El documento describe cómo la industria vitivinícola chilena se ha visto afectada por la crisis económica reciente pero ahora está trazando nuevos objetivos. Las viñas chilenas buscan captar nuevamente a los consumidores premium sin reducir precios y mejorar la calidad a través de la capacitación y la innovación para asegurar la sustentabilidad a largo plazo de la industria.
En este número: Cervecería y Maltería Quilmes: tradición nacional con proyección internacional – EGGO – Vinexpo – Comicópolis – International Footwear and Leather Show – Apimondia – Anuga – Expoalimentaria – PMA Fresh Summit – World Food Moscú – Embajada de Cuba en la Argentina – Premio Exportar – Laboratorio de Internacionalización de Empresas – Informes Sectoriales – Grupos Exportadores.
La revista de la Fundación Exportar reúne notas de interés sobre representantes nacionales, sus talentos exportadores e información destacada de empresas argentinas que han internacionalizado sus productos y servicios.
Las barreras más comunes a la hora de abordar los mercados exteriores por parte de una Pyme no son las que se han identificado tradicionalmente (aduaneras, barreras técnicas,…). Los problemas suelen ser internos y son los primeros que debemos abordar”. - See more at: http://www.bic.es/ver-evento/101#sthash.3ZlL9bCV.dpuf
En este número: Cervecería y Maltería Quilmes: tradición nacional con proyección internacional – EGGO – Vinexpo – Comicópolis – International Footwear and Leather Show – Apimondia – Anuga – Expoalimentaria – PMA Fresh Summit – World Food Moscú – Embajada de Cuba en la Argentina – Premio Exportar – Laboratorio de Internacionalización de Empresas – Informes Sectoriales – Grupos Exportadores.
La revista de la Fundación Exportar reúne notas de interés sobre representantes nacionales, sus talentos exportadores e información destacada de empresas argentinas que han internacionalizado sus productos y servicios.
Las barreras más comunes a la hora de abordar los mercados exteriores por parte de una Pyme no son las que se han identificado tradicionalmente (aduaneras, barreras técnicas,…). Los problemas suelen ser internos y son los primeros que debemos abordar”. - See more at: http://www.bic.es/ver-evento/101#sthash.3ZlL9bCV.dpuf
La "VII Convención de Exportadores" organizada por la Federación Ecuatoriana de Exportadores –FEDEXPOR-, es la ocasión donde Usted podrá identificar los temas coyunturales de mayor relevancia para el futuro de las empresas ecuatorianas, analizado aspectos económicos y políticos que inciden directamente en su proceso de internacionalización, así mismo es la oportunidad donde las pequeñas, medianas y grandes empresas productoras y exportadoras del país, conocerán las herramientas para ser eficientes y productivas en un contexto mundial adverso a través de la aplicación de estrategias innovadoras que permitan ahorrar costos financieros, logísticos y que además mejoren la productividad, competitividad y trazabilidad de nuestros productos en mercados altamente competitivos; además podrán conocer los incentivos que el país tiene para las exportaciones ecuatorianas y su mecanismo de uso e implementación en cada empresa.
En el marco de la VII Convención de Exportadores se llevará a cabo conferencias con Especialistas Internacionales y Nacionales del más alto nivel, que cubrirán diferentes temáticas que influyen en un desarrollo competitivo de los productos para el comercio internacional, donde usted podrá interactuar de manera directa con cada uno de ellos y aprovechar de las experiencias que se han presentado en la vida profesional de cada uno de los actores de este importante evento.
Este caso es para ejemplificar, una estrategia de Capital Humano y de Negocios Internacionales, que Juan Carlos Erdozáin Rivera presentó durante el "INTERNATIONAL FORUM NEW ROLE OF THE FINANCIAL LEADER” , en la Ciudad de Panamá en octubre pasado.
Saludos cordiales,
______________________________
MBA Juan Carlos Erdozáin Rivera
Managing Director I ea Business Consulting
Oficina: 5295 1606 I Móvil: 55 5102 5069
La "VII Convención de Exportadores" organizada por la Federación Ecuatoriana de Exportadores –FEDEXPOR-, es la ocasión donde Usted podrá identificar los temas coyunturales de mayor relevancia para el futuro de las empresas ecuatorianas, analizado aspectos económicos y políticos que inciden directamente en su proceso de internacionalización, así mismo es la oportunidad donde las pequeñas, medianas y grandes empresas productoras y exportadoras del país, conocerán las herramientas para ser eficientes y productivas en un contexto mundial adverso a través de la aplicación de estrategias innovadoras que permitan ahorrar costos financieros, logísticos y que además mejoren la productividad, competitividad y trazabilidad de nuestros productos en mercados altamente competitivos; además podrán conocer los incentivos que el país tiene para las exportaciones ecuatorianas y su mecanismo de uso e implementación en cada empresa.
