pronostico de ventas aplicado a una emisora, a partir de la audiencia, benefactores y publicidad.

1. PRONOSTICO DE VENTAS
APLICADO A LA EMISORA DIOCESANA VOX DEI 1.120 A.M.
Raquel C. San juan Hernández
Catedra: Electiva - Publicidad y Mercadeo - 2018/01 -Olga
Soteldo- SAIA
Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Maestría en Comunicación Corporativa

2. ESTIMACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA EMISORA
VOX DEI 1.120 A.M.
Para iniciar este pronostico debemos estimar que la emisora Vox Dei , es un medio radial
evangelizador sin animo de lucro, sin embargo para su sostenimiento requiere de la ayuda u
ofrenda de los oyentes que empiezan a ser parte del Club de Amigos de Vox Dei, ellos son los
principales benefactores, sin embargo maneja algunas pautas publicitarias dentro de su
programación y finalmente la fidelidad de los oyentes son quienes mantienen viva y en pie este
medio de comunicación.
Factores identificados para trabajar en el pronostico de ventas
• Benefactores: Club de Amigos
• Pautas radiales
• Oyentes

3. IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE VENTAS
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar
los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de
requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.
APLICADO A ESTE CASO: Se enfocaría en como catar mas oyentes, para de esta manera recibir mas
publicidad y aumentar los amigos quienes son los que sostienes económicamente el medio de
comunicación, teniendo claro estos tres factores se podría ir a técnicas de recolección de datos y asi
determinar posibles estrategias.
Esto nos permite hacer el pronóstico de ventas o servicios que nos permite saber cuántos productos
vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto
vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio,
permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.

4. MÉTODOS PARA REALIZAR
EL PRONÓSTICO DE VENTAS
Juicio ejecutivo
Se basa en la intuición de uno o más ejecutivos experimentados
con relación a productos de demanda estable.
Partimos a la entrevista realizada a uno de sus directivos para
saber datos de venta de publicidad y amigos nuevos como
benefactores de la emisora.
Su inconveniente es que se basa solamente en el pasado y está
influenciado por los hechos recientes.
PRONOSTICO CUALITATIVO
Datos históricos
El primer método consiste en tomar como
referencia las ventas pasadas y analizar la
tendencia, en este caso recurso o estudios
de audiencias realizados en los años
anteriores , trabajaremos el EGN ( estudio
de medios)
PRONOSTICO CUANTITATIVO

5. SITUACIÓN DE LA EMISORA EN LOS ÚLTIMOS 3 AÑOS
Se tomaran los datos en los últimos tres años dividido en semestres , que es el tiempo en el que el
EGM arroja datos de aumento o descenso de los oyentes, partiendo de este dato es visible en la
empresa que también se vera el cambio en los amigos y en la publicidad , veremos estos como los
producto y servicios para pronosticar.
ENTORNO COMPETITIVO
Esta por ser una emisora sin animo de lucro o por decirlo de otra manera sin beneficio comercial.
Ella solo se enfoca en su aspecto evangelizador, por lo tanto su entorno competitivo es:
Radio Natividad: emisora católica venezolana fuera del espectro electro magnético.
Otras: emisoras locales protestantes.
MERCADO: Los oyentes

6. ANALISIS DE AUDIENCIA Y DATOS
ANALISIS E INTERPRETACION DE LOS RESUTADOS ECAR 1 Y 2 2015 –1 Y 2 2016 – 1 Y 2 2017
Análisis de audiencias de la emisora vox dei, según el nivel socio económico, aceptación entre hombres y
mujeres , nivel de audiencia de lunes a viernes y fines de semana , cuadro comparativo entre edades
comprendidas de 12 a mas de 65 años dentro del área de la capital Norte Santandereana , esto quiere
decir que se ha segmentado el Target en variables tales como sexo, edad, nivel socio económico y zona
geográfica.
Objetivo:
Centrales y Anunciantes:
Planeación de medios para Grupos Objetivos y reforzar los mas debilitados
• Conocer cuáles son los hábitos de audiencia y preferencias en medios para definir el vehículo más
acorde a los objetivos.
• Realizar seguimientos al cumplimiento de una pauta y análisis a los resultados.
Medios:
Estrategias para el esquema comercial del medio radial
• Ajustar la programación y contenidos
• Determinar perfiles de los medios para estrategias comerciales.

