La Planeacion en Administracion

2. IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Carrera: Profesional Técnica de Administración de Empresas
Semestre: 01
Unidad Didáctica: Planificación y Organización
Sesión: 05

3. Logro Esperado
Al finalizar la sesión, el estudiante identifica los factores
externos del negocio, a través de las análisis macro, según
esquema desarrollado en clase, con exactitud y coherencia
para la aplicación en un plan de negocio.

4. TEMAS:
EL PLAN DE NEGOCIO. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES.
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


Definición
Análisis externo
Diagnostico
Análisis económico, político, demográfico, ambiental.
Casos de aplicación

5. ¿QUÉ APRENDEREMOS HOY?

6. ¿Entorno de la
empresa?
¿Factor
económico,
político,
social,
Demográfico?
¿Análisis
externo?
¿Principales
factores?

7. El Plan de Negocio
Análisis delEntorno

8. EMPRESA
Social
Ambiental
Tecnológico
Demográfico
Cultural
Legal
Político
Económico
Competencia
directa
Competencia
potencial
Proveedores
Sustitutos
Clientes
Grafico Entorno de las Empresas - Pedro Franco Concha
ANALISIS DEL ENTORNO

9. El entorno esta conformado por una serie de factores sobre los
cuales las empresas no tienen mayor control y que tienen un
impacto sobre las empresas en el desarrollo de la empresa.
El análisis de los factores tiene como objetivo determinar el
impacto que tiene en la empresa cada uno de los factores
analizados.
Análisis Entorno Externo

10. Factor económico
El factor económico es importante, ya que afecta directamente
al crecimiento del país, el mercado y los consumidores,
afectando directamente a los resultados de la empresa.

11. Se debe considerar:
-
-
-
-
-
-
Crecimiento del PBI general y del sector
Evolución de la inflación
Comportamiento del desempleo
Políticas económicas del gobierno
Perspectivas economía interna
Perspectivas de la economía externa

12. Factor económico

13. Factor Politico
El comportamiento del gobierno y las políticas y regulaciones que el gobierno
establezca, generan confianza o incertidumbre en el mercado y afectan directamente
en los resultados de la empresa. Es por esto que hay que revisar de forma periódica
las políticas y el surgimiento de nuevas leyes regulatorias, que
pueda afectar no beneficiar el negocio.

14. Se debe considerar:
-
-
-
-
-
-
-
Democracia en el país
Gestión gubernamental
Politica Monetaria
Normas y reglamentos
Desempeño gobierno regional
Normas ministeriales por cada
Perspectivas políticas
y local
sector

15. respecta a sus principales indicadores.
directamente
La
a
evolución de la
de
población puede afectar la demanda
productos de la empresa.
Se debe considerar:
-
-
-
-
Tamaño de la población
Tasa de crecimiento
Distribución geográfica
Expectativa de vida
Factor demográfico
Se refiere a la descripción estadística de la población en lo que

16. Por esta razón la empresa debe manejarse SEGUN
manejarse según la sociedad en que
que la rija.
Se debe considerar:
se desenvuelve y la cultura
-
-
-
Comportamiento del consumidor
Tradiciones de la población
Costumbres y valores preponderantes
Factor social cultural
Las sociedades son conjunto de personas que se rigen siguiendo una cultura. Toda
sociedad es distinta a las demás, pero son muy complejas y dinámicas

17. Factor Tecnológico
La tecnología es el factor más dinámico dentro del ambiente externo, esto se
debe a los adelantos tecnológicos que existen en la actualidad.
La velocidad de los cambios
empresa.
Se debe considerar:
tecnológicos puede impactar directamente a la
-
-
-
Adelantos tecnológicos del sector
Acceso a tecnología
Existencia en el mercado nacional

18. Factor Ambiental
Engloba varios aspectos relacionados con el uso y el efecto que tienen sobre los
recursos naturales y el ambiente donde se opera la empresa.
Hoy en día
que puede generar la paralización de la misma.
Se debe considerar:
existen regulaciones importantes sobre las operaciones de la Empresa,
-
-
-
Impacto negativo causado
Medidas de mitigación
Normas ambientales

19. Análisis Empresa
5 Fuerzas de Porter
https://www.youtube.com/watch?v=dxB-Isq2nrQ

21. Caso de Aplicación: Entel del Perú

22. Análisis FODA
Herramienta
interacción
organización
importante que permite analizar y examinar la
entre las características particulares de su
y el entorno en el cual ésta interactúa.
Tiene cuatro componentes; las Fortalezas y Debilidades son
internas de la organización y se tiene control sobre ellas.
Las Oportunidades y Amenazas son externas y la organización no tiene control sobre
ellas.

23. Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Capacidades y habilidades con que cuenta la
empresa. Recursos que controla, todo esto le da
una posición privilegiada frente a sus
competidores.
Factores que resultan positivos y
aprovechables que suceden en el entorno de la
empresa y que permiten obtener ventajas
competitivas.
DEBILIDADES AMENAZAS
Factores internos que causan una posición
desfavorable frente a los competidores. Pueden
ser; habilidades que no se poseen, actividades
que no se desarrollan positivamente, recursos que
no se poseen.
Situaciones que provienen del entorno exterior y
que pueden llegar incluso a atentar contra la
permanencia de la empresa en el mercado.

24. Trabajo Grupal:
En grupo de 5 personas realizaran Análisis FODA.

25. Caso : Rosatel
• Misión: “Brindar un producto y servicio innovador de calidad garantizada,
durante las 24 horas del día, buscando siempre el 100% de la satisfacción del
cliente”.
• Visión: Ser una empresa dedicada a la comunicación de mensajes a través de
diversos presentes, líder en calidad de servicio e innovación, con un personal
competitivo y altamente capacitado, con productos y servicios que se adapten a
las necesidades del mercado.

26. Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas

27. Conclusiones
Es importante realizar el análisis del macroentorno en que se desarrollara la
empresa.
-
- Los aspectos externos de la empresa son importantes
identificarlos porque permite establecer estrategias.
El análisis FODA nos permite conocer la situación actual de la empresa.
Las estrategias de la empresa deben ir dirigidas a minimizar los riesgos que
puedan existir de acuerdo al análisis de los factores externos.
-
-

28. Bibliografía
• Franco Concha, Pedro (2015) Planes de negocio : Una Metodología
alternativa . Páginas 23- 42
• Friend Graham y Zehle Stefan ( 2008) Como diseñar un Plan de
Negocios . Paginas 99- 104