1. Proyecto Plan Estratégico 2012
Equipo de Proyecto
Andrés Castillo (Director de Proyectos)
Claudia Valderrama (Gerente de Proyecto)
Ricardo Guzmán (Consultor de Negocios)

2. Proyecto Perufarma: Antecedentes
• Hasta mediados de los ochenta la
compañía solo comercializaba
productos farmacéuticos, hoy es
una de las principales distribuidoras
de licores y productos de consumo.
• El 2011 PF se ve amenazado con la
finalización del contrato de
exclusividad con su principal
proveedor de productos
farmacéuticos .

3. Problema
• Los productos farmacéuticos aún representan parte
importante del negocio en ventas y en valor para el
cliente.
• PF a diferencia de sus competidores, no cuenta con
productos propios o canales de distribución
propios, lo cual afecta los márgenes , además …
– los proveedores negocian mejores precios
– Los clientes exigen mejor servicio y condiciones
comerciales favorables
• De otro lado, no se cuenta con tiempo ni recursos
para hacer un análisis riguroso del mercado ; se
deben tomar las decisiones cuanto antes.

4. Solución Propuesta
• Brindar Insights Estratégicos con la información disponible:
– Análisis del entorno macro económico
– Análisis de la posición competitiva
– Análisis FODA del modelo de negocio
– Análisis de potencial de productos
– Análisis de rentabilidad por canal y categoría
– Análisis de la propuesta de valor al cliente
• Luego, a partir de los hallazgos y discusiones con el equipo gerencial:
– Definimos los objetivos estratégicos de cada unidad de negocio
– Evaluamos los escenarios ante el “divorcio” con el proveedor clave
– Buscamos oportunidades de innovación en el modelo de negocio

5. Resultados
• Se le dio mayor impulso al negocio de consumo y
prioridad a las marcas propias. El 2013 PF compra 6
marcas de la competencia (AXUR) logrando un
crecimiento de 30%.
• Se puso foco en el canal provincias y en la búsqueda de
socios comerciales. La participación del canal
provincias paso del 15% al 45% de las ventas.
• Se decidió explotar el canal online para mejorar la
eficiencia en el servicio. Actualmente se encuentra en
desarrollo y se mantiene como objetivo estratégico.