1. Formato toma de decisiones Fecha:
Elaborado por:
Objetivo: (Sobre que tomo la decisión)
Conocer cuál es la mejor estrategia de distribución para Innocent
Meta: (que quiero lograr con la decisión)
Ejecutar una estrategia de distribución que sea económica, de alta efectividad y que
siempre consiga llegar de forma directa al cliente final.
Comparación de alternativas (se definene criterios y se califica cada alternativa)
Criterios de evaluación
Calificación
Poco almacenamiento Menor Costo final Contacto con
de inventario del producto cliente final
Distribucion
Mayoristas 4 3 2 9
Distribución
Minoristas 6 5 5 16
Distribución Directa 9 8 10 27
Selección de alternativa (se escoge la alternativa de mayor puntaje)
Distribución directa
Implementación (se definen los pasos para implementar la alernativa seleccionada)
1. Segmentación de clientes empresarilaes
2. Promoción - Negociación con los clientes empresariales
3. Acuerdo - cronograma conjunto de visita del móvil y promoción
4. Producción y venta del producto al cliente final - consumidor
Resultado (se evaluan los resultados de la implementación)
La distribución en este caso debe ir completamente coordinada con las estrategias
de publicidad y promoción.
Ajustes y Control (se ajustan la implementación de acuerdo con el resultado si es necesario)
Firma: