Presentación de Agencia de Comunicación y Gestión de Medios

1. A g e n c i a d e c o m u n i c a c i ó n y g e s t i ó n d e m e d i o s
COMUNICACIÓN

2. Somos una de las 10 empresas homologadas
para la compra de espacios en medios en campañas
de publicidad institucional (AM 50-2017).

3. No es igual la creatividad ni la compra de medios de las campañas de Publicidad Institucional
que las de un anunciante del sector privado.
• Su objetivo es informar, educar y persuadir al público objetivo sobre un comportamiento deseable.
• No compiten ni tienen objetivos de venta.
La Publicidad Institucional tiene como objetivo esencial la creación de imagen,
propiciar un clima de simpatía y confianza.
• En numerosas ocasiones se adopta la técnica de “publicidad redaccional”.
• Este tipo de comunicación está en la frontera entre publicidad y la información general.
Sabemos cómo:

4. A nivel de medios:
• Máximo alcance, capilaridad hacia toda la sociedad (TV Nacional, Autonómica y Local).
• Neutralidad, no segmenta por público objetivo ni en cuanto a soportes.
• No busca la frecuencia sino una optima cobertura.
Los medios de comunicación más utilizados:
• Televisión y radio.
• Prensa Escrita.
• Materiales Escritos (Carteles, Folletos…).
• Conferencias, presentaciones, ruedas de prensa, exposiciones para mejorar el contacto con el público.
• Internet: Optimización en los motores de búsqueda, publicidad en línea (más eficaces y menores costes),
inclusión de contenidos en redes sociales, …

5. Record de adjudicaciones.
Campañas gestionadas y realizadas:
117
Sepi
Mº Empleo y Seguridad Social
Mº Presidencia
Mº Justicia
Mº Energía, Turismo y Agenda digital
Mº Sanidad,
Servicios Sociales e Igualdad
Mº Agricultura y Pesca, Alimentación
y Medio Ambiente
Mº Hacienda y
Administraciones Públicas
Mº Defensa
Mº Educación, Cultura y Deportes
Junta Castilla y León
Generalitat de Catalunya
Comunidad Madrid
Agencia Tributaria
EOI
ORGANISMOS Nº adjud.
Universidad Internacional
Menéndez Pelayo
Mº de Fomento
9
6
2
4
33
1
8
3
6
11
14
1
4
6
6
2
1
1Mº del Interior
118adjudicaciones
117
18organismos
públicos

6. La razón de nuestra solvencia:
• Amplia experiencia y profundo conocimiento del entorno de las administraciones
públicas con la correspondiente capacidad de adaptación.
• Un equipo plenamente senior para cumplir los objetivos con eficacia
y determinación.
• Profesionales cualificados que saben tratar a los clientes y ofrecer la seguridad que
necesitan.

7. FORMACIÓN ACADÉMICA:
Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas,
Universidad Complutense de Madrid.
EXPERIENCIA PROFESIONAL:
- Directora de Arte en Alas Bates
- Directora de Arte en BSB
- Directora de Arte en Creativos de Publicidad
- Directora Creativa Asociada en Imaginaria Publicidad
- Directora de Arte en Tactics y Tactics Interactive
- Directora de Arte dpto. comunicación Solán de Cabras
en Grupo Osborne
LOLA ALTUNA
Directora Creativa
FORMACIÓN ACADÉMICA:
Master en Marketing Digital ICEMD
Master en Dirección Comercial y Marketing-GESCO-ESIC
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales,
Rama Empresa Universidad de Alcalá de Henares.
EXPERIENCIA PROFESIONAL:
- Director Comercial y de Marketing en FORTA
(Federación de Organismos de Radio y Televisión
Autonómicas)
- Director de Planificación en MEDIACOM
(Central de Medios)
GIACOMO PULLARA
Director General
Equipo senior:
FORMACIÓN ACADÉMICA:
Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas en la
Universidad Rey Juan Carlos de Madrid.
EXPERIENCIA PROFESIONAL:
- Responsable Dpto. de Desarrollo en Servimedia S.A.
(Agencia de Noticias de la Fundación ONCE)
- Ayudante de producción y documentación en la
Productora de Publicidad Full Fiction.
EVA PRIETO
Jefa de Medios

8. PERSUADE COMUNICACIÓN
es una Agencia de Publicidad de servicios plenos,
cuyo origen en Madrid se remonta a 1941.

9. Eficacia: aprovechar al límite los recursos disponibles para
generar ideas innovadoras y memorables.
Eficiencia: conseguir más con menor coste.
Empatía: convertirnos en parte integrante de la estructura
del cliente (adhesión) para pensar y actuar como él y con él (lealtad).

