1. La comunicación persuasiva Cada día las personas se ven expuestas a un gran número de comunicaciones persuasivas. La influencia de la persuasión publicitaria ha sido motivo de muchas investigaciones a lo largo de los años. Ya se sabe que la publicidad busca el consumismo normalmente, pero en el caso de la publicidad institucional como las campañas de la DGT o las campañas anti-tabaco lo que quieren provocar un cambio positivo en las conductas y, formas de pensamiento de los telespectadores. La manera más recurrente para este tipo de propaganda son las “apelaciones al miedo”, estrategias que pretender inducir preocupación, temor o suscitar emociones negativas, para así evitar costumbres nocivas.

2. Se ha comprobado mediante varios estudios realizados, sobre todo, en EEUU, en fechas distintas, que, como ya hemos dicho anteriormente, el provocar miedo es la táctica publicitaria más utilizada. Además, se considera una estrategia altamente eficaz. En 1992 fue cuando la DGT comenzó a recurrir a una publicidad más violenta y directa, debido a la elevada cifra de mortandad, con imágenes cada vez más sangrientas y recreando accidentes de forma explicita. Sabiendo que esta es la forma de persuasión elegida para las campañas españolas de prevención de accidentes de tráfico, nuestro cometido ahora, es comprobar si realmente tiene el efecto deseado. Si el público objetivo se conciencia con este tipo de publicidad. Para ello, hemos analizado cada teoría y realizado cuestionarios sobre el impacto psicológico de distintas campañas de la DGT. Así comprobamos la influencia positiva o no de este tipo de publicidad.

3. Teoría del impulso La apelación al miedo despierta un sentimiento que actuará como elemento negativo en el sujeto, frente a lo que el sujeto reaccionará para intentar eliminarlo o reducirlo: - Miedo demasiado alto - Miedo justo - Miedo insuficiente Esta teoría demuestra que el mensaje debe infundir un temor ni excesivo, si no intermedio, junto con los consejos que se muestran para conseguir el efecto deseado.

13. ¿Crees que las campañas publicitarias conciencian a las personas?

14. ¿Indica cual de los siguientes videos que acabas de ver te ha impactado más?

15. ¿En qué medida te afecta?

16. ¿Crees que mostrando escenas más violentas, la gente se conciencia más?

17. David Valdivia Miralles Cristina Millán Mejías Marta Tardío Real Inmaculada Muñiz Sarmiento Estrella López Ocaña Cristina Noguera López FIN