1. PROYECTO ALPINA
Valor Compartido o RSE

2. La Empresa
Valor Compartido o Responsabilidad Social
Ocupamos el primer lugar en ventas con $2175,000,000, activos, utilidades
($3,750,952) y patrimonio entre las 76 empresas del sector de Colombia a finales del
2006.
PAIS VENTAS $ PORCENTAJE %
Colombia 258,802,500 94.11%
Venezuela 11,330,000 4.12%
Ecuador 1,567,000 0.57%
Demás países 3,300,000 1.20%
Total 275,000,000 100%

3. La Empresa
• Como se observo en la tabla anterior, mas del 94% de las
ventas provienen de Colombia, por lo tanto, nuestro
proyecto de RSE enfocara sus esfuerzos en este país.
Valor Compartido o Responsabilidad Social
PARTICIPACIÓN DE MERCADO:
 Segunda marca en la categoría de compotas después de Heinz.
 Segunda marca después de Gerber en alimentos para bebé en Colombia.
 Esta en el top of mind de los consumidores.

4. Responsabilidad Social Empresarial
• Se detectaron un montón de iniciativas aisladas y no
respondían a las necesidades del país.
• Por tal razón, se ha pensado en la implementación de
un proyecto que genere valor para la sociedad, y valor
económico para la compañía.
• El presupuesto se estableció en un 10% de la utilidad
neta del periodo anterior, equivalente a:
US$375,095.40.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

5. El Diagnostico
• Existen muchas iniciativas que no están alineadas en
un mismo propósito y por lo tanto no generan un
resultado positivo.
• Se debe priorizar los proyectos que otorguen un
beneficio cuantitativo tanto para la sociedad como la
empresa y que estén alineadas con la estrategia y
objetivos de Alpina.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

6. El Diagnostico
• Fortalezas:
• Capacitación y asesoría al campesino productor de leche.
• Bajar el porcentaje de agua utilizada en el proceso, lo cual permite ahorros y mejor
rendimiento en estos
• Contamos con la certificación ISO 14000
• En la cadena de abastecimiento el modelo de apoyo a distribuidores cuenta con 56
Valor Compartido o Responsabilidad Social

7. El Diagnostico
• Debilidades:
• No hay un cargo que potencie y lidere el programa de RSE.
• Al tener demasiadas iniciativas se pierde el foco en valor
social de estas.
• Existe una falta de comunicación adecuada para transmitir y
alinear la misión y estrategia de la compañía
Valor Compartido o Responsabilidad Social

8. El Diagnostico
• Amenazas:
• Existe una sensación de la sociedad y trabajadores que los
programas de RSE son una obligación de parte de la empresa.
• Los trabajadores hacen comentarios negativos del RSE lo cual
afecta a la cultura organizacional.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

9. El Diagnostico
• Oportunidades:
• Crear valor en cualquier eslabón de su cadena de valor
Los Objetivos
Objetivo General
Crear valor en los consumidores, trabajadores, accionistas y en la cadena de
distribución, tanto en las actividades primarias (actividades con los productores y
distribuidores) además de generar una máxima calidad en las actividades de
apoyo (tecnología, mejorar el recurso humano y calidad de vida). Además, que la
creación de valor sea sostenible.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

10. Las Alternativas
• Crear la Fundación Alpina para la
Nutrición.
• Profundizar las operaciones que
generen valor social y valor
económico y corregir todo lo criticado.
Valor Compartido o Responsabilidad Social
Únicamente se escogerá una de las alternativas, y se le asignara un Presupuesto del
10% de la utilidad neta del periodo anterior.

11. Fundación Alpina Para La Nutrición.
• Trabajar para hacer labor social para el estrato uno.
• El objetivo es crear algo diferente.
• Comprometerse con la nutrición de la niñez y su desarrollo integral.
• Crear la Fundación Alpina para la Nutrición, Alpina aportaría el dinero, el Know-how.
• Crear una planta de producción de alimentos para los estratos socio-económicos
más bajos, se aportaría sin buscar compensación económica, sus conocimientos.
• Ya habían otros trabajando en el tema y eran lideres como la fundación Éxito desde
el 2000.
• También el gobierno trabajaba en este tema.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

12. Profundizar Las Operaciones Que
Generen Valor Social y Valor Económico
Valor Compartido o Responsabilidad Social

13. MERCADEO
• Alianzas con el Plan Mundial de Alimentos, Con la Sociedad Colombiana de Pediatría
y con Johnson & Johnson.
• La alianza Johnson & Johnson había llegado a 297,000 mujeres en todos los estratos
socioeconómicos bajo el lema “Johnson & Johnson te cuida, Alpina Baby te
alimenta”
• La alianza con la Sociedad Colombiana de Pediatría: Trabaja con medios de
comunicación en las radios para realizar asesorías nutricionales.
• Se patrocinan actividades sociales que se integran la actividad con la marca, los
eventos deben estar acordes con la estrategia de la marca.
• Mercadeo, Campaña por el rencuentro y diferentes tipos de patrocinio.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

