
relaciones basadas en la confianza mutua
Es un proceso:
(Contactos + Credibilidad) * (Tiempo y Esfuerzo)
= Beneficios de Negocios
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9. + Tipos de Networking
Presenciales – Temporales / Eventos
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10. + Tipos de Networking
Por grupos de afiliación o interés
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11. + Tipos de Networking
Virtuales
¿Cuál tipo
de Networking
le sirve a Ud.?
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12. + Cómo se hace Networking
El Antes de un Evento de Networking (presencial)
1. Buscar cuales hay (ver Meetup.com)
2. Definir su Objetivo: ¿Para qué voy?
3. Identificar el Perfil de sus contactos: ¿Con quién?
4. Idear su Presentación: ¿Quién soy? ¿Cuál es mi
pasíon?
5. Recuerde: No va a vender sino conectar.
¿Qué quiero saber de los contactos?
¿Qué les puedo ofrecer?
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13. + Cómo se hace Networking
El Durante de un Evento de Networking (presencial)
1. Repitamos juntos: “No venimos a vender!”
2. Divide el tiempo de Networking por 5
●
Cada N minutos cambia de mesa
●
Haga introducciones cuando pueda
3. Busque personas desconocidas
4. Dar y recibir tarjetas de presentación.
5. Pregunte:
“Qué viene a buscar” y “Cómo puedo serte de apoyo”
6. Ayuda memoria: p.e. Apuntar en el dorso de la tarjeta
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14. + Después del Evento

Conectar en LinkedIn

Seguir en Twitter, Google+, (Facebook?)

Mandar una Nota personal

Ir más allá, hacerle un Favor

En LinkedIn, “Validar la Aptitud” de sus
contactos
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15. + Después del Evento
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16. + Después del Evento

Conectar en LinkedIn

Seguir en Twitter, Google+, (Facebook?)

Mandar una Nota personal

Ir más allá, hacerle un Favor


En LinkedIn, “Validar la Aptitud” de sus
contactos
Nutrir la relación.... invitar a un futuro evento!
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17. + Su misión esta noche...
 Conocer
bien a ±5 personas nuevas
≥1 de su misma línea de negocio
≥1 que representa un tipo de proveedor o aliado
 Después
del evento:
–
Búsque sus contactos en LinkedIn
–
Conozca mejor sus perfiles
–
Escríbales una nota personal para invitar a conectar
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18. Muchas Gracias !
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