10. Persuade Comunicación ofrece el mejor servicio de medios en nuestro sector,
con el objetivo de maximizar la efectividad de la comunicación total del anunciante.
Abrazamos todas las vías de comunicación de medios:
- Asesoramiento Estratégico
- Planificación de Medios
- Negociación e intermediación para la contratación de espacios publicitarios
- Compra y Gestión Centralizada de la difusión de la publicidad
- Seguimiento y Post-evaluación de la publicidad
- Creatividad y maquetación de anuncios
- Control y Gestión de los materiales y originales de campaña
•
•
¿Qué engloba Persuade?

11. El equipo de trabajo depende de una
Dirección de Cuentas, que reporta a una Dirección
Estratégica que controla la coherencia de las acciones a
medio plazo.
Existe un Comité, de apoyo y consulta permanentes, que
ayuda a la Dirección Estratégica a elaborar propuestas con
la información recibida en las reuniones de control.
•
•
DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
DIRECCIÓN
CUENTAS
Organigrama funcional. Así funcionamos:

12. Imprentas Productoras TV
Estudios Grabación
CLIENTES
Presidente
Dirección Creativa
Estudio Gráfico
Originales
Impresa Audiovisual
Grupo de Creación
Directores Arte
Redactores
Responsable
Concursos Públicos
Grupo de Medios
Planificador / Compras
Equipo de trabajo
Consejero Delegado
Contactos de DirecciónContactos de Gestión
Dpto. Cuentas Dpto. Creación
Dpto. Producción
Dirección de Medios Dirección Financiera
Facturación
Contabilidad Personal
Dpto. de Medios Dpto. Administración
Contactos de Administración
Organigrama funcional

13. Servicio al Cliente
Planificación
estratégica y Gestión
de Cuentas
Operaciones
Planificación Operativa
y Compra de Medios
Investigación
de medios
Sistemas
de Información
Servicios
de Marketing
Facturación
y Tesorería
Desarrollo
de producto
Control
y Administración
Servicios de
Creatividad y Diseño
publicitarios
Gestión de
Clientes
Servicios de
Comunicación
Especializados
I + D
TV
Prensa
Radio
Internet
Exterior
Finanzas y Recursos
Metodólogia de trabajo
COMUNICACIÓN

14. Concentraremos la actividad principalmente en dos áreas de trabajo:
• Los Medios
• La Investigación
Para dotar de una solución global al cliente desde una perspectiva especifica de entender
la comunicación. Ésta se basa en una comprensión de las motivaciones de las personas a la
hora de consumir los medios y las marcas, para conseguir la mayor eficacia comunicativa.
El posicionamiento está focalizado en el valor añadido que supone la investigación de las
motivaciones del consumidor, y representa una oferta diferenciadora y de vanguardia en el
actual mercado publicitario.
Metodólogia de trabajo

15. El primer paso es la recopilación de la información sobre las necesidades de comunicación del anunciante
recogidas en el briefing y análisis del mismo para poder pasar al contrabriefing.
Una vez aclaradas las dudas, se podrá pasar al análisis y revisión de la misma con la finalidad de
establecer los hechos clave para poder comenzar la campaña. Previamente a este análisis, se habrán
tenido que poner en marcha los estudios o investigaciones oportunas y necesarias en función de las
carencias de información que detectemos en los datos aportados por el anunciante. Una vez detectados
los hechos clave se localizarán los problemas de comunicación y posibles oportunidades que habrá que
aprovechar a nivel comunicativo.
Con todas estas fases cubiertas entraremos a fondo en el trabajo de la terminación de las estrategias de
comunicación y, posteriormente, la estrategia creativa y de medios.
Fases para la planificación estratégica de una campaña de comunicación:
Recopilación
de Briefing
Fase de
contrabriefing
Localización de
problemas y
oportunidades
Establecer
hechos clave
Análisis
y revisión de
la información
Metodólogia de trabajo

