Tomado del libro Vendedores Perros, haciendo una adaptación al Multinivel

1. El Liderazgo en Ventas Tomado del libro “Vendedores Perros”

4. Empecemos con la analogía entre amos y tipos de perros Te has fijado que los perros se parecen mucho a sus amos? Será que el perro toma la personalidad del amo o al revés? Puedes saber mucho de un perro si conoces la raza a la que pertenece, pues c/u tiene personalidades y rasgos es- pecíficos. Necesitas primero iden- tificar y entender tu raza y ayudar a tu equipo a hacer lo mismo.

10. Analogias... Labrador Uno de los favoritos es el Labrador. Este cariñoso Amigo peludo hará lo que sea con tal de recibir unas palmaditas. Son capaces de aventarse a un río helado para recuperar el objeto lanzado, Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno optimismo, esperando que su prospecto lo llegue a amar. Ellos conquistan a sus clientes tratando de complacerlos, irán tras lo que les “lancen”, harán cualquier favor y tratarán de hacer hasta lo imposible para complacer a su cliente. Ellos se sienten un tanto avergonzados cuando se usa la palabra “ventas ”.

11. Analogias... Poodle Es un perro muy sofisticado e inteligente aunque un poco impulsivo y muy consciente de cómo es percibido por los demás. Este es el tipo de vendedor que tiende a ser extrovertido, refinado y con clase. Viste trajes de corte elegante, zapatos de marca y le gusta manejar coches llamativos. Pero no consideran que la ropa, autos y joyería sean artículos de lujo, simplemente son herramientas que distinguen a los de su clase. Si la imagen y la primera impresión son importantes, el Poodle es el campeón. Tienen excelentes relaciones y cuentan con la más extensa y exclusiva red que cualquiera de las otras razas.

12. Analogias... Chihuahueño Son genios en cuestiones técnicas. Su extenso conocimiento acerca de sus productos y procesos es asombroso. Son de los que suelen llevarse el trabajo a casa. El Chihuahua debe ser cauteloso ya que su forma intensa de comunicar sus ideas en ocasiones puede darles a los demás un dolor de cabeza. No trate de conversar con un Chihuahua acerca de los temas que le apasionan. No solo hablará, sino que gritará, chillará, delirará y ofrecerá un discurso a mil por hora. Sus clientes se sorprenderán con una exhibición increíble de pasión, emoción y conocimientos técnicos.

13. Analogias... Sabueso El clásico de clásicos es el fiel Sabueso. Con su frente arrugada y orejas caídas es difícil de resistir. Los Vendedores Perros de esta raza son semejantes no en apariencia sino en personalidad. Este compañero no se separará de ti en las buenas y en las malas. Puedes intentar que se aleje, pero siempre regresará. Los Sabuesos nunca se estresan, son consistentes y confiables. Cuando venden, los distingue una actitud humilde que está Genéticamente diseñada para clavarte una flecha en el corazón. Si su apariencia sensible y su forma de suplicar no te impresionan... ¡cuidado! puedes estar a punto de ser una victima

14. Analogias... Cualquier raza puede convertirse en: Un gran Perro Un Súper Perro

15. Analogias... El Can adecuado para la presa adecuada Si piensas que tu estilo es el único efectivo, estas en Problemas Tu estilo es solo eso…. UN ESTILO Aprende a apreciar las habilidades de los otros No mandes a un chihuahueño a casar un oso de 400 kilos. No podemos cambiar la naturaleza básica de una persona. Es la Escencia y el alma lo que hace que cada uno de nosotros sea único y especial. Lo que podemos hacer es conocernos y asumir que Somos lo que somos, aprendiendo el talento natural de nuestra Propia raza y aprendiendo a integrar lo mejor de las otras razas, Pero sin perdernos :

33. Analogias... Deberías de hablar Con Elena, es la mejor Los Contactos lo son todo