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Análisis de la competencia
- 1. III UNIDAD ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA INTEGRANTES: Jorge Alfaro Candy Huamán :
- 3. • La empresa inspira confianza y calidad por las marcas representadas. • La empresa forma parte de la reconocida coorporación Ferreycorp. Fortalezas: Son los aspectos positivos internos de la organización ya que están bajo su control e influencia. • Tiempos de entrega, superados por otros distribuidores. • Enfoque en una sola linea de negocio(Mismo proceso para todas las lineas de negocio). Debilidades: Son los factores negativos de la empresa que en algún momento la pueden llevar a una crisis o la debilitan ante sus competidores Análisis del entorno interno • Para que el análisis interno sea eficaz y dé lugar a la toma de decisiones oportunas en la empresa, se requiere de la capacidad de autocrítica y autoevaluación. Así mismo, se hace necesario revisar cada una de las capacidades de la empresa que son imprescindibles para alcanzar las metas y los objetivos. El análisis interno permite definir las fortalezas, debilidades y carencias de la empresa al identificar aquellas destrezas, ventajas y factores claves de éxito, así como los principales factores desfavorables y críticos.
- 4. • Alcanzar un nuevo segmento de mercado, a través de los nuevos productos. • Generar más presencia de marca con nuevos negocios y convenios. Oportunidades: Se refiere a situaciones en el ambiente de los negocios que la organización aún no contempla o incorpora a sus operaciones. • Cambios en las necesidades y preferencias de los consumidores. • Factores externos no controlables (Inflación, políticas no favorables, deterioro de la economía, etc). Amenazas: Son elementos existentes en el medio empresarial, social, cultural y económico que rodea a la empresa. Análisis del entorno externo • Las organizaciones necesitan del entorno para su existencia, subsistencia y crecimiento. Dicho entorno, normalmente, está constituido por instituciones, personas, estados, competencia, entre otros organismos que afectan directa o indirectamente la actividad y los resultados de la empresa. El panorama externo se puede dividir en Entorno General y Entorno Específico.
- 5. ANÁLISISDE LA MATRIZ FODA
- 6. 5 FUERZAS DE PORTER
- 7. 1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES • Los clientes son el público en general: • Empresas, revendedores, distribuidores, personas naturales (3%) en algunos consumibles industriales es mayor la demanda que otros. Minería Construcción Transporte Industria Energía Agricultura
- 8. • Los clientes pueden obtener los servicios de pocos proveedores en marcas líderes del mercado. • Algunos argumentos de negoción son: • Precios de productos que se ajusten a su presupuesto • Los descuentos sean mayores, condiciones de pago flexibles, • Va a depender del tipo de cliente (Empresas, distribuidores) el volumen de productos transados, mientras mayor sea la cantidad de productos negociados mayor será el nivel de negociación de precios. El poder de negociación de los clientes es BAJO-MEDIO 1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
- 9. 2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES • Las empresas que compiten directamente, ofreciendo los mismos tipos de productos son: • Ninguno (somo el único representante) Lubricantes Chevron • Pimentel, Jch, Servisa Neumáticos Goodyear • Motored Filtros Donaldson • Rivera Diesel Purificadores AK • Sekur Perú, etc Equipos de protección personal
- 10. 2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES • El número de empresas que ofrecen los mismos productos es reducido, por lo cual no existe una constante guerra de precios, campañas publicitarias agresivas, ni promociones. • Poseemos un grupo de clientes fijos. • Los clientes no cambian de marca con facilidad debido a que la calidad y trayectoria de las marcas. El poder de negociación de los competidores existentes es BAJO
- 11. 3. AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES • En función al capital necesario para invertirse, existen barreras de entrada muy fuertes: • Altos costos. • La necesidad de poseer ventajas de experiencia y aprendizaje. • Formar parte de una corporación con trayectoria de marcas reconocidas. El poder de negociación de los nuevos entrantes es BAJO
- 12. Neumáticos: Goodyear Lubricantes Filtros: Donaldson Purificadores: AK Equipos de Protección Personal: 3M, Kimberly Clark, MSA, DBI Sala, Ansell, entre otros Mantenimiento Predictivo: Pruftechnik, AT Pro, UE Systems, entre otros. PROVEEDORES