14. CADENA DE ABASTECIMIENTO
• APOYO A LOS DISTRIBUIDORES
• Concebido en los años 80s y su objetivo es contagiar a los distribuidores con la
identidad, filosofía y cultura emocional de la compañía, que el empresario-
distribuidor crezca y se capacite como empresario.
• ASESORIA Y FORMACION A PROVEEDORES Y CAMPESINOS
• Su propósito es acompañar y fortalecer a los proveedores y comprar a proveedores
en tipo social además de que promueve el desarrollo de la industria nacional. Alpina
comparte información, transfiere las mejores prácticas y trabaja en proyectos
conjuntos
Valor Compartido o Responsabilidad Social

15. OTRAS INICIATIVAS:
• Gimnasio Campestre Alpina, donde se traba con niños de hasta 6 años, para prestar un servicio
a los trabajadores de la planta con buen nivel académico y capacidad de innovación
• Colegio en concesión, creando con ayuda de del municipio, Gobernación de Cundinamarca.
• Alpina participa en PRODENSA (Pro Desarrollo del Norte de la Sabana), creada en 1988 para
canalizar los recursos que las empresas de la zona destinaban a inversión social y ordenar la
petición de los alcaldes.
• Programas de educación y capacitación ala comunidad.
• Apoyo a fiestas y ferias regionales.
• Programa de donaciones en productos y especies.
• Participación en Juntas Administradoras locales.
• Participación en la Defensa Civil.

16. GESTION HUMANA
• “Alpina Somos Todos” en esto esta incluido el Gimnasio Campestre Alpina y
la fundación IDEAL.
• En el año 2005, 1,063 alpinistas trabajaron con 21 organizaciones sociales
beneficiando a más de 6000 personas de la comunidad.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

17. ANALISIS:
• Del estado de cuenta se tiene que para las iniciativas sociales se tiene 375,095.40
Dólares y que los gastos actuales en iniciativas sociales ascienden a 918,773.00
Dólares, por lo tanto tenemos que reducir algunos programas.
•
• Se puede ver que los que tiene el mayor porcentaje son: Generación de empleo a
discapacitados como uno de los mas altos del programa de donaciones de alimentos
y especies con casi 37% de total de gastos. Otro rubro alto es el de Alpina Somos
Más.
•
• Estos son gastos que no generan ningún valor económico a la empresa solo gastos
por lo tanto estos gastos deben ser reducidos por el presupuesto limitado que se
tiene para este proyecto.
•
• Es importante hacer notar que de todos los programas de alpina estos 2 no son valor
compartido. Ya que el resto de programas como las asesorías a los lecheros es un
beneficio económico para alpina.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

18. Valor Compartido o Responsabilidad Social
INICIATIVAS SOCIALES 2005 INVERSION % del total
INICIATIVAS
Iniciativas en mercadeo social
Alianza Asociación Colombiana de Pediatría.54,723.00 5.96%
Alianza Johnson & Johnson 39,401.00 4.29%
Iniciativas en la cadena de abastecimiento
Proyecto Distribuidores FUNDES 37,212.00 4.05%
Asesoría al Campersino (Mercadeo de Leche)35,023.00 3.81%
Iniciativas a la comunidad
Generación de empleo directo e
indirecto a microempresas y
discapacitados 169,423.00 18.44%
Programa de Donaciones productos y
especies 263,260.00 28.65%
Participación en PRODENSA y PRODEOCSA 15,979.00 1.74%
Gimnasio Campetre Alpina 87,557.00 9.53%
Campaña interna y actividades de Alpina
en la comunidad 9,194.00 1.00%
Donaciones en producto 207,001.00
TOTAL 918,773.00

19. La Fundación Alpina
• No es una opción favorable para Alpina ya que la
desnutrición es un problema muy complejo que no la
puede erradicar una sola empresa y sería un gran
gasto para alpina sin ningún beneficio económico, lo
que alpina puede realizar es ayudar con las alianzas y
aportar un pequeño porcentajes, ya que en el país hay
muchas empresas que ya lo están haciendo.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

20. LA PROPUESTA
• Como parte de la solución a estos gastos tan altos nosotros propusimos una
reducción del 80% en los programas de generación de empleos a discapacitados y
en el programa de donaciones de alimentos y especies el cual era el 37% del total,
debido a que los mismos no generan ningún valor económico y deben de ser
reducidos por el presupuesto tan limitado que tenemos.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

