DESEMPRE

1. 6.2 Concepto de resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es una síntesis de los puntos más importantes que
conforman un plan de negocios, por lo que constituye la primera parte del mismo;
sin embargo, debe ser elaborado al final del proyecto.
El objetivo que se persigue con la elaboración de un resumen ejecutivo, es que el
lector tenga una visión general del plan de negocio, así como que logre una
comprensión e interés en el proyecto, y en seguir leyendo el resto de las partes
que conforman el plan.
En algunas ocasiones, el inversionista que lee el resumen ejecutivo, sólo basa su
decisión en este, por lo que debemos poner especial atención al elaborarlo.
Por lo general, todo resumen ejecutivo debería cumplir con los siguientes 3
requisitos:
 Explicar claramente en qué consiste el negocio: no importa cuán complejo
sea el negocio, el resumen ejecutivo debe explicar lo más claramente
posible en qué consiste.
 Crear interés en el lector: El resumen debe estar elaborado e tal manera
que capte el interés del lector para que lo continúe hasta terminarlo.
 Ser un resumen: Para que resulte atractiva la lectura del resumen, éste no
debe exceder de 3 páginas, aunque lo recomendable es que sea sólo una.
El rol de un resumen ejecutivo
En un plan de negocios se usa para conseguir fondos de bancos, capitalistas de
riesgo o ángeles inversionistas, el resumen ejecutivo está diseñado para intrigar a
quien lo lee. La meta es proveer suficiente información para que quien lo lee
quiera adentrarse más y leer las especificaciones del plan como tal.

2. No es una introducción. No querrás escribir un resumen ejecutivo que conduzca al
plan como un conjunto. Necesita ser más como una película resaltada.
En planes de negocio son usados más como guías internas, el resumen ejecutivo
es un buen lugar para establecer objetivos y metas.
Estas son algunas de las preguntas a las que nuestro resumen ejecutivo, como
mínimo, debería responder:
 ¿En qué consiste el proyecto?
 ¿Dónde está el negocio?
 ¿Cuánto dinero se necesita?
 ¿En cuánto tiempo se llegará a su punto de equilibrio (o su punto muerto, o
su break even,.. según de dónde sea el inversor)?
 ¿Qué resultados económicos se obtendrán?
 ¿Qué hitos conseguiremos el primer año?
 ¿Qué estableceremos para mantener fieles a nuestros clientes?
 ¿Qué equipo lo lleva a cabo?
 ¿Por qué creemos que tendrá éxito?