- 13. 4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES • Los proveedores están a la espera de incrementar sus volúmenes de venta y por ende el margen de utilidades. • Se cuenta con un número reducido de proveedores para algunos consumibles, sin embargo para equipos de protección y mantenimiento predictivo, el número de proveedores es mayor. • Al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios. • El cambio de proveedor tiene un alto costo. El poder de negociación de los proveedores es ALTO
- 14. 5. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS • En el mercado no existen productos que puedan sustituir de forma exacta los productos que brinda Soltrak con las mismas características y calidad ofrecida. • Aunque existan sustitutos imperfectos, su menor costo y baja calidad inviabiliza como alternativa a los clientes. • Sumado a la venta del producto está el servicio que acompaña, continuidad y seguimiento que se da para lograr una fidelización apropiada. Amenaza de productos sustitutos es BAJO
- 15. 5 FUERZAS DE PORTER- ANALISIS Elaboración propia BAJO BAJO BAJO-MEDIO BAJO ALTO
- 16. DEFINICION PLAN ESTRATÉGICO • Haciendo un análisis general de los conceptos podemos decir que la Planeación Estratégica es una herramienta para las empresas, que ayuda a determinar metas a futuro, para lo cual se debe elaborar objetivos y actividades a cumplir por parte de todos los miembros de la organización: • MISION • VISION • VALORES
- 17. Misión: • Proveer soluciones integrales a clientes con necesidades en productos consumibles del sector industrial de marcas de gran trayectoria en el mercado de los distintos sectores económicos a nivel nacional con el objetivo de reducir sus costos operativos. Visión: • Ser reconocidos dentro de los próximos 3 años como una de las empresas líder a nivel nacional e internacional brindando soluciones integrales en consumibles del sector industrial representadas por marcas de primer nivel. Valores: • – Integridad – Vocación de Servicio – Excelencia e Innovación – Solidaridad
Notas del editor
- un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979. Permite conocer cual es el comportamiento estrucutal y las tenencias en las que inscribe la empresa
- Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. El análisis de la rivalidad entre competidores le permite a la empresa comparar sus estrategias o ventajas competitivas con las de sus rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si se debe mejorar o rediseñar las estrategias establecidas35 .
- Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. El análisis de la rivalidad entre competidores le permite a la empresa comparar sus estrategias o ventajas competitivas con las de sus rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si se debe mejorar o rediseñar las estrategias establecidas35 .
- Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. El análisis de la rivalidad entre competidores le permite a la empresa comparar sus estrategias o ventajas competitivas con las de sus rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si se debe mejorar o rediseñar las estrategias establecidas35 .
- Cuanto más indispensables sean los proveedores más poder tienen. Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios. Además, el poder de negociación de los proveedores también podría depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas, etc38 . El análisis del poder de negociación de los proveedores, nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos. El análisis del poder de negociación de los proveedores, nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos.
- Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. El análisis de la rivalidad entre competidores le permite a la empresa comparar sus estrategias o ventajas competitivas con las de sus rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si se debe mejorar o rediseñar las estrategias establecidas35 .
- Al revisar el resumen de las fuerzas de Porter podemos determinar que: 1. las amenazas de nuevos entrantes es baja, particularmente por el alto nivel de inversión, sumado a ventajas de experiencia y aprendizaje. 2. El poder de negociación de los clientes presenta un nivel medio de complejidad, ya que va a depender del tipo de cliente, el volumen de productos transados, mientras mayor sea la cantidad productos negociados mayor será el nivel de negociación de precios. 3. La amenaza de sustitutos es baja, principalmente por que En el mercado no existen productos que puedan sustituir de forma exacta los productos que brinda Soltrak con las mismas características y calidad ofrecida. 4. El acceso a negociar con los proveedores de materia primas es dificultoso, ya que va a depender de la trayectoria y el volumen de materia prima transada el nivel de negociación. 5. Por ultimo, la rivalidad entre los competidores se considera como baja, debido a que las Medianas y Grandes empresas tienen sus clientes establecidos.