21. CAMBIOS EN PRESUPUESTO RSE
• Se traslada el costo del mantenimiento del gimnasio Campestre Alpina hacia el
departamento de Recursos Humanos ya que es un valor agregado al salario de los
empleados y no un valor compartido. Esto nos da un ahorro del presupuesto de RSE
de $87,557.
•
• Sobre el programa de Generación de Empleo Directo e Indirecto a Empresas y
Discapacitados: se trabajará en alianza con el gobierno para eliminar este rubro y
que alpina se quede como asesor del proyecto trasladando el Know How de lo que
se ha hecho para ser implementado por el gobierno. El costo de este rubro es de:
$169,423. Y se planea reducir a $20,000 en salarios de asesores.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

22. CAMBIOS EN PRESUPUESTO RSE
• Eliminar el rubro de Programa de Donaciones productos y especies y
utilizar dichos fondos para los siguientes programas:
• Mas recursos para la Asociación Colombiana de Pediatría y la alianza Johnson &
Johnson con un aumento de 25% y 15% respectivamente
• Mas recursos para la Campaña interna y actividades de Alpina en la comunidad
con un aumento de presupuesto del 96%
Valor Compartido o Responsabilidad Social

23. CAMBIOS EN PRESUPUESTO RSE
• Se elimina el rubro de la participación con PRODENSA y PRODEOCSA ya que son
programas gubernamentales y Alpina no tiene un aporte significativo: US$16,000 vs.
$1,750,000 dólares del valor del programa da una participación de menos del 1% lo
cual no genera ningún impacto relevante o positivo para la empresa.
•
• Se elimina Alpina Somos Todos para poder tener énfasis en los programas de la
Asociación Colombiana de Pediatría y enfocarnos en el presupuesto otorgado.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

24. CAMBIOS EN PRESUPUESTO RSE
• Los ahorros mencionados arriba nos dan un total de $150,915 los cuales servirán
para impulsar los siguientes proyectos de valor compartido: Proyecto Distribuidores
FUNDES y Asesoría al Campesino (Mercadeo de Leche) con un aumento de 136% y
285% en recursos respectivamente.
•
• Las donaciones de trabajadores y colaboradores que se han hecho para “Alpina
Somos Todos” serán destinados al programa de la Asociación Colombiana de
Pediatría. Esto aumenta nuestro aporte inicial en una tendencia proyectada de
$42,467 o un 62% más que el aporte de Alpina ya aumentado para un total de
$110,967 habiendo duplicado el presupuesto inicial de $54,723 en un 203%.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

25. INICIATIVAS SOCIALES 2005 INVERSION % del total
INICIATIVAS
Iniciativas en mercadeo social
Alianza Asociación Colombiana de Pediatría.68,500.00 25.18%
Alianza Johnson & Johnson 45,350.00 15.10%
Iniciativas en la cadena de abastecimiento
Proyecto Distribuidores FUNDES 88,127.00 136.82%
Asesoría al Campersino (Mercadeo de Leche)135,023.00 285.53%
Iniciativas a la comunidad
Generación de empleo directo e
indirecto a microempresas y
discapacitados 20,000.00
Programa de Donaciones productos y
especies 0.00
Aplina Somos Todos
Donaciones en producto 0.00
Participación en PRODENSA y PRODEOCSA 0.00
Gimnasio Campetre Alpina 0.00
Campaña interna y actividades de Alpina
en la comunidad 18,000.00 95.78%
TOTAL 375,000.00
Donaciones del programa "Alpina Somos Todos"
Alianza Asociación Colombiana de Pediatría.68,500.00
Donación por parte de colaboradores 27,029.00
Donación a través de las diferentes
actividades realizadas por sedes. 15,438.00 62%
Total: 110,967.00 203%
TOTAL Aportes de Colaboradores 42,467.00

26. CONCLUSIONES:
• Se eliminan los siguientes programas:
•
• Programa de Donaciones Productos y Especies. Las donaciones de colaboradores y
empleados se destinan al programa de Pediatría.
• Donaciones en producto de Alpina Somos Todos
• Gimnasio Campestre Alpina
•
• Se reduce el gasto en los siguientes programas:
•
• Generación de Empleo Directo, volviéndose Alpina como un asesor del Gobierno
trasladando todo el know how del programa hasta la fecha.
Valor Compartido o Responsabilidad Social

27. CONCLUSIONES:
• Se enfocan los esfuerzos de RSE y se le otorgan mas recursos a los siguientes
programas:
•
• Asociación Colombiana de Pediatría
• Alianza Johnson & Johnson
• Campaña interna y actividades de Alpina en la comunidad
•
• Se creara una fuerte colaboración en los siguientes programas de valor compartido:
•
• Proyecto de Distribuidores FUNDES
• Asesoría al campesino.
•
Valor Compartido o Responsabilidad Social

28. Valor Compartido o Responsabilidad Social