Actualmente el vendedor para ser exitoso tiene a su alcance herramientas poderosas, en LinkedIn puedes capacitar a tu fuerza de ventas para que se relacione con todas las industrias o segmentos del mercado meta de la empresa, imagina que en dos días de trabajo, pueda planear el líder de ventas los discursos de venta que se mostraran gratuitamente a todos los integrantes de la red de profesionales, ejecutivos y empresas con las que cada vendedor se ha relacionado, a esto me refiero cuando expreso "poderosa herramienta de ventas"

1. Linked In
Apoyando Ventas

2. Agenda
•¿Qué es LinkedIn?
•Optimización de un perfil
•Construir conexiones
•Prospectación

3. ¿Qué es LinkedIn?
• Es una red social orientada a los negocios, principalmente para
redes profesionales creada desde mayo del 2003. Está basada
en la teoría de los seis grados. Duncan Watts , (ver mi página “WSI
Topbusiness” en Facebook 23 de diciembre 2012)
• Actualmente tiene mas de 200 millones de profesionales
registrados alrededor del mundo.
• En latinoamerica, México es el segundo país con más de 1.2
millones de usuarios activos, ubicándose después de Brasil y
seguido de Argentina.
• El propósito del sitio es permitir a los usuarios registrados
mantener una lista de información de contacto de personas que
conocen y confían en los negocios.
• La gente en la lista se llaman conexiones.

4. ¿Cómo usar tus conexiones, en tu plan de ventas?
• Un contacto mutuo y de confianza, te presenten a alguien
que desees conocer.
• Conocer oportunidades de negocio recomendadas por
alguien en tu red de contactos.
• Excelente herramienta para crear, desarrollar y mantener
relaciones de negocios, ya que para revisar un perfil se
requiere que sea una relación pre-existente o la
intervención de un contacto.
• Crea conciencia de tu profesión, entre aquellos que no te
conocen, pero a quien te gustaría conocer.
• Demuestra la cualidades y experiencia de tu empresa.

5. No usarlo para.
No usarlo nunca para:
• Vender directamente.
• Uso personal, es estrictamente profesional.
• Presentar información que no quieras que tu
competencia o clientes conozcan.
• Publicar información o casos de sus clientes, sin
previo aviso.
• Para conectarte con un desconocido.

6. Construyendo un perfil
1. Completa al
100% tu perfil
2. Usa un
Keyword en tu
encabezado
3. Detalla tu
posición
actual
4. Completa tu
currícula y
menciona tus
especialidades

7. Construir Conexiones
1. Importa tus
contactos
2. Invita a tus
conocidos
3. Usa el envio
email masivo
4. Participa en
grupos
5. Búsqueda
avanzada.

8. Se localizable
Cuando la gente te busca…
Te encuentra¡¡¡

9. Precaución¡¡¡¡
Interacciones positivas /
credibilidad / ganancias¡¡
ó
Interacciones negativas /
Desprestigio / pérdidas

10. ¡Visualízate como un Experto¡
• Preguntas
• Respuestas
• Grupos

11. Busca prospectos
• Búsqueda
segmentada
• Posibilidad de
obtener los
datos de
contacto
• Envío de un
mensaje
(premium)

12. Resumen
• No incursiones sin un plan.
• ¿Quién quieres que te contacte?
• Invierte tiempo semanal a tu perfil
• Mide tus acciones / resultados
• Corta el periodo de aprendizaje, capacítate como
experto.

14. Bibliografía
• "Six Degrees: The Science of a Connected Age” del sociólogo Duncan
Watts,
http://es.wikipedia.org/wiki/Seis_grados_de_separaci%C3%B3n?awid=63
10765310750533762-6809
• http://es.press.linkedin.com/about
• WSI, Social Media Strategics Kit

15. Somos
WSI Top Business
líderes en servicios de Internet
• Construimos tu credibilidad en Internet.
• Desarrollamos un sistema de comunicación para
fomentar tus relaciones con clientes actuales y
futuros.
Contáctenos ; Tel: (55) 91-49-14-52 México D.F.
a.calderon@wsitopbusiness.com.mx
http://www.wsitopbusiness.com.mx