Este documento discute las características que deben tener los anuncios que apelan al miedo para ser eficaces. Explica que los anuncios deben provocar un nivel moderado de miedo para motivar el cambio de conducta, ni demasiado alto ni demasiado bajo. También señala que la información debe incluir las consecuencias negativas de las conductas, la probabilidad de que ocurran y las soluciones efectivas. Los anuncios deben equilibrar las amenazas con las soluciones para inducir a la acción.

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Psicología
La Eficacia De Las Apelacionesal Miedo
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Enviado por DARANT, nov. 2011 | 3 Páginas (630 Palabras) | 66 Visitas
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Fundamentalmente en la llamada publicidad social se utilizan modelos que realizan
determinadas conductas “no deseadas” acompañadas de consecuencias negativas o castigos
(por ejemplo, en las campañas de tráfico donde una infracción va seguida de un accidente).
Basándote en las lecturas “La eficacia de las apelaciones al miedo” y “Apelaciones del
temor” señala qué características han de tener estos anuncios que apelan a miedo para ser
eficaces. Describe y analiza las características antes descritas.[Utiliza ejemplos actuales]
Las características que han de tener estos anuncios para ser eficaces son las siguientes:
Principalmente y evidentemente que provoquen miedo real en los consumidores para
motivarlos a cambiar las conductas que se pretenden erradicar.

2. Otro factor importante es que el miedo inducido no sea de alta intensidad, ya que en
muchas ocasiones el consumidor actúa a la defensiva contra el anuncio con el fin de rebajar
su miedo, al mismo modo que tampoco puede contener una intensidad baja, ya que no
lograría transmitir ningún tipo de emoción al individuo que lo observa.
La conclusión de este apartado es que sólo con niveles medios de miedo se puede lograr
persuadir al individuo.
http://www.youtube.com/watch?v=-a4gO2Ndwdg
En este reportaje de Telemadrid se puede observar claramente la diferencia entre los
anuncios de alta intensidad los cuales, como bien dice Mº Jesús Herrera en el video, las
campañas dramáticas resultaron muy efectivas en su momento pero ya no son del todo
eficaces, los de intensidad baja, en los que la mayoría no producen efectos persuasivos en
los individuos, y por último los de intensidad moderada, como pueden ser anuncios de
testimonios de personas que han tenido accidentes u otro tipo de anuncios que si logran
transmitir esa emoción y ese miedo, en este caso a la conducción o carretera, dentro de los
individuos.
Según la teoría de Rogers, para que el miedo se haga efectivo en el individuo para
cambiar sus... [continua]
a Eficacia De Las Apelacionesal Miedo
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3. Cuéntale
a todos acerca de nosotros...
Fundamentalmente en la llamada publicidad social se utilizan modelos que realizan
determinadas conductas “no deseadas” acompañadas de consecuencias negativas o castigos
(por ejemplo, en las campañas de tráfico donde una infracción va seguida de un accidente).
Basándote en las lecturas “La eficacia de las apelaciones al miedo” y “Apelaciones del
temor” señala qué características han de tener estos anuncios que apelan a miedo para ser
eficaces. Describe y analiza las características antes descritas.[Utiliza ejemplos actuales]
Las características que han de tener estos anuncios para ser eficaces son las siguientes:
Principalmente y evidentemente que provoquen miedo real en los consumidores para
motivarlos a cambiar las conductas que se pretenden erradicar.
Otro factor importante es que el miedo inducido no sea de alta intensidad, ya que en
muchas ocasiones el consumidor actúa a la defensiva contra el anuncio con el fin de rebajar
su miedo, al mismo modo que tampoco puede contener una intensidad baja, ya que no
lograría transmitir ningún tipo de emoción al individuo que lo observa.
La conclusión de este apartado es que sólo con niveles medios de miedo se puede lograr
persuadir al individuo.
http://www.youtube.com/watch?v=-a4gO2Ndwdg
En este reportaje de
Telemadrid se puede observar claramente la diferencia entre los anuncios de alta intensidad los
cuales, como bien dice Mº Jesús Herrera en el video, las campañas dramáticas resultaron muy
efectivas en su momento pero ya no son del todo eficaces, los de intensidad baja, en los que la
mayoría no producen efectos persuasivos en los individuos, y por último los de intensidad
moderada, como pueden ser anuncios de testimonios de personas que han tenido accidentes u
otro tipo de anuncios que si logran transmitir esa emoción y ese miedo, en este caso a la
conducción o carretera, dentro de los individuos.
Según la teoría de Rogers, para que el miedo se haga efectivo en el individuo para cambiar sus
actitudes se deben de dar tres componentes importantes:
información sobre el alcance del daño o nocividad de la conducta,
información sobre la probabilidad de ocurrencia de ese hecho negativo,
información sobre la eficacia de las respuestas recomendadas.
Estos tres factores reactivan la motivación de protección, que conlleva a aceptar lo que el anuncio
te propone.

4. Otra de las teorías mas reseñables es la de Kim Witte quien evidencia que las descripciones que
se suceden en un mensaje sobre los problemas, su gravedad para el individuo, y de la respuesta
recomendada
para evadirla, provoca que ambas, tanto amenazas como eficacia interactúen entre sí para
producir acciones de control del daño o acciones de control del miedo.
Más aspectos a evitar son por ejemplo el nombrado por Klapper, el cual manifestaba que una
fuerte argumentación conlleva a un rechazo por parte de la audiencia, al igual que un mensaje
muy amenazante no induce a los individuos a actuar bien de la misma forma que lo hace un
mensaje más moderado, que si logra persuadir a adoptar una nueva conducta a los individuos.
Un claro ejemplo de esta síntesis es ver cómo han ido cambiando a lo largo de la historia, los
anuncios de la DGT, los cuales en sus comienzos advertían a las personas de los peligros de la
conducción de forma divertida y alertadora, y hoy en día son demasiado agresivos, hasta tal punto
de que algunos contienen imágenes muy fuertes y duras para él espectador.
Una gran amenaza sólo logra suscitar a individuos sin fuerte preocupación inicial para realizar un
cambio de actitud.
http://www.youtube.com/watch?v=aYQbkMRa_wI
La persuasividad se reduce a medida que sube el número de repetición de los argumentos de
temor, ya que los individuos se acostumbran a vivir en ese estado de ansiedad que estos anuncios
le producen, crean una especie de escudo contra ellos.