7. ANALISIS DESCRIPTIVO
La emisora Vox Dei ha reafirmado su posición sobre la audiencia en la capital Norte Santandereana, según el
acumulado del ECAR 1-2015 y 2-2017 en comparación con el ultimo resultado de audiencia 3-2017. Con share de
3,6% en comparación al anterior share 2,7%, donde supera por 0,9% representado en un incremento total de
7400 oyentes. Subiendo un punto en el ranqueo por estudio.
ESTUDIO
ECAR
TOTAL OYENTES AMENTO DE
OYENTES
TOTAL
PONDERADO
FINAL
Primero de 2015 7400
Segundo de 2015 8500 1.100
Primero de 2016 9900 1.400 2.500
ULTIMOS AÑOS

8. PRONOSTICO
PRONOSTICO DE OYENTE-AUDIENCIA
1 semestre 2015 7400 1100
2 semestre 2015 8500
1 semestre 2016 9900 700
2 semestre 2016 10600
1 semestre 2017 11500 1100
2 semestre 2017 12600
1 semestre 2018 estimado 14000 1400
En promedio teniendo en cuenta el margen de error se analizo que en los anteriores estudios la
audiencia se aumento entre un 8 % y 9% se estima con este pronostico en relación con lo anterior un
aumento del 1% representado en la audiencia con el 10% para el primer semestre de este 2018

9. PLAN DE ACCIÓN AUDIENCIA
• Restructuración de programas radiales
• Nuevos programas ideados según los requerimientos de la audiencia.
• Salidas de campo y transmisiones especiales
• Aplicación de encuetas y sondeos de opinión
• Mejorar la parrilla de programación con estrategias comunicativas
• Reforzar las estrategias en redes sociales y pagina web
• Mayores encuentros con la comunidad
• Fortalecer los espacios de oración
• Mejorar la parte técnica en la cobertura de la señal
• Motivar a los oyentes con concursos.
• Abrir espacios juveniles
• Hacer actividades masivas con los oyentes

10. PRONOSTICO AMIGOS BENEFACTORES Y CUÑAS
RADIALES
DATOS ANUALES AMIGOS EN PROMEDIO CANTIDAD AMIGOS MES A MES
2015 50 amigos inscritos en promedio mes a mes
2016 70 amigos inscritos en promedio mes a mes
2017 80 amigos inscritos en promedio mes a mes
2018 100 amigos inscritos en promedio mes a mes
PAUTAS EN BLOQUES DIARIOS SONADOS
MENSUALMENTE EN PROMEDIO
CANTIDAD AL MES
2015 5 pautas sonadas diariamente sonadas a cada hora
2016 8 pautas sonadas diariamente sonadas a cada hora
2017 8 pautas sonadas diariamente sonadas a cada hora
Se estima subir la cantidad de pautas para este 2018 al generar otros bloques publicitarios dentro de
programas informativos.

11. PLAN DE ACCIÓN AMIGOS
• A mayor calidad de producción radial mas audiencia, mas benefactores , mas publicidad aunque este ultimo no es
fundamental para el sostenimiento de la emisora.
• Incentivos 15 para quienes entreguen una ofrenda de 10.000 pesos o mas ( entrega gratuita del periódico la Verdad, revistas
evangelizadoras, novena de navidad, afiches y participación en viajes).
• Sorteos.
• Detalles en fechas especiales
• Felicitación de cumpleaños y sorteo de torta
• Inclusión en oraciones diarias de la programación en la emisora y la santa misa
• Entradas gratis a conciertos y otras actividades
• Conferencias gratis
• Cine foro gratis
• Charlas de salud gratis

12. OTROS ASPECTOS EN EL PRONOSTICO
Temporadas: épocas o estaciones que se presenten durante el año. Debemos tener en cuenta que hay
productos y servicios que se demandan durante todo el año (tienen una demanda continua), en este caso
fechas de carácter religioso : semana santa, navidad , cumpleaños de los medios.
En cuanto a la publicidad: campañas electorales y políticas, fechas comerciales ( día de la madre, día de la
mujer, día de la secretaria, día del padre ,día de amor y amistad navidad etc.
Aspiraciones de ventas: y, finalmente, debemos tener en cuenta nuestras aspiraciones de ventas, es decir,
tener en cuenta cuánto es lo que quisiéramos vender, o cuáles quisiéramos que sean nuestros objetivos de
ventas. Pero siempre teniendo en cuenta otros factores, sobre todo, los factores limitativos del negocio.

13. ACTUALIDAD DE DATOS EN AUDIENCIA, SEGÚN EL
EGM ( ESTUDIO GENERAL DE MEDIOS.
Como apunte final debemos señalar que
no importa el método o los métodos
utilizados para realizar el pronóstico de
ventas, siempre será complicado obtener
un pronóstico exacto, por lo que nuestro
objetivo no debe ser el contar con una
cifra exacta, sino aspirar al mayor
aproximado posible.