1. Formato toma de decisiones Fecha:
Elaborado por:
Objetivo: (Sobre que tomo la decisión)
Medios de comunicación efectivos para la venta a empresas
Meta: (que quiero lograr con la decisión)
Implementar una estrategia de comunicación que permita cerrar más negocios con
los departamentos de recursos humanos - fondos de empleados de empresas.
Comparación de alternativas (se definene criterios y se califica cada alternativa)
Criterios de evaluación
Garantía de Retroalimen Calificación
atención al Prueba del tación
mensaje producto rápida
Marketing Directo 6 3 5 14
Relaciones
Públicas 8 9 8 25
Publicidad 7 6 6 19
Selección de alternativa (se escoge la alternativa de mayor puntaje)
Relaciones Públicas
Implementación (se definen los pasos para implementar la alernativa seleccionada)
1. Crear un kit de prensa que incluya una pruab de producto y un empaque de alto impacto
2. Entrenar a los vendedores en temas centrales del discurso como responsabilidad social
laboral - salud
3. Establecer un calendario de relacionamiento con entidades tanto en citas específicas como
en eventos
4. Adaptar la información dependiendo de las características de la empresa y su enfoque en
misión y visión
Resultado (se evaluan los resultados de la implementación)
El relacionamiento directo es exitoso con las empresas, sin embargo no hay que
descuidarlas una vez hecha la primera venta.
Ajustes y Control (se ajustan la implementación de acuerdo con el resultado si es necesario)
Establecer un plan de findelización para las empresas que acepten el proyecto Innocent
Firma: