Este documento analiza el impacto del TLCAN para la empresa mexicana Grupo LALA. Se describe cómo LALA se consolidó como líder en la industria láctea de México y América del Norte a pesar de las dificultades iniciales, aprovechando las oportunidades del libre comercio como el acceso al mercado estadounidense. El TLCAN ha sido importante para el desarrollo de México aunque con algunos desafíos como la pérdida de participación de mercado de los productores lecheros mexicanos.

1. Escuela Bancaria y Comercial
TRATADOS INTERNACIONALES l
“Análisis de LALA a partir del
NAFTA”
Proyecto Final.
Elaborado por:
David Romero Domínguez.
Fernanda Domínguez García.
Howard Jalil Luna Gómez.
Maestro:
Tulio A. R. Favela Cuenca.
Toluca, México mayo del 2016.

2. English Abstract
In this documentyou will read about the impact of NAFTA for Mexican
companies.
Also we see the advantages of being in NAFTA member countries to
expand their market and grow in sales and as this was a great help for
the development and growth of certain sectors or companies in Mexico
took advantage.
Introducción
Las disposiciones iniciales del TLC establecen formalmente una zona de libre
comercio entre México, Canadá y EEUU, de conformidad con el Acuerdo General
sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), el antecesor de la Organización
Mundial de Comercio (OMC). Estas disposiciones proveen las reglas y los principios
básicos que regirán el funcionamiento del Tratado y los objetivos en que se fundará
la interpretación de sus disposiciones.
Han pasado 21 años desde que entró en vigor el NAFTA y a lo largo de todo este
tiempo hemos encontrado diversos cambios en nuestro país que van desde
culturales hasta económicos. Para muchos han sido más los malos que los buenos,
pero al final de cuentas es como cada uno está preparado para los cambios y como
los aprovechamos.
El éxito del TLCAN o NAFTA se puede sintetizar en cinco beneficios para México:
- Motor de crecimientos económicos.
- Detonadores de una mayor demanda de productos y acceso a insumos.
- Así como atracción de inversión extranjera.
- Más empleos.
- Empleos mejor remunerados.
Además, el TLCAN ha brindado a México acceso preferencial a un mercado de más
de 340 millones de consumidores potenciales, y desde su entrada en vigor el valor
de las exportaciones de México a sus socios TLCAN se ha quintuplicado, en el tema
de las exportaciones se tiene un superávit de 90 millones de dólares (esto
considerado hasta el 2013).

3. TLCAN SECTOR AGROALIMENTARIO E INDUSTRIA DE LACTEOS.
Si bien es cierto que con el TLCAN las exportaciones agroalimentarias del campo
mexicano han aumentado un 150 por ciento, estas ventas al exterior se han
concentrado al mercado estadounidense, que acapara el 78 por ciento del total.
Una de las grandes ventajas del TLCAN es el beneficio que se puede dar a través
de mayores tasas de crecimiento económico que reducirán la pobreza absoluta
generando un ingreso percápita ascendente. Los mayores flujos de inversión y
comercio explotarán la ventaja comparativa de México en procesos Intensivos en
mano de obra, incrementándose el valor real de los salarios en toda la economía.
Análisis.
TLCAN / NAFTA INDUSTRIA DE LACTEOS
En el Tratado de Libre Comercio La inclusión del sector lechero mexicano en las
negociaciones del TLC, excluyó este sector por considerarlo estratégico pero a raíz
de esto se abrieron amplias expectativas de comercio para los productores e
industriales estadounidenses; mientras que para los mexicanos las perspectivas se
veían sumamente difíciles, como en la mayoría de los aspectos en ese momento,
ya que México no se encontraba del todo preparado para esto.
Lo dicho antes era más que lógico ya que desde antes de la entrada en vigor del
NAFTA, Estados Unidos ya era el principal proveedor para el mercado mexicano de
leche y derivados. Estados Unidos ya nos comercializaba yogurt, leche fluida y leche
evaporada. En este sentido, Estados Unidos solo buscaba consolidar y ampliar su
participación en el atractivo mercado mexicano, el cual para 1993 representó 630
millones 712 mil dólares en importaciones de productos lácteos, siendo el 34.2% de
origen estadounidense.
En lo concerniente a reglas de origen, los productos lácteos se excluyeron de la
cláusula “de minimis”, según la cual se permite que los productos reciban trato
preferencial NAFTA siempre y cuando el valor de los ingredientes o componentes
extra regionales no sea mayor al 7% del valor del producto procesado. Así, en
productos lácteos el TLC exige que estos se elaboren con leche producida 100% de
la región.
Dos hechos no previstos, o no evaluados adecuadamente, habrían de modificar
temporalmente la visión original de los impactos del TLC en el sector lechero
mexicano. El primero se refiere a la devaluación del peso frente al dólar, ocurrida
en diciembre de 1994, y el segundo a las concesiones otorgadas por México a
terceros países en el marco de las negociaciones del GATT.

