Un resumen ejecutivo es un documento de unas dos páginas que resume el plan de negocio y se entrega a posibles inversores para captar su interés. Se recomienda utilizar un formato de preguntas frecuentes para responder brevemente a cuestiones clave como en qué consiste el proyecto, cuánto dinero se necesita, y cuándo se espera alcanzar el punto de equilibrio. El resumen ejecutivo debería abordar también los resultados económicos previstos, los hitos del primer año, y los

1. ¿Qué es un resumen ejecutivo?
Un resumen ejecutivo es un documento que se entrega como apéndice de un
business plan y que tiene por objetivo resumir en unas dos páginas, nuestro plan de
negocio.
Este documento es el que daremos a nuestros posibles inversores en una primera
toma de contacto. Nunca entregaremos nuestro business plan directamente, por dos
razones:
1.Porque nuestro posible inversor aún no sabe si le interesa o no nuestro negocio,
y por lo tanto, no deseará leer un documento que puede llegar a tener más de 100
páginas (deseará como máximo, dedicar 5 minutos a escucharnos).
2.Porque no conocemos a nuestro futuro inversor (…podría ser un futuro
competidor) y no vamos entregando nuestro business plan a cualquiera.
¿Cómo se puede realizar un resumen ejecutivo de forma fácil?
La manera más sencilla y efectiva (o al menos ésta es mi opinión en base a mi
experiencia) para hacer un buenresumen ejecutivo es plantearlo en forma de FAQs
(Frequently Asked Questions), es decir, en forma de preguntas que pueden plantearse
nuestros posibles inversores y que miraremos de responder en tres líneas máximo por
pregunta.
¿Qué preguntas se plantea un posible inversor?
Estas son algunas de las preguntas a las que nuestro resumen ejecutivo, como
mínimo, debería responder:
 ¿En qué consiste el proyecto?
 ¿Dónde está el negocio?
 ¿Cuánto dinero se necesita?
 ¿En cuánto tiempo se llegará a su punto de equilibrio (o su punto muerto, o
su break even,.. según de dónde sea el inversor)?
 ¿Qué resultados económicos se obtendrán?
 ¿Qué hitos conseguiremos el primer año?
 ¿Qué lock in’s estableceremos para mantener fieles a nuestros clientes?
 ¿Qué equipo lo lleva a cabo?
 ¿Por qué creemos que tendrá éxito?
Éstas mismas preguntas son las que seguramente se planteará también el tribunal
que escuchará nuestra tesis de final de Máster, así que vale la pena que los alumnos
las lleven bien preparadas y que sean capaces de responderlas sin vacilación.