En el marco de la VII Convención de Exportadores se llevará a cabo conferencias con Especialistas Internacionales y Nacionales del más alto nivel, que cubrirán diferentes temáticas que influyen en un desarrollo competitivo de los productos para el comercio internacional, donde usted podrá interactuar de manera directa con cada uno de ellos y aprovechar de las experiencias que se han presentado en la vida profesional de cada uno de los actores de este importante evento.
Este caso es para ejemplificar, una estrategia de Capital Humano y de Negocios Internacionales, que Juan Carlos Erdozáin Rivera presentó durante el "INTERNATIONAL FORUM NEW ROLE OF THE FINANCIAL LEADER” , en la Ciudad de Panamá en octubre pasado.
Saludos cordiales,
______________________________
MBA Juan Carlos Erdozáin Rivera
Managing Director I ea Business Consulting
Oficina: 5295 1606 I Móvil: 55 5102 5069
1. Universidad San Sebastián
Cosecha de lecciones
Taller de comunicación para los negocios II
Gustavo Farias Hermosilla 17.816.705-7
7 de octubre de 2010
2. 1.- Identificar coherencia local del texto
Cosecha de lecciones
Hace 30 años el desafío de la industria vitivinícola chilena era salir a conquistar el mundo.
Los vinos chilenos son conocidos en el orbe y, pase a representar el 3% de la producción mundial,
son apetecidos por los nuevos consumidores.
La crisis económica dejo muy dañada la industria, los actores están replanteándose el modelo de
negocio a seguir.
Los viñateros se han propuesto nuevos desafíos, saben que es momento de sacar lecciones yde lo
sucedido e iniciar una nueva etapa exploradora.
El objetivo es grabar en la mente de los consumidores en los principales mercados que el vino
chileno es el que entrega la mejor relación precio-calidad.
Los desafíos tras la crisis
La crisis confirmo que en este periodo no varía el consumo de alcohol, sino que cambian los
patrones de consumo.
Las personas se cambiaron de beber un vino de mayor valor a uno de menor.
Durante este periodo las exportaciones de vinos premium cayeron un 20%.
El valor de la caja de vino chileno en el mercado internacional cayó de 30 a 26 dólares.
Todas las viñas han tenido dificultad para vender vinos caros.
Los distribuidores se concentran en grandes marcas y alta rotación, lo que significa n golpe a las
pequeñas empresas.
La industria saca lecciones y traza nuevos objetivos, se debe conseguir que aquellas personas que
antes bebían, vino francés, disfruten del mismo placer pero con una botella chilena de la misma
calidad.
Sin tocar los precios
Las viñas chilenas hoy se han planteado un nuevo desafío: salir a la caza del consumidor premium,
sin bajar los precios.
Algunas viñas optan por subir los precios y concentrarse en dar una mejor atención a los clientes.
Se debe evitar caer en la tentación de realizar agresivas promociones o bajar los precios.
3. Chile tendrá una buena oportunidad en los próximos años, pues las cosechas recientes han
alcanzado calidades extraordinarias.
Chile posee las mejores ventajas competitivas en promover vinos premium.
Por esto se debe asegurar la sustentabilidad de la industria largo plazo y mejorar la calidad de los
equipos humanos.
La capacitación es clave para alcanzar el objetico.
La industria cuenta con diversos proyectos en materia de innovación y desarrollo. Los proyectos
abordan toda la cadena de valor del vino.
2.- Identificar la coherencia global del texto
La industria del vino supo tomar experiencias de la crisis de la cual fue afectada, y desarrollando
planes estratégicos las viñas exportadoras pretenden iniciar una nueva etapa exportadora y
posicionarse en el mercado de la venta del vino premium en el mundo.
3.- Para cada uno de los tres subtítulos, identificar el tipo de
progresión usada
Cosecha de lecciones
-Progresión continúa
Los desafíos tras la crisis
-Progresión en cadena
Sin tocar precios
-Progresión en base a hipertencia
4. 4.- Para uno de los 3 subtitulo, identificar tipos de progresión usada
Subtitulo 2: Los desafíos tras la crisis
Antecedente Sustituto Cohesión
Crisis Económica Periodo de turbulencia Léxica Hiperónimo
Industria vitivinícola Todas las viñas Léxica Sinónimo
Distribuidores Exportadores Léxica Hiponimo
5.- Realizar una opinión personal del texto
Demuestra que las viñas chilenas supieron superar la crisis de una buena manera, ya que, estas
están dispuestas al cambio en el modo de enfrentar al mercado internacional, además da en
cuenta que desarrollando buenas estrategias de trabajo y teniendo un buen grupo de especialistas
se puede sacar adelante la difícil tarea de enfrentar y participar activamente de una industria muy
competitiva como la vitivinícola mundial después de una gran crisis económica.