1. Universidad Central De Venezuela
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Postgrado: Mercadeo para Empresa
Materia. Mercadeo Estratégico.
PLAN DE MARKETING
Expositores:
Barrios, Carmen
Ron, Rafael
Caracas, Noviembre 2012

2. Enfoque Conceptual de un Plan De Mercadeo.
Estructurado/Sistemático Análisis/ Estudios
Plan de
Marketing
Plazo(Tiempo) Objetivos(Acciones/ Programas)

3. Según: Manual Practico PEME/ Galicia, España.
Define:
Plan De Mercadeo( Marketing):
“ Como un documento escrito en el que de una forma sistemática y estructurada,
con previa realización de análisis y estudios, se desarrolla los objetivos a conseguír
en un periodo de tiempo determinado, en cual detallan los programas y acciones
precisas para alcanzar objetivos en función al tiempo”.
Importancia desde el punto de vista Empresarial

4. Enfoque Estratégico de un Plan De Mercadeo
Empresa
Cumplimiento
de Objetivos
INFORMACION
Optimización DE LO
QUE
de recursos REQUIEREN
Planificación
Bienes y servicios
demandados
Cliente

5. Denominación de Plan de Mercadeo:
Según la Estrategia y Enfoque:
• Inclusión en Nuevos Mercados
• Nuevas Presentaciones (Cambio de Características)
Lanzamientos
• Cambio de Imagen
• Diversificación de Actividades Económicas
Corporativos
• Campanas Estacionales
Relanzamientos

6. Variables de un Plan de Marketing
Producto Envases, Tamaño, Calidad
Estrategias
Plan de
Planteadas Promoción Precio
Marketing Productos
controlados.
Plaza
Logística/Distribución
Canales de distribución

7. Parámetros que debe cumplirse en la elaboración de un Plan
de Mercadeo
ANALISIS DE SITUACION
ACTUAL
DIAGNOSTICO DE LA SITUACION
ESTABLECIOMIENTO DE OBJ.
DEFINICION DE ESTRATEGIAS
PLAN DE ACCION
ASIGNACION PRESUPUESTARIA/RESULTADOS
PREVIOS
CONTROL DEL PLAN

8. ANALISIS DE SITUACION ACTUAL
 Donde Queremos llegar en función de la empresa
 Cuales son las Metas
 Desde donde partimos (Oportunidades de Mercado)
 Evaluación del entorno (Externo/Interno)

9. DIAGNOSTICO DE LA SITUACION
 Análisis del Entorno Empresarial
 Verificación de Herramientas
 Determinación de Necesidades
 Realización de FODA

10. ESTABLECIOMIENTO DE OBJ.
 Determinación de obj. cuantitativos (Niveles
de Ganancias)
 Debe ir orientados a las estrategias
corporativas
 Relativos/Coherentes/Totalmente mensurables
 Estratégicos: Garantía de supervivencias
 Diseñados en verbo de acción de menor a
mayor.

11. DEFINICION DE ESTRATEGIAS
 Decisiones y acciones a emprender
 Utilización de recursos
 Lineamientos y pautas a seguir
 Alineados en función de la Corporación
 Utilización de segmentación y posicionamiento
 Clasificación por etapa
(Clientes/comercialización/ Funcional)

12. PLAN DE ACCION
 Aplicación y ejecución en función de un tiempo
establecido las acciones concretas de las
estrategias creadas para el Plan de Marketing
 Debe llevar: Tareas especificas, Tiempo, Dpto.
Responsable
 Asignación previa del Presupuesto.

13. ASIGNACION PRESUPUESTARIA/RESULTADOS
PREVIOS
 Definir el costo de cada acción y resultados a obtener
 Debe considerar el valor monetario y recursos invertidos
 Evaluación Previa de resultados
 Detalle tu inversión vs crecimientos con competidores
 Resultados en números de unidades

14. CONTROL DEL PLAN
 Creación de parámetros que permitan definir un formato de
control de los obj planteados
 Evaluación de los obj nos alcanzados
 Evaluación de indicadores de gestión del plan
 Determinación de los periodos de control

15. ESTRUCTURA GENERAL PLAN DE MARKETING

16. DINAMICA DE GRUPO

17. Ejercicio Práctico
Análisis Situacional
Objetivos Estrategias Plan de Acción
Presupuesto
Control

18. EJEMPLO APLICADO
SAIXNA GEL VAGINAL
LABORATORIO KAMAIBA S,A.

19. Las decisiones estratégicas son la parte
fundamental de un plan de marketing

20. Bibliografía
 Walker y colaboradores; Marketing Estratégico enfoque de
una toma de decisiones. 4ta Edición , Editorial Mc Graw-Hill
México 2003.
 Kotler Philip y colaboradores, Marketing. 10ma Edición, Editorial
Pearson/Prentice Hall España 2004.
 Kotler Philip y colaboradores, Dirección de Marketing. 12ma Edición
Editorial Pearson/Prentice Hall México 2006.
 http://monografia.com/ Elaboración de un Plan de Marketing
 http://www.bicgalicia.es/ Manual Practico da PEME, Como Elaborar
un plan de Marketing

21. GRACIAS…