4. GRUPO LALA.
Para todo lo comentado anteriormente podemos notar que nuestros productores
mexicanos ya tenían en contra muchas cosas y circunstancias, sin embargo aún
tenían esperanza con los diferentes cambios en el entorno que se estaban
generando.
Y es así como Grupo LALA a pesar de todo logro consolidarse no solo eso si no
desplazar a muchas otras marcas no nacionales y no solo en México.
México ahora ocupa el octavo lugar entre os países más exportadores del mundo.
Algunas empresas y personas se han beneficiado muchísimo. El grupo de leche
Lala tiene ventas mensuales de más de 400 millones de pesos. El Grupo Bimbo,
que importa trigo subsidiado de los EUA, tuvo ganancias en 2001 de 33 mil 855
millones de pesos.
- 1949: En la Comarca Lagunera, una zona eminentemente
agrícola principalmente enfocada al cultivo del algodón y de
la vid, un grupo de pequeños productores de leche se unen
para formar la Unión de Productores de Leche de Torreón.
1950
- Se crea en Torreón La Pasteurizadora Laguna, con la misión de ofrecer un
producto de calidad para contribuir a la buena nutrición del pueblo mexicano
y para que de manera segura el consumidor reciba la mejor leche del país.
1956
- Se funda Pasteurizadora Nazas, gracias a un grupo de productores de leche
de Gómez Palacio, Durango.
1960
- Se introduce el sistema automático de ordeña, con el fin de obtener mayor
eficiencia y calidad en la producción de leche.
1968
- Grupo Lala inicia un proceso de cambio en la industria y marca una nueva
era introduciendo el envase de cartón, dejando atrás la botella de vidrio.
1977
- Pasteurizadora Laguna se fusiona con Pasteurizadora Nazas dueña de la
marca Las Mitras, facilitando así el acceso al mercado de Monterrey, al que
Pasteurizadora Nazas había incursionado en el pasado.
1987
- Se inicia la producción de leche Ultra pasteurizada (UHT) con el surgimiento
de la Planta Ultra Lala en Gómez Palacio.
1992
- Se inaugura la fábrica de yoghurt en Torreón, y se adquiere Pasteurizadora
de Durango.

5. 1997
- Se construye una fábrica en Guadalajara, con el propósito de competir en el
occidente del país.
2000
- Se adquiere leche Queen en La Laguna y de forma paralela se compra la
Fábrica de Leche Suprema de Mazatlán.
2003
- Se adquirieron los activos de la empresa Latinlac, cinco fábricas ubicadas en
Aguascalientes, Hidalgo, Gómez Palacio y dos en Veracruz. De manera
conjunta se compran las marcas Nutrileche, Mileche, Boreal y Los Volcanes,
además se integra el Grupo Prolac del Sureste.
GRUPO LALA CON PRESENCIA
1 Los productores mexicanos de leche han perdido 30 por ciento del mercado
nacional, desde el arranque del TLCAN, amén que el precio con que entra la
competencia es menor al de producción de los lecheros nacionales. La
internacionalización de la economía lechera está en gran parte dirigida por
transnacionales y se acompaña de una regionalización.
Lo anterior ha provocado que un puñado de empresas concentre más del 75 por
ciento de las ventas de la industria de lácteos en México. En cuanto a la leche en
polvo, Nestlé acapara el 97.5 por ciento de la obtención de leche en polvo entera y
descremada, y el 59 por ciento en leche maternizada.
En Estados Unidos la cooperativa más grande, Dairy Farmers of America, maneja
el 26 por ciento de la leche del país. En México, Lala procesa casi el 13 por ciento
de la producción nacional de leche fresca y participa con el 26 por ciento del
mercado de leche fluida envasada.
Además, Alpura, Operadora de Lácteos (Boreal, Mileche y Nutrileche) y Ultra
lácteo. También se observa una concentración y expansión de transnacionales
como Nestlé, Danone, Parmalat y Kraft, con una participación importante en el
mercado nacional de lácteos. Concentran gran parte de la producción de leche en
polvo, yogur y quesos de alto valor agregado. De reciente presencia, la New
Zealand Dairy Borrad adquirió una marca nacional (Noche buena) que utiliza para
importar quesos de Nueva Zelanda.
2004
- Se adquiere Parmalat de México, y se inició la distribución directa al mercado
de Chiapas y Baja California, cumpliendo con una de nuestras metas de
mayor anhelo; "Ser una marca nacional llegando a todos los rincones del
país".
2005
1 GRUPO LALA. (2015). GRUPO LALA. MAYO 2016, de GRUPO LALA Sitio
web: http://www.grupolala.com/Inversionistas

