Trabajo De Canales De DistribucióN

CARRERA: MARKETING,[object Object],PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA,[object Object],CURSO: PRIMERO B,[object Object],SECCIÓN DIURNA,[object Object]

REALIZADO POR:,[object Object],Xavier Sánchez,[object Object]

Canales de Distribuciónintroducción,[object Object],Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores. ,[object Object]

Concepto y Generalidades,[object Object],Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.,[object Object],Se define como la trayectoria que se sigue para el traspaso directo e indirecto de la propiedad de un producto, cuando este pasa desde el productor hasta el consumidor final.,[object Object]

Los Intermediarios,[object Object],Desempeñan actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, están ubicados en puntos intermedios del consumidor y el productor.,[object Object]

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CLASIFICACION DE LOS INTERMEDIARIOS,[object Object],MAYORISTA: Compran por cuenta propia la mercancía y la revenden a los minoristas o clientes, pero no venden cantidades significativas al consumidor final.,[object Object],MERCANTILES: Adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final. ,[object Object],MINORISTAS: Puede ser un comerciante o un agente cuyo negocio principal es vender directamente al consumidor final.,[object Object],AGENTES: Se dedican al comercio al por mayor .Ayudan a negociar ventas o compras, o ambas cosas o nombre de sus principales.,[object Object],CORREDORES: Es un agente que representa al comprador o vendedor para negociar compras o ventas sin manejar físicamente los bienes de que se traten.,[object Object]

FUNCIONES QUE DESEMPEÑAN LOS INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION,[object Object],1- Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos.,[object Object],2- Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.,[object Object],3- Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.,[object Object],4- Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado que los demandarán.,[object Object],5- Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor espacial.,[object Object],6- Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le añade el valor o utilidad temporal.,[object Object],7- Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores.,[object Object],8- Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos.,[object Object],9- Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.,[object Object],10- Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos,[object Object]

EL CANAL DE DISTRIBUCION COMO SISTEMA,[object Object],El canal de Distribución viene a conformar un sistema, es decir, que el canal de Distribución es un subsistema del "Sistema de Mercadotecnia".,[object Object],El Canal de Distribución como Sistema, es un conjunto de funciones tendientes a llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.,[object Object],Podemos decir, que las distintas funciones y tareas que los Intermediarios realizan en sus respectivos momentos de comercialización, vienen a ser componente del Subsistema,[object Object]

Consideraciones para escoger los Canales de Distribución.,[object Object],1- Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización. La característica dominante de esta alternativa de Canal de Distribución es la omnipresencia de los productos, que se comercializan por tales canales.,[object Object],2- Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas;,[object Object],3- Distribución Selectiva: Combina las ventajas de las dos anteriores, y aunque proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor,[object Object]

Funciones de los Canales de Distribución,[object Object],Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio. * Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. * Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos. * Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque. * Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.,[object Object]

Funciones de los Canales de Distribución,[object Object],* Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión. * Distribución física: transportar y almacenar los bienes. * Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades. * Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución. ,[object Object]

Criterios para la Selección del Canal de Distribución,[object Object],* La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. ,[object Object],* Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.,[object Object],* Costos. La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. ,[object Object]

Factores que afectan la selección del canal de distribución,[object Object],Factores del mercado,[object Object],2) Número de compradores potenciales,[object Object],1) Tipo de mercado,[object Object],3) Concentración geográfica del mercado,[object Object],4) Tamaño de pedidos,[object Object]

Factores del producto,[object Object],* Carácter perecedero,[object Object],* Valor unitario,[object Object],* Naturaleza técnica de un producto: ,[object Object]

Factores de los intermediarios,[object Object],1) Servicios que dan los intermediarios,[object Object],3) Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante,[object Object],2) Disponibilidad de los intermediarios idóneos,[object Object]

1) Deseo de controlar los canales,[object Object],Factores de la compañía,[object Object],4) Recursos financieros,[object Object],2) Servicios dados por el vendedor,[object Object],3) Capacidad de los ejecutivos,[object Object]

Importancia de los Canales de Distribución,[object Object],Canal directo (Productor - consumidor),[object Object],Canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios.,[object Object],Distribución de los bienes de consumo,[object Object],Productor - agente - detallista - consumidor,[object Object],Canal detallista (Productor - detallista - consumidor),[object Object],Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor),[object Object],En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista,[object Object],Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.,[object Object],Único canal tradicional para los bienes de consumo.,[object Object]

Importancia de los Canales de Distribución,[object Object],Representa el volumen de ingresos más altos en los productores industriales.,[object Object],Canal directo (Productor - usuario industrial),[object Object], Distribución de los bienes industriales,[object Object],Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor industrial - usuario industrial),[object Object],Distribuidor industrial (Productor - distribuidor idus - usuario idus.),[object Object],Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial),[object Object],Se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial directamente a través de los agentes,[object Object],Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo, recurren a los distribuidores industriales,[object Object],Gran utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ,[object Object]

Importancia de los Canales de Distribución,[object Object],Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de producción y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el productor y el consumidor,[object Object],Productor - consumidor,[object Object],Distribución de servicios,[object Object], No siempre se requiere el contacto entre el productor y el consumidor en las actividades de distribución. ,[object Object],Productor - agente - consumidor,[object Object]

Importancia de los Canales de Distribución,[object Object],Canales inversos,[object Object],Canales no tradicionales,[object Object],Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de sus competidores.,[object Object],Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante,[object Object]

CONCLUCIÓN,[object Object],Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.,[object Object],Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.,[object Object],El benéfico de lugarse refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. ,[object Object],El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos. ,[object Object]

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