16. Disponemos de multitud de fuentes y herramientas, tanto internas como
externas e internacionales, que nos ayudan en la elaboración de una estrategia
de medios, el seguimiento diario de una campaña, elaboración de informes,
post-análisis, etc.
Fuentes y herramientas de planificación

17. • Informe anual sobre la situación de cada medio en nuestro país.
Es de gran ayuda para conocer las tendencias del mercado y tener una visión general.
• Informe mensual de los aspectos más relevantes del panorama televisivo: audiencias, publicidad y especiales
(comportamiento de nuevos programas, análisis de una franja determinada, temas de actualidad...).
• Es una excelente guía para estar al día de lo que sucede en el medio rey y seguir su evolución mes a mes.
Fuentes y herramientas de planificación: Principales estudios.

18. Kantar Audiencia de Medios.
Grupo Kantar Media, Taylor Nelson.
Personas de 4 y más años.
Panel de audímetros (3100 hogares que
corresponden a más de 10000 individuos)
con recogida de la información diaria.
Televisión.
Audiencia de televisión con minutado de
programación. Inserciones, ocupación e
inversión publicitaria.
¿Qué hace INFOSYS?
Recoge y permite tratar los datos diarios de audiencia de televisión de todos los
sectores publicitarios. Adicionalmente, recoge datos de inversión publicitaria.
¿Para que lo utilizamos?
- Seguimiento diario de las campañas, tanto propias como de la competencia.
- Audiencias y perfiles de los programas.
- Audiencia, share y perfil de cadenas.
- Minutado, saturación, consumo de TV de los diferentes targets, por franjas
horarias, días de la semana, períodos concretos…
- Cobertura, distribución de contactos de una campaña (pre y post-evaluación)
¿Qué nos aporta?
Conocimiento diario de la actividad publicitaria en TV, marcas que están en
campaña, los programas con más audiencia, comportamiento de consumo de los
diferentes targets en el medio TV…
Nombre:
Empresa:
Universo:
Muestra:
Medios:
Datos:
FUENTE: KANTAR MEDIA Herramienta INFOSYS
Fuentes y herramientas de planificación

19. Estudio General de Medios.
A.I.M.C. (Asociación para la Investigación
de Medios de Comunicación)
Personas de 14 y más años.
41.000 entrevistas personales al año
repartidas en tres olas (Febrero-Marzo,
Mayo-Junio, Octubre-Noviembre), de las
que se extraen también 3 Acumulados
Multimedia.- Televisión, diarios, prensa,
revistas, radio, cine, Internet.
Datos sociodemográficos y de estilos de
vida, audiencia de medios, equipamiento
del hogar, consumo individual y del hogar.
¿Qué hace GALILEO?
Permite cruzar datos sociodemográficos y de estilo de vida con hábitos de
consumo de medios, actitudes, opiniones y audiencia de medios.
¿Para que lo utilizamos?
Para la obtención de datos de consumo de medios de un target frente a otro.
Para la elaboración de rankings de soportes en base a su audiencia o afinidad a un
target (variables sociodemográficas) y la posterior evaluación de un plan en medios
impresos. Para la obtención de datos de duplicación de soportes, hábitos de
consumo de un target (un dia en la vida de…), mapas de posicionamiento, perfiles
de los diferentes medios y sus soportes…
¿Qué nos aporta?
Conocer los medios que consume un target predefinido a través de variables
sociodemográficas y poder evaluar los resultados de un plan de medios.
Nombre:
Empresa:
Universo:
Muestra:
Medios:
Datos:
FUENTE: EGM Herramienta GALILEO/TOM MICRO (FUENTE EGM)
Fuentes y herramientas de planificación