6. - Se inauguró la Fábrica de Yoghurt y Derivados Lácteos en Irapuato, Al mismo
tiempo, la Fábrica de Tecate en Baja California inicia operaciones con leche
y bebidas.
2008
- Consistentes con la estrategia de expansión, se adquiere FOREMOST en
Guatemala, para competir en el mercado de Centro América. En este mismo
año GRUPO LALA adquiere en el país Gelatinas ART.
2009
- Con una inversión de 100 millones de dólares se inaugura el Complejo
Industrial Laguna (Quesos y Yoghurt), con la más alta tecnología a nivel
mundial para ser una de las principales fuentes de abastecimiento de todo el
país.
LALA COMIENZA A EXPANDIRSE.
2El comercio agroalimentario entre México y Estados Unidos creció 452% entre
1993 y 2012, para llegar a 35,300 millones de dólares, con lo que se profundizó la
integración bilateral y se consolidaron empresas, mientras permaneció la oposición
contra los subsidios agrícolas estadounidenses.
Creció tanto la dependencia de México de los cereales estadounidenses como la de
Estados Unidos en cuanto a frutas, legumbres y hortalizas cultivadas en
invernaderos y campos mexicanos.
Las empresas mexicanas se han consolidado en la región del TLCAN durante los
últimos años. Grupo Lala se convirtió en el 2009 en la más grande empresa de
leche de América del Norte, tras comprar a National Dairy, la segunda productora
de lácteos en Estados Unidos, propietaria de las marcas Borden y Dairy Fresh.
La lechera fue vendida en 550 millones de dólares por Dairy Farmers of America,
una enorme cooperativa de 18,000 granjeros de 48 estados de la Unión Americana.
2010
- Expansión de portafolio y marcas para consolidar el liderazgo. Creación del
Centro de Investigación y Desarrollo.
2013
- Oferta Pública Inicial de acciones en la BMV.
2 ROBERTO MORALES. (ENE 7, 2014). TLCAN, crucial en alimentación de
México y EU. MAYO 2016, de EL ECONOMISTA Sitio web:
http://eleconomista.com.mx/industrias/2014/01/07/tlcan-crucial-
alimentacion-mexico-eu

7. CONCLUSIÓN
Gracias a la información recopiladadentro de este análisis se concluye
que las relaciones entre los miembros del TLCAN han sido de suma
importancia, aunque para unos más que para otros, al final han sido de
un gran aprovechamiento para los fines que cada uno tiene y lo que
cada país busca para su economíay desarrollo.
Si bien no parecía que el efecto positivo que tiene Grupo LALA se
pudiera dar, lo hizo y hora está en una etapa de desarrollo ya no solo
en nuestro país si no con países dentro del NAFTA específicamente
Estados Unidos aprovechando todas las oportunidades que estetratado
puede ofrecerle a LALA.
Creo que todo lo hacen con el fin de eliminar las barreras al comercio
para que así entre estos países se puedan comercializar bienes y
productos de forma eficaz así aumentando cifras económicas de
exportaciones y todo lo que pueda conllevar estas operaciones.
Es claro que en algunos aspectos México no puede parecer el más
favorecido sin embargo, considero que gracias a estas relaciones que
tiene está permitiendo que poco a poco el país se desarrolle no solo
más si no de una mejor manera, aunque claro tienen puntos y aspectos
que solucionar como el aprovechamiento, mejora o crecimiento de sus
marcas, productos o servicios y así lograr equilibrar un poco la balanza
de dependenciahacia los otros países.
Por último es preciso decirque todo esto se ha logrado con las buenas
relaciones y las mejoras continuas en los términos arancelarios así
como en los procesosde soluciónde problemas y los permisospara as
mercancías.

8. Referencias.
ROBERTO MORALES. (ENE 7, 2014). TLCAN, crucial en alimentación de
México y EU. MAYO 2016, de EL ECONOMISTA Sitio web:
http://eleconomista.com.mx/industrias/2014/01/07/tlcan-crucial-
alimentacion-mexico-eu.
Carlos Fernández-Vega. (2012). Paliza al bolsillo de los mexicanos. MAYO
2016, de LA JORNADA Sitio web:
http://www.jornada.unam.mx/2007/06/14/index.php?section=economia&
article=028o1eco
UPO LALA. (2015). GRUPO LALA. MAYO 2016, de GRUPO LALA Sitio web:
http://www.grupolala.com/Inversionistas.
MANRRUBIO MUÑOZ RODRÍGUEZ, J. REYES ALTAMIRANO CÁRDENAS, MA.
DEL ROSARIO JUÁREZ. (2012). TLC y lácteos: ¿funciona el experimento?.
mayo 2016, de agrinet Sitio web:
http://agrinet.tamu.edu/trade/papers/leche.pdf
Mabel García Cruz. (2016). El Tratado de Libre Comercio de América del
Norte. mayo 2016, de Academia Sitio web:
https://www.academia.edu/9476272/El_Tratado_de_Libre_Comercio_de_A
merica_del_Norte