Entrevista publicada por el diario ABC al socio director de Gutiérrez | Beuster Abogados #herencias

1. La firma legal Gutiérrez | Beuster Abogados, en-
focada en el asesoramiento jurídico de particula-
res y entidades mercantiles, afronta los grandes
cambios que está sufriendo el sector como una
verdadera oportunidad de mercado. Al frente
del despacho se encuentra el letrado Eduardo
Gutiérrez Martínez, quien desde su experiencia
aborda esta nueva coyuntura como un reto per-
sonal.
Reconocido por su implicación en materia suce-
soria, actualmente centra todo su interés en el
asesoramiento preventivo de futuras herencias.
Confecciona estrategias a medida que permitan
llevar a cabo una sucesión pacifica, económica-
mente eficiente, y respetando escrupulosamen-
te las últimas voluntades.
—¿Es relevante la evolución que sufre el sector
legal?
—Sin lugar a dudas, la evolución ya se ha instau-
rado como modelo. A grandes rasgos, el sector
legal ha ido perdiendo esa esencia conservadora
para dar paso a estrategias innovadoras adop-
tadas principalmente de otros sectores que ya
nos llevan ventaja. Se está perdiendo el miedo
a utilizar nuevos métodos que salgan de unas
directrices tan asentadas como son las del ám-
bito jurídico. Esta trasformación ya forma parte
de nuestro día a día, el desafío es absoluto, y nos
motiva enormemente.
—¿Qué papel juega el cliente en todo esto?
—Tengo claro que evolucionamos porque el
cliente así lo ha decidido, me atrevería a decir que
es quien marca los tiempos, por lo que actuar con
premura es clave para adaptarnos eficazmente.
En los tiempos que corren, fidelizar al cliente es
un reto aún mayor, por esta razón trabajamos
con ellos de forma directa, creando sinergias y
haciéndoles partícipes. El cliente actual es tre-
mendamente exigente, en mi opinión motivado
por tres factores fundamentales, la formación del
mismo, la información de que dispone, y la exten-
sa oferta de operadores jurídicos.
—¿Dónde surge su motivación por los procedi-
mientos sucesorios?
—Me seduce ir al caso concreto, utilizar las herra-
mientas adecuadas, y poder observar la infinidad
de alternativas que se pueden aplicar a un mismo
procedimiento. Desafortunadamente todo tiene
un final, pero en el ámbito sucesorio, la consuma-
ciónsuponeparaotroslaaperturadenuevasopor-
tunidades, nuestra responsabilidad es conducir al
interesado de forma eficaz y rigurosa. En un proce-
dimiento hereditario no todo es lo que parece, la
interpretación puede variar a ojos de un experto,
y donde aparentemente no hay salida, siempre se
pueden plantear alternativas más favorables.
—¿Por qué se relacionan las herencias con los
conflictos familiares?
—Es evidente que la mezcla de sentimientos
y patrimonio forman una receta explosiva, y si
atendemos a las circunstancias particulares del
ámbito familiar, resulta natural que surjan dis-
crepancias y conflictos de intereses. Ahora bien,
esto no justifica que los interesados no actúen
con prudencia y sentido común. Todo lo anterior
motiva nuestro incesante interés en la adopción
de estrategias preventivas, porque si algo tene-
mos claro es que la piedra angular de todo dispu-
ta nace antes de que el causante fallezca.
—¿Cómo puede ser esto así?
—Le explico brevemente, el origen de todo con-
flicto parte de no haber actuado cuando tuvo
capacidad de hacerlo, a día de hoy no adoptar
medidas preventivas realizando una correcta pla-
nificación resulta una temeridad en todos los sen-
tidos. Si pudiese describir la labor ideal de nues-
tro despacho en materia sucesoria, no es otra
que implantar una hoja de ruta confeccionada en
función de las características del cliente, permi-
tiéndonos en el futuro llevar a cabo una sucesión
prometedora.
—¿Forman las estrategias preventivas parte de
la evolución?
—Afortunadamente este término está cada vez
más presente en el ámbito jurídico y no solo en
materia sucesoria. Desde hace años he tratado de
localizar el origen de los conflictos hereditarios e,
insisto, la mayoría de ellos parten de una planifi-
cación incorrecta. La coyuntura actual, la comple-
ja composición de la mayoría de patrimonios y la
falta de planificación, forman una receta general-
mente peligrosa.
—Recientemente se han aprobado ventajas fis-
cales en Andalucía, ¿han resuelto el debate?
—Así es, en materia tributaria se hacía necesario
igualar el régimen fiscal en Andalucía al resto de
Comunidades Autónomas. Esta medida resuelve
parte del debate en torno a la tributación, aun-
que considero desproporcionado establecer lí-
mite alguno para aquellos parientes directos, en
cualquier caso sostengo que el impuesto de su-
cesiones es una doble imposición, no olvidemos
que la adquisición de la masa hereditaria ya tri-
butó en su momento. Es fundamental ir al caso
concreto y aplicar rigurosamente la legislación,
las bonificaciones penden directamente de otros
factores como el patrimonio preexistente de
quien hereda, ente otros.
—¿Qué papel juegan los letrados en una herencia?
—Se trata de una figura fundamental, una mala
gestión o un mal asesoramiento puede suponer
pérdidas cuantiosas para quienes heredan. La
mayoría de procedimientos pueden resolverse
a través de distintas vías, y evidentemente se-
leccionar la más beneficiosa marca la diferencia,
aplicar las herramientas adecuadas quizás pueda
resultar sencillo pero hallar la correcta le aseguro
que no lo es, a fin de cuentas es el fruto de años
de experiencia. El desconocimiento de la norma-
tiva aplicable, la precipitación a la hora de emitir
veredictos, o incluso la mecanización a la hora de
gestionar una herencia puede resultar nuestro
peor aliado.
Herencias, conflictos familiares
y posibles antídotos
«No tomar medidas
preventivas ni realizar una
correcta planificación resulta
una temeridad»
Eduardo Gutiérrez Martínez