20. A.I.M.C. Marcas 2014 (Asociación para la Investigación
de Medios de Comunicación)
Individuos de 14 años o más, residentes en hogares de
la Península, Baleares y Canarias
10.000 individuos
Multimedia.- Televisión, diarios, prensa, revistas, radio,
cine, Internet.
Encuesta postal, mediante cuestionario auto-
administrado con incentivos para los entrevistados.
Datos sociodemográficos y de estilos de vida, hábitos
de consumo de medios, equipamiento del hogar,
consumo individual y del hogar.
¿Qué hace GALILEO?
Nos permite relacionar MARCAS frente a datos sociodemográ-
ficos y de estilos de vida, hábitos de consumo de medios, así
como con las actitudes y/o opiniones que los consumidores
tienen ante las marcas, los medios, la publicidad, etc…
¿Para que lo utilizamos?
Para conocer a los consumidores que han declarado consumir
una MARCA y saber que medios consumen, por qué y que
opiniones tienen hacia ellos.
¿Qué nos aporta?
Valor añadido para conocer al consumidor y una fuente
importante de información a la hora de seleccionar los medios
idóneos a plantear en la estrategia de una marca.
Nombre:
Universo:
Muestra:
Medios:
Técnica:
Datos:
FUENTE: AIMC Marcas Herramienta GALILEO (FUENTE AIMC MARCAS)
Fuentes y herramientas de planificación

21. CCS (Consumer Connection Study)
Individuos de 15-64 años.
10.000 individuos (benchmark) + recontacto de 5.000 individuos ad-hoc para una categoría.
Multimedia.- detalle amplio de medios y soportes y la actitud del entrevistado hacia ellos.
Encuesta on-line a nivel internacional con especificaciones a nivel local.
Usos y actitudes sobre la categoría y la marca del cliente.
Segmentación de la categoría.
Actitudes hacia la publicidad.
Consumo de medios, conexión emocional y preferencias respecto a los medios.
Evalua: la notoriedad de la campaña en función de la ubicación de las inserciones en los medios utilizados.
Nombre:
Universo:
Muestra:
Medios:
Técnica:
Datos:
Estudio CCS
Fuentes y herramientas de planificaciónFuentes y herramientas de planificación

22. • Sistema de panel similar al de TNS Audiencia de Medios en TV, para medir las audiencias en Internet.
• Se basa en un pequeño programa llamado meter (instalado en el ordenador de una muestra representativa de
internautas) que controla su actividad en Internet a lo largo del tiempo (panel).
• Es un panel de hogares. Por ahora no se registra el consumo desde el trabajo (se ha empezado a hacer hace poco
en EE.UU.).
• Selección de la muestra: aleatoria, entre los hogares que disponen de ordenador con acceso a Internet.
• Cuotas: se establecen a partir de la Encuesta de Enumeración.
La muestra se distribuye de manera proporcional a la población internauta según estas variables:
EDAD
SEXO
CLASE SOCIAL
TAMAÑO DEL HOGAR
PRESENCIA DE NIÑOS
REGIÓN
Fuentes y herramientas de planificación

23. Ejemplos de campañas gestionadas en los últimos años:
2019: Escuela de Organización Industrial
2018: Turismo de la Comunidad de Madrid
Escuela de Organización Industrial
PAC Ministerio de Agricultura y Pesca, Alimentación y Medio Ambiente
DGT Ministerio del Interior
Universidad Internacional Menéndez Pelayo
2017: Turismo de la Comunidad de Madrid
Escuela de Organización Industrial
I.D.A.E. Mº Energía, Turismo y Agenda digital
Universidad Internacional Menéndez Pelayo
Ministerio de Fomento
Ministerio de Agricultura y Pesca, Alimentación y Medio Ambiente
2016: Hipódromo de la Zarzuela
Escuela de Organización Industrial
Turismo de la Comunidad de Madrid
GlassDrive
2015: Ministerio de Presidencia (Portal de Transparencia)
Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas (Agencia Tributaria)
Escuela de Organización Industrial
Universidad Internacional Menéndez Pelayo
Ilustre Colegio de Geólogos de España
Hipódromo de la Zarzuela

24. Persuade aporta la seguridad de un servicio de calidad continuo a lo largo
de más de dos décadas. Con 118 adjudicaciones de 18 organismos públicos
que han confiado en nuestra profesionalidad y lo siguen haciendo.
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COMUNICACIÓN