1. 120015312420<br />La exploración de las necesidades del sector agrícola ecuatoriano fue parte de la visión estratégica de Agripac desde sus inicios. Estos se remontan a 1972, cuando el inglés Colin Armstrong decidió fundar la compañía, luego de trabajar en una multinacional del sector en Guayaquil. En esa época, cinco personas trabajaban en una oficina alquilada, en el centro de la ciudad. Inicialmente, importaban insumos agrícolas, agroquímicos y equipos de uso agrícola desde Inglaterra. Hoy, el Grupo Agripac está formado por las empresas Balanfarina, Laquinsa, Celtec, Agrigrain, Proman, Rodeo Grande y Agripac. Allí se desarrollan productos agrícolas, acuícolas, para la salud animal o cuidado de mascotas. Además, el grupo entró al mercado de químicos para la rama industrial y la aerofumigación.Esta diversidad generó ventas de USD 157 millones en el 2009. Armstrong es el presidente y su hijo, el guayaquileño Nicholas Armstrong, es director comercial. Nicholas Mitchell, gerente general de la firma, cita como elementos del éxito, en 47 años, haber acompañado el desarrollo de algunos sectores exportadores como el banano, cacao, camarón y el crecimiento de la agroindustria de alimentos. La primera planta en implementarse fue Celtec, ubicada en el kilómetro (km) 15,5 de la vía a Daule. Fue creada en 1975 y desde allí se fabrican y envasan productos agroquímicos, para la protección de cultivos. La producción local y las oportunidades de mercado, según Mitchell, aseguraron los períodos de crecimiento. El Gerente cita el final de los años ochenta cuando hubo un giro en el negocio. “Las ventas eran por distribuidores pero comenzamos a abrir locales”. Los primeros estuvieron en Quito, Machala, Portoviejo y Guayaquil. Hoy son 140 y esperan cerrar este año con 150 tiendas. En el grupo laboran 1190 personas. Según datos de la firma, esta cadena de distribución posibilita no tener intermediarios y mejorar los precios al consumidor. Además, permite mantener un promedio de hasta 40% de ventas al contado. Otra etapa decisiva fue el auge del sector camaronero que determinó la demanda por alimentos balanceados. Para suplir estos pedidos, Agripac compró la fábrica Balanfarina, que opera desde 1979. Está ubicada en el km 4,5 de la vía Durán- Tambo. Allí funcionan las líneas de producción para los segmentos agropecuario, terrestre y de animales domésticos. Para Mitchell fue inevitable entrar en otras líneas de negocios. Mediante la firma de contratos, Agripac financia los cultivos de pequeños agricultores de maíz, que en total suman 10 000 hectáreas (ha). Esta producción es comprada por Agripac para elaborar balanceados. Abel Piedrahíta es un productor que trabaja bajo este esquema de negocios desde 1995. Agripac le otorga un paquete compuesto por semillas de alta productividad e insumos para sus cultivos de cerca de 50 ha. El financiamiento llega a los USD 30 000 por el ciclo productivo. Existen otros esquemas de negocios que permiten desarrollar sinergias. Así lo dice Carlos Goldstein, gerente de Delcorp, una importadora y productora de urea, potasio e insumos para la nutrición vegetal. Esta firma es proveedora de Agripac. Goslstein destaca el equipo técnico, logística y operatividad de Agripac. “Esto permite que alcancen las necesidades masivas de los puntos de venta en el país”.<br />fx=a0+n=1∞ancosnπxL+bnsinnπxL÷2